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一、 新产品——换衣照相机
背景：
随着社会的快速发展,科学技术的日新月异,要想在现实生活中打拼出来,就必需要能做到在有限的时间内掌握比别人多的知识,就要比别人更能有效地处理好事情.如此必然导致生活节奏变快,生活紧凑感变强，时间久了,也就形成了快节奏的生活。
进入信息化时代，为提高效率，在工业生产,信息产业的升级中,大量的技术知识涌现，催生出了一系列为满足快节奏生活需要的科技产品。以至人们的物质文化需求越来越依赖于科技的发展，也许在将来，当前的某些传统行业，生活习性，也将被科技颠覆。
以服装类产品为例。当代人们的收入相比旧时代总体上明显有所增长，服装的选择购买不再单纯为满足遮蔽保暖的需要，更多的为时尚，美观所需。在快节奏生活的条件下，人们既需要多元化的服饰，又希望简单便捷的穿衣体验。于是，传统的穿衣打扮也受到科技的侵蚀，衍生出一代代颇有科技含量的服饰产品。设想，若将衣服与照相机的高速留影，不就可以创造出既满足快速生活需要，又满足多元化的个性追求？
基于此，换衣照相机应运而生。
原理：
3D打印技术不断成熟，颠覆传统的打印模式，能将虚幻的物体设计轻松转换成实体，实现高速生产。结合纳米技术，微计算机设计及激光传送，将3D打印技术浓缩于一台便携式照相机中，便使照片中的服饰通过简单的拍照即刻穿着在人体身上的构想成为可能。
使用换衣照相机，人们可事先拍摄，或自行设计好某套服饰，然后将其置于换衣照相机中，注入三原色纳米打印粉，然后将相机对焦人体，利用3D打印技术及激光传送纳米颗粒，即刻快速在人体表面打印衣服，从此生产，更换衣服变得更为简单！
竞争：
由于是新兴的科技产品，目前还未有同类的竞争产品，因此市场广阔。考虑到打印成本，设计成本，换衣照相机当前的主要竞争对手是传统的服饰生产商。新的科技产品还不成熟，未形成产业链，相比传统的服饰生产，无论是技术或是市场，都是不成熟的。不可盲目打价格战，只能争取较低利润进入市场。
二、 产品概念测试问卷调查
1. 您的性别：
A. 男 B. 女
2. 您的月收入大概在：
A．1500-2500 B. 2500-4000 C. 4000-6000 D. 6000以上
3. 您经常购买衣服吗？
A.经常 B.有需要才买
4. 您愿意尝试新奇的科技产品吗？
A．愿意 B.不愿意
5. 您的生活节奏快吗？
A.快 B.一般 C.慢
6. 您愿意接受的科技类产品价格大概多少：
A.1000以下 B.1000-2000 C.2000-4000 D.4000-6000 E.6000以上
7. 如果市场推出换衣照相机，您愿意购买吗？
A.愿意 B.不愿意 C.看情况
8. 您觉得有必要使用换衣照相机吗？
A.有 B.没有 C.无所谓
9. 您觉得换衣照相机会不会给您带来便利？
A.会 B.有一点 C.不会 D.无所谓
三、 市场营销策略
1） 产品定位
由于是新产品，市场上还没有同类的竞争对手，加上是科技含量较高，生产成本较高，因此定位为高端数码类产品。目标客户群是生活节奏较快的白领，上班族，数码爱好者，以及相对比较富裕的家庭或个人，以避免直接与传统的服饰行业生产制造商在市场上交锋。定位高端市场，也有利于日后扩大利润与新产品开发，有利于长远发展。
2） 品牌包装
作为新型的科技产品，我们应该创造相应的科技品牌，以利于长远发展与产品推广。向消费者传递高科技的精髓。并采用环保简洁的包装，减少包装费用，同时减少污染，一举两得。另外，新产品的包装上注重品牌推广，利于消费者形成品牌印象。
3） 产品定价
新兴市场上的科技产品，在高端市场没有竞争对手，因此采用产品定价法，将价格定得较高，以区分目标客户群，明确产品市场定位。
4） 实体店销售
销售渠道方面，采用线下实体店销售为主，先入驻各大家电卖场，如苏宁电器，国美电器等等。发展到一定程度考虑增开专卖店。
5） 网店销售
兼顾电子网络销售，实行线上销售，价格相比实体店略低，以推广品牌，产品，抢占市场为目的。
6） 分销策略
在特定的市场选择一部分中间商来推销本产品。采用这种策略，不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。 选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。
7） 促销策略
采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。该策略适用于：
⑴市场广大，产品多属便利品。
⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。
⑹有充分的资金用于广告。
同时，在双11，圣诞节等进行降价促销。
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发表于 2013-12-19 13:52:23
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