期末作业 新型智能手机太阳能保护壳

李文娇

一、        新产品介绍
（一）        原理
在普通手机保护壳中放置太阳能电池板，并将太阳能电池板改进为同时能接受直接电能的电池板，使其与手机内置的电池连接，这样一来，普通手机保护壳就能利用太阳光能或直接电能为手机充电。可先将此新型保护壳充满电，直接做移动电源使用，也可在外出时通过太阳能为保护壳充电，从而达到为手机充电的效果。
这种新型手机保护壳不仅为普通手机保护壳增加了新的功能（充电功能），还增强了其本来的功能，即美化手机的功能。具体做法是将手机保护壳的外层设计成光滑的表面，而消费者可根据喜好选择相应贴纸贴在保护壳上，当然这种贴纸不是普通的贴纸，

而是涂了能够接收光能的涂层，但又有不同的图案可供选择。这样一来，在不影响新型手机保护壳的充电功能的情况下又能随时更换手机保护壳的外观。
（二）        背景
   随着智能手机的普及，人们越来越依赖于智能手机的各项功能，甚至部分消费者表示离开手机会使他们坐立不安，无法专心做其他事，可见智能手机已经是人们生活中不可缺少的一部分。但智能手机的众多功能也使得智能手机比非智能手机更耗电，很多人都遭遇过在不便充电的环境中手机没电的尴尬。移动电源的出现很大程度缓解了这一尴尬，但这一问题并没有得到更好地解决。
  另一方面，正是人们对智能手机的依赖和喜爱使得人们非常重视手机的机身的美观和保护，各种具有保护、美观作用的手机保护壳、保护套应运而生。特别是年轻消费群体，更换手机保护壳（套）的频率非常高。

（三）        竞争情况
主要竞争对手是手机移动电源及普通手机保护壳。
手机移动电源竞争情况
目前市面上移动电源的品牌繁多，有质量较可靠的品牌，也有鱼目混珠的杂牌。热门的品牌主要有：品胜、品能、爱国者、羽博、飞毛腿等。各个品牌的产品根据其电池容量的不同规格有不同的价位。质量较可靠的品牌通常售价在100元到200元之间。
普通手机保护壳竞争情况
由于普通手机保护壳技术含量低，市面上各种质量参差不齐的产品泛滥，价格从几块钱到几百块都有。而消费群体广大，几乎每个智能手机拥有者都有手机保护壳。

二、        产品概念测试
（一）产品概念
一种可以保护、美化手机同时又具有充电功能的能作为移动电源的新型的智能手机保护壳。
（二）概念测试问卷调查表
  1．您对该新型智能手机保护壳所提供的利益：
A．很清楚  B. 清楚   C. 比较清楚    D. 不清楚    E.很不清楚
  2．您认为该产品能否起到保护、美化手机和为手机充电的作用？
    A．非常有用  B. 有作用   C. 有一些作用    D. 没有   E.完全没有
3．您对该新型手机保护壳的需求情况是：
A．非常急需  B. 需要   C. 可能会需要    D. 不需要   E.根本不需要
  4．目前市面上的手机保护壳和手机移动电源是否已经满足了您对保护、美化手机和为手机充电的需要？
  A．完全满足 B. 满足   C. 满足了一些    D. 没有   E.完全没有
5．您觉得该新型手机保护壳的价格如何？
  A．太高  B. 较高   C. 较合适   D. 合适   E. 很适合
  6．您是否会购买该新型手机保护壳？
   A．肯定买  B. 会买  C. 可能买   D. 不买   E. 肯定不买

三、        营销策略
（一）广告策略
  这款新型手机保护壳是对原来普通手机移动电源和手机保护壳的改进，因此在这款新产品的广告中应该体现与原有产品的差异，由此体现该新产品的优越性。
  而广告的目标受众是智能手机使用者，且应以年轻消费者和商务人士为主体。所以广告的投放媒体应以网络和电视为主，报纸刊物为辅。
（二）定价策略
  综合目前市场上的手机移动电源及保护壳的销售价格，该款新型手机保护壳的定价应该是渗透定价法。这款新型的手机保护壳市场及其巨大，若能打开销路，规模效应能使成本大大降低，从而获得较大的利润空间。
（三）分销策略
  由于该款新产品的目标市场广阔，所以应采用间接营销渠道策略。各类电子专卖店、电器商等实体渠道都应该争取。当然不能忽视电子商务的崛起，应努力争取淘宝、苏宁、京东、亚马逊等电商渠道。
（四）促销策略
作为一款改进型的新产品，想要获得原有产品的消费者群体，可以通过促销策略吸引消费者尝试使用，消费者试用过后感知到的产品差异能使消费者形成新的消费意识，从而打开市场。可以采取降价促销、赠送式促销等促销手段，具体促销方式的确定需要根据目标人群的差异而定，不能一刀切。
作为一个高校在校生，通过对身边同学的手机保护壳和移动电源消费情况，我认为大学生群体在这一方面的消费频率是比较高的，因此该新产品可在各大高校设立促销点，将大学生群体作为重点目标市场之一。
（五）口碑营销策略
  消费者的口口相传比起企业的广告更具效力，对新产品来说更是如此，因此营造良好的口碑环境很重要。口碑营销可借助一些网络平台，如微博、微信等。这就需要企业设立专门的网络服务部门，对这些网络平台进行管理，并及时发布信息。消费者可以通过这些平台将自己对新产品的感受发布出去，从而得到传播。当然，若有不满意的消费体验也可能通过这个平台扩散，因此企业应该尽量保证消费者获得满意的消费体验，具体做法可通过提高服务质量来使消费者满意。


参考文献：
[1]黄静.产品管理[M].北京：高等教育出版社，2001：207-220.