构思新产品：卫星电子手表

陈文杰

一.构思新产品（原理、背景、竞争情况）。
原理：在手表的基础上加上卫星定位并与手机无线相连，实现可以用手机定位手表的位置并可以得知手表的移动速度，同时，也可以用手表简单定位手机位置。
背景：在人们越来越重视身体健康的今天，越来越多人喜欢户外运动，例如爬山、跑步什么的。我发现有时候人们喜欢拿着手机来测试自己运动情况，如跑步速度和距离等数据。但是，由于现在手机的屏幕越来越大，携带起来有些不方便，带着来运动就更不方便了。为了可以使这个简单的自己测速的功能得到发展，我在此构思一种新手表。该手表外观上和普通电子手表相差不怎么样，但是，加入了卫星定位功能，并可以与手机无线连接。这样，跑步的人就可以带着手表轻轻松松测试出自己的速度，而不用拿着笨重的手机跑步。同时，基于卫星定位功能，该电子手表可以在电子屏幕上简单定位手机的位置，手机也可以定位到电子手表的位置。
竞争情况：目前越来越多国家往太空发射卫星，因此，利用卫星定位功能的产品会越来越多，而且定位的精准度会越来越高。基于科技的能力可以实现以上描述的功能，将会有越来越多的商家开发卫星定位的相关产品。目前已经有了百度地图等软件可以用GPS定位来实现指路功能，因此，定位在地图方面的应用前景很广阔。但越好的功能就越容易吸引竞争者加入，因此，只有第一个使用定位在一些很方便的地方的人占据了主要市场，也就是新产品的先期导入战略占很大优势。因此，本人觉得，在地图定位方面是没法与这些公司相抗衡的。因此，将目标放在了一些比较小的方面。综上所说，就构思了具有高便利性的卫星电子手表。而在这一块领域上，目前还没有看到有类似的产品，因此，处于该产品具有很高的便利性，采取先期导入的市场战略应该有极大的竞争优势。

二.将构思转变成产品概念，写出概念测试，问卷调查表。
产品说明：这里有一种美观、特殊的电子手表，它不仅能和普通手表一样为您提供时间信息，让您方便查看目前的时间，还能够通过与手机无线相连，让您通过手机来得知手表的位置信息，通过特定软件，还可以实现带着手表让放在一边的手机测试速度的作用，也就是说，您只需带上该手表，就可以让手机软件测到您的速度。该手表有男式和女式两种类型，每种类型有各种各样的款式可供选择，价格为60元至300元不等。
1．您对该产品的功能清不清楚？
□非常清楚   □不是很清楚   □完全不明白
2．您认为该电子手表与市面上可以买到的手表相比差别有多大？
□非常不同   □有点不同   □没有区别
3．您认为该产品对您有没有帮助？
□完全没有   □有一点   □有很大帮助   □不确定
4．请您对该电子手表的喜爱程度作出选择，在以下数字中，1表示非常厌恶，7表示非常喜欢，数字越大表示越喜欢该新产品。
□1  □2  □3  □4  □5  □6  □7
5．您觉得该产品的价格如何？
□太高   □比较高   □中等   □偏低   □非常低
6．如果您在市场上看到该产品，您是否会选择购买？
□是   □否   □不一定


三.将产品推向市场的营销策略。
首先，采用早期进入市场策略，即领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这是其对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定因素。但是，早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场上占据主导地位。早期进入可以在市场上赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。因此，在目前市场上没有类似产品的前提下，该卫星电子手表采取早期进入市场战略，可以赢得明显优势。
目标市场策略方面，该款产品最佳的潜在消费群是喜爱运动的年轻群体。年轻群体的一大特征是爱健美以及一些体能方面的数据，因此，这个群体是最有可能经常拿手机来测试自己的速度的。结合手机给运动会造成的种种不方便，因此，用一款具有定位功能的手表能够大大吸引该年轻群体的注意力。同时，次级的潜在消费群体是担心手机丢失或者以往在某个地方的人，这部分人群可以使用手表来定位手机的位置，从而找到自己的手机，因此也对该部分人群会有巨大吸引力。
产品广告策略方面，需要作大量的广告来增进消费者对该卫星电子手表的熟悉程度。我们将会安排人员对产品进行推销，让消费者可以尝试使用或通过促销手段获得赠卷或礼品来吸引消费者的注意力。
定价选择策略方面，采取低撇脂策略，略高于市场的定价，但又接近市价。
分销策略方面，在黎明期，即引入期采取专业渠道策略，即通过专门销售来销售该产品，同时让销售人员以专业的知识为消费者解惑。成长期时采取高销售额渠道策略，即开始慢慢降低价格，让越来越多的人可以接触该产品。到了成熟期，则采取低成本渠道策略。通过降低生产成本从而价低价格来有力占据市场的主导地位。到了衰退期，我们将会把价格降得更低，同时开始推出下一款更有便利功能的新产品。