兰博基尼的营销策略

王鑫

兰博基尼的营销策略

作为四大名牌跑车之一，兰博基尼是彻头彻尾的奢侈汽车品牌。它出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车，他是恶魔但并非要蹂躏这个世界；他是撒旦，只因它走另外一类路线。它是举世难得的艺术品，意大利最具声望的设计大师甘迪尼为其倾注一生的心血。每一个棱角、每一道线条都是如此完美，都在默默诠释兰博基尼近乎原始的美。没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步。它高高在上，呼吸着天空稀薄的空气，吸引着地上景仰的目光。不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和量销，兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小众路线,纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场，完全是以限量的生产为主。兰博基尼为何如此出名，我认为主要是其采用了多种营销策略和多种宣传方式。

营销策略有如下几个方面：

1、大众旗下的奥迪于1998年收购了兰博基尼，两大文化的交融，成就了一个彻底改型和复兴的兰博基尼，使兰博基尼在外观设计与技术支持上都有了新的突破。为了保证兰博基尼原汁原味的意大利血统，其总厂的厂址从建厂之初至今从未改变过。这也使得兰博基尼的产品设计永远走在科技与时尚的最前沿。兰博基尼作为奢华品牌，它区别于量产车的最大之处就是它的全手工内装。物以稀为贵，产品数量的有限在一定程度上提高了兰博基尼产品的品味和收藏价值，更加符合顾客的需求。

2、兰博基尼不仅意味着高性能，还将突出个性融入设计中。本车接受顾客个性化定制，顾客可以按照自己的喜好对产品提出各种要求。车的颜色可以自选，并且，兰博基尼为顾客提供多种可选择性安装的配置（如可视倒车雷达，全球定位系统，一键启动，自动泊车，座椅自动按摩，太阳能转换系统等），其个性化、人性化的设计保证了每辆车都是独一无二的。

3、兰博基尼不仅是豪华产品，它更代表着一种独特、时尚的生活方式。设计者将“速度与激情”这一永恒不变的设计理念体现在汽车作品中。在顾客选择本车的同时，他们也选择了一种充满动感、激情四射的生活方式。

4、本公司在意大利莫迪那设立了兰博基尼博物馆，方便企业内外人士了解兰博基尼的发展历史，扩大品牌知名度。在新车推广期间，也会在博物馆内设立专区做相应的宣传。

兰博基尼的宣传方式有以下多方面：

1、汽车杂志

兰博基尼在多种专业汽车杂志上都有精美的平面广告，除此之外还有宣传式特刊，《名车志》、《汽车杂志》、《汽车之友》在兰博基尼每次新车推出时，都即时地对新车作了详细地描写，配以新车的精美图片。

2、国际车展

国际车展是汽车广告宣传的传统方式，兰博基尼自然不会缺席世界各大车展平台，与其他展品争夺关注度。每一届的国际车展都会引来大批的汽车爱好者，同时媒体的曝光率相对于平日也都大大提升。每次车展除了展示自己的新款旗舰车型，也展出了独家设计的概念车型。与此同时，车展期间，各大都市报纸、电视新闻、网络媒体的主要门户网站都对其进行了详细的报道。

3、汽车发布会

兰博基尼会为设计出的每一款新车作发布会，独家展出自己的新款车型，或者和奥迪新车一起展出。按照惯例，我们会为新车举行发布会，并将现场的情况录制下来做成视频发布到网上，请专业人士进行翻译录音制作字幕，分成英文、中文、日文、法文等不同版本，方便全球各地的观看。在发布会现场，我们会邀请各大知名媒体做全程跟踪报道，扩大活动影响力。

4、网络营销

互联网已经成为当代知识分子的主流媒介，也是当今大众文化的重要组成部分。但兰博基尼并不是大众消费产品，在网络营销方面就做得不够。虽然兰博基尼在互联网上的广告投放非常少，相关网页及新闻信息与大众汽车产品的广告投放相比如九牛一毛，但从搜索引擎上搜索相关的词条数比较看出，网民对兰博基尼的关注度比很多大众品牌的汽车的还高。

对于汽车营销视频，兰博基尼并没有整合成一个相对比较完整的运作体系。在网络上，网民可以很容易搜索到兰博基尼的相关广告视频，同时，还能搜索到一些民间制作的兰博基尼跑车视频。视频的目的是为了传递品牌信息，其视频拍摄制作、视频内容都具有良好的网络病毒性，为其在网络的传播蔓延预埋了导线。但是从品牌营销传播的目标来说，这一时期的病毒视频主要集中表现产品的某一特性，并不能为受众全面了解汽车的特性提供全方位的支撑。但让更多的人非超跑车用户知晓，也就间接达到了网络营销的目的。兰博基尼除了可以满足客户驾驶的舒适感和优越感，还大大地吸引众人的眼球，极大的满足了富豪客户的虚荣心。

鉴于此种情况，我们决定近一步整合网络上资源，丰富兰博基尼官方网站的内容，设专题介绍新车的各种信息以及相关活动信息，配以图片、视频，且可以选择不同的语言文字版本，扫除读者浏览中的语言障碍，让更多的人了解兰博基尼，了解其产品。

5、在电影中展示自己的产品

随着汽车工业和电影业的发展，兰博基尼和很多其它汽车知名品牌一样也参演了不少国际大片，让人在休闲之余感受他们的速度和激情，如《狂野时速》、《炮弹飞车》、《非常人贩2》、《贼公子》、《美丽密令》、《谍中谍3》、《蝙蝠侠前转》、《布鲁姆兄弟》、《玩命速递2》、《雷霆战警》、《偷天换日》、《红番区》、《一球成名2》等等。此举收到了很好的宣传效果。在新车的推广销售过程中，我们计划与著名电影制片商合作，在电影中展示其独特的外观设计与优越的性能，吸引更多顾客关注。

作为超级跑车，兰博基尼的高知名度很大程度上得益于产品本身的出众和它的多种营销与宣传方式。无论是车展还是发布会，无论是杂志还是网络营销都使得人们对兰博基尼更加了解和喜爱。这各种各样的营销方式使得兰博基尼可以经久不衰。

                                          ————11经济学2班  王鑫  11250602255