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我们是13级市场营销3班的小组，小组成员有：施少玫（组长）41号、刘坤玲33号、杜晓晴10号、黄浩森14号、张婧54号、陈旭南7号、伍世荣44号、郑玉屏57号 共8名同学。 我们小组要开发的新产品是暖手保温瓶。下面是我们小组开会讨论的对话摘抄和我们小组要开发的暖手保温瓶的构思。 人员安排：拍摄期间，陈旭南负责拍摄视频，其他7人先进行讨论。 后期讨论关于产品构思方面，所有小组成员都参与其中。
第一次小组讨论： 施少玫：我们小组要开始讨论新产品开发与管理的作业了，即开发、构思一款新产品。现在需要每个人都提出自己的想法，然后我们再一起讨论，决定要开发哪一款新产品。 伍世荣：我要开发的是厨师到家服务，因为现在很多80后和90后都不会煮饭，当客人来到家里的时候他们要耗费时间去煮饭，如果有这项服务的话，我们可以提供APP平台，在厨师的安全服务方面提供保障。 郑玉屏：女性去发廊弄头发会浪费太多时间。如果我们能设计一款提前编好发型，焗油等操作的机器，女性坐进去，按下按钮就可以弄好自己想要的发型，这样会比较方便，节省时间。 张婧：我觉得可以在被子里装入可以感知人体体温的芯片，以此自动调节被子的温度，这样我们就能一人盖一张被子就足以保暖了。 施少玫：大家都知道，女性戴隐形眼镜非常麻烦，而且每天戴隐形眼镜会有时间限制，如果能开发出一种能够长期戴在眼睛里，1年或2年后才需要到医院更换新镜片，那样会非常方便。 黄浩森：我想开发声控智能运动手表。人们夜跑的时候，手表会提醒我们前方的路况。为我们提供安全保障。 刘坤玲：设计一款可以全包住耳朵的防水产品，这样耳朵受伤的人在洗头、洗澡的时候就不会耳朵进水，伤害到耳朵。 杜晓晴：冬天女生比较怕冷，如果我们能设计一款保温瓶，瓶子外部可以暖手，我觉得这个产品的市场前景会比较好。 （接下来就是小组针对上面各位同学提出的想法进行讨论，并提出自己的见解，通过投票以后，我们小组决定开发杜晓晴提出的“暖手保温瓶”这个新产品，并就这个新产品进行简单的分析）
第二次小组讨论： 施少玫：经过上次谈论，我们小组已经决定开发暖手保温瓶这个新产品。现在我们需要从基本目标、行业分析等多个方面进行讨论，全面地构思我们的新产品。大家针对这些方面，有什么想法都可以说出来。 杜晓晴：我觉得暖手保温瓶的受众是男女老少。但主要是女性，因为女性体质会比男性弱一些，比较怕冷，暖手保温瓶可能给她们带来温暖。 张婧：我们该如何定价和推广我们的产品呢? 陈旭南：我们可以通过体验营销来推广我们的产品，通过消费者的反馈与销售情况来确定我们的价格，完善我们的产品。 ………… （每个人都很积极地说出自己的见解，我们小组针对这几个方面进行小组分工，写出暖手保温瓶的产品构思，内容如下。）
关于暖手保温瓶的产品构思 一、 基本目标与行业分析 （一）基本目标 暖手保温瓶的目标群体很广阔，男女老少均可以使用。但我们小组把该产品的主要目标群体锁定在18岁至40岁的女性。女性由于生理方面的原因，冬天手脚会比较冰冷，而暖手保温瓶既能满足其喝热水暖身体的目的，又能暖手，一举两得。且这个年龄阶段的女性会比较愿意尝试新生的事物，因此她们是我们的主要目标群体。 （二）行业分析 现在的市场上，保温瓶都是金属外壳，这样的设计在冬天会是冷冰冰的体感，而暖手袋和塑料材质的水瓶又只能暖手而不能保温，因此，这一块的市场是比较空白的。如果能够将两者结合起来，出售暖手保温瓶，市场潜力巨大。 二、 竞争分析和内部分析 （一）竞争分析 机会： 1、当前暖手瓶行业参差不齐，没有一个值得消费者信赖的好产品。 2、男女老少咸宜、市场需求量大。 3、移动互联网经济的发展，提供了迅速打开市场的途径。 威胁： 1、现有竞争者多，产品价格低，以低价格占领市场。 2、可替代性产品多，暖手袋、暖手宝等等。 3、潜在竞争者多，一旦占领市场，就有模仿产品出现。 （二）内部分析 优势： 1、新产品，易于塑造良好的品牌形象。 