关于新产品试销

25梁娇婵

      新产品在经过可行性分析，开行开发构思并根据优选的产品方案制造出了一批产品样品之后，就进入了开发的最后阶段--商品化（或称市场化）开发阶段。这一阶段又可分为新产品市场试销和新产品的商品化（市场化）两个步骤，其共同特点就是新产品被推向市场，直接与销售者见面，实际检验其效果，以便最后决定是发展还是放弃。市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示，有许多新产品是通过试销改进后才取得成功的。
      试销（又称市场试验）是许多新产品在开发过程中达到商品化以前都需要经过的一个阶段。但这决不是一项例行事务，而是需要进行专门的决策，认真解决是否需要试销，在何处试销，采用什么样的试销技术，如何组织和控制试销等重大问题的工作。
      但是试销成功并不能代表以后的市场销售就能成功，在试销的同时也给竞争者机会发现你的机会以及产品，而且试销占用的费用和时间也是可观的，需要比较长的时间和较多的费用。所以新产品研发者需综合自身的情况和市场竞争等所有情况来决定是否进行试销！

25梁娇婵

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