11傅家杰-《期末论文发热桌垫》

傅家杰11

新产品开发构思

一、背景：

随着社会的日渐发展，人民对生活品质的追求则越来越高。而冬天，人们对保暖的需求则是越来越大，每个人都想钻入被窝里享受温暖，但是为了生活我们难免会让身体上的某些部位受点冷。例如我们的上班族，每天都需要频繁地使用电脑也就是需要裸露出他的双手来操纵鼠标和键盘。在冬天的时候，双手就会变得格外地冰冷。为此，学生构思了几个可以缓解手部冰冷的新产品。

二、竞争分析：

现在在市场上的类似产品有一种“毛绒鼠标套”，粗略的说该产品像是在传统意义上的鼠标垫加上一个套，形成一个手套状。人们可以在这个“手套”内操作鼠标，起到一定防风的作用并可以在这个套内加上毛绒进行进一步的保暖，套上进行各种可爱的设计如各种卡通，非常地得到女性的喜爱。但是该产品有以下几个缺点：

1.             不能进行温度调节。毛绒鼠标套因其产品本身问题不能调节温度，而套内的毛绒虽然可以起到保暖的作用，但是同时也可能因为套内过于闷热而引起手汗的问题；

2.             不便于携带。毛绒鼠标套因为外加套的问题致使其体积也没有传统鼠标垫那么轻巧，不便于携带；

3.             难于清洁。毛绒鼠标套因其产品结构问题导致该产品的清洁难以进行；

4.             不够全面。该产品只适用于使用电脑的情况，而忽视手写文案的保暖；

基于以上缺点，学生认为若是能开发出一项新产品克服以上缺点定能获得相应的市场份额。

三、产品概念：

新产品概念的形成来源与对新产品构思提出问题的回答，这些问题包含有：谁使用该产品？该产品提供的主要利益是什么？该产品适用于什么场合？其问答如下：社会所有阶层的人士。改产品提供的主要利益是在寒冷的时候，为人们的双手在办公或进行娱乐时提供保暖作用。该产品适用于一切寒冷是需要与电脑接触的时候或需要适用桌子的时候。

根据以上问答，可以得到几个新产品概念：

1．一款可以适用于办公，学习与娱乐的桌垫

2．一款可以充当鼠标垫的发热桌垫

3．一款可调节温度的发热桌垫

以以上产品概念为中心，提出产品测试内容：

1.发热桌垫的可传播性。

2.潜在消费者对发热桌垫概念的需求水平。

3.发热桌垫概念与现有产品的差距水平。

4.潜在消费者对发热桌垫的认知价值。

5.潜在消费者的购买意愿