2、外观漂亮，符合不同消费者需求，质量好，耐用。 3、利用线下线上的销售渠道，能迅速占领市场。 劣势： 1、生产技术有待改进和提升 2、品牌知名度不高 3、前期投入多，资金需求量大。 三、 市场细分 1、按性别细分 求时尚、美感是当代女性一个明显特点。这种心理反应在消费活动中。在购买商品时，她们特别注意商品包装、色彩和艺术美，重视商品对人体的美化作用，而男性消费者是理性购买者，对商品的性能了解更多，往往对新产品的特性有较高要求。在产品外形上地更多对简单大气实用的产品表现出更大的购买欲。故针对男女消费者不同的消费特点，在产品外向设计上需要做一定的细分。 2、按年龄细分 不同年龄段的人对美的感受不一样，在进行购买时的心理历程也不一样。对于儿童，他们更加喜欢外形可爱，或者印有可爱的卡通图像的产品。对于青年人，追求时尚潮流，因此可以在产品外形的设计上表现出不一样的地方，体现出个性时尚。对于中年人，这类消费者更加追求气质风度，使用的产品要能体现个人品味，对于此类消费者可以生产较为高价位，高档次的产品。对于老年人，可以针对性地设计较为朴素实用价格合理的产品。 总的来说，暖手保温瓶的受众群体是男女老少，但最重要的目标顾客还是女性顾客。 四、 目标顾客分析 购买保温杯是一个大众的消费者，大部分年龄层都是保温杯的潜在目标顾客。 而我们的暖手保温杯是针对女性顾客的一款设计。手脚冰凉是很多女孩子冬天的普遍现象。而暖手保温杯恰恰就满足了这些手脚冰凉的女生的需求，她们既可以喝到温暖的水又可以用杯子暖手，这样她们出门在外就可以随时拿着个“暖宝宝”。因为保温杯本来就是针对大众的，而添加了可以暖手的这个功能的保温杯会受到大众尤其是女性的追捧。 女性这个目标市场是非常大的，所以我们从这个目标顾客入手，是可以争取到很大的市场份额的。 五、 产品定位 在品牌众多，竞争激烈的市场环境中，我们的暖手型保温杯志于打造一个温暖，爱心，呵护关怀，以人文本的品牌价值形象，也是我们的产品所要传导的核心价值，着重服务于学业或工作繁忙的女性消费者，在冷冬里给她们提供一抹温暖和关爱。 一个产品的是否能成功还是离不开产品的本身，我们的产品保温性能好，造型优雅，方便卫生，也接受各种需求下的个性化定制，凸显产品与众不同的个性以及差异，在满足消费者消费需求的同时提供区别于其他消费者的产品附带价值。我们的产品既可以保温热水，也可以暖手，造型又符合不同年龄、性别的顾客的需要，一个看似简单的保温瓶却包含我们要传递给顾客的一份温暖与诚意。 我们的定位分析注意集中在产品的市场消费规模、市场的消费需求潜力，产品的品牌价值、产品个性化差异化等方面进行分析以采取最佳的产品定位。 六、 相关营销策略 1、 体验营销 将一部分产品到商场进行展销，允许客户进行体验，通过客户的亲身体验来感受产品，使之更为直观的感受到产品的效果，来增加销量。 2、 口碑营销 通过顾客对产品的体验使顾客对产品有一定的了解，顾客觉得好自然就会向他身边的人推荐这个杯子。 3、 网络营销 如今是网络高速发展的时代，我们应该充分利用网络这个平台去推广我们的产品。我们可以和阿里巴巴合作，在他的平台上进行批发销售。同时，我们可以在天猫、京东上开设我们的专卖店。 4、 差异化战略 尽管我们的产品很大程度是针对女性市场，但实质上我们的产品是男女老少皆可使用且需要的，所以我们要制定差异化战略，从包装和市场投放来更好的吻合市场的需要。 5、 节假日营销 我们的产品的销售是有淡季和旺季之分的，旺季是在10月—2月，在这个时间里，有国庆，双十一、圣诞等重要的节日。因此我们可以采取在旺季节假日促销的营销策略，进行一些优惠活动，可以迅速占领消费者市场，提高我们的市场份额，增加销售量。 6、 影视营销与广告营销 我们产品也可以赞助一些符合自己产品风格的电影或者拍摄广告，以此来宣传自己的产品，增加销售量，扩大市场份额。 | 
发表于 2015-11-16 12:54:38
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