从教育辅导机构想到市场营销

陈小敏08

     现在教育辅导机构竞争激烈，为了吸引学生和家长选择自己的机构报班学习，这些教育机构首先要让学生和家长对他们印象深刻。于是，宣传营销显得特别重要。尤其是一些非大型的教育辅导机构。每到周六日，我们都可以看到他们在少年宫和图书馆的门口派传单。可是，传单多了，学生和家长拿了就扔，达不到真正的销售目的。于是，现在的教育辅导机构打起了注意力经济战。要在众多机构中被关注，他们想到了可以先吸引学生，他们通过送一些小礼物，比如说气球、竹蜻蜓之类的小玩意，吸引学生填写一下问卷等来获取客户信息。但是，教育辅导机构的最终客户其实是家长，所以吸引学生是不足以完成销售的。此时，他们会开一些免费的体验课程吸引有兴趣想孩子参加辅导班但又考虑周全的家长们。当交易成功，除了保证教学质量，这些机构还会花很多心思去策划一些学员活动和亲子活动，提高学生和家长对机构的满意度，以便之后的再营销。比如某学生的课程快要结束了，这些机构会给家长一些价格上或者其他方面的优惠来吸引他们继续上其他课程。因为留住一个旧客户比找一个新客户花费的成本低一些。而且这些旧客户还很可能会带来一些新客户。

陈玉玲09

坑爹，，，抢我话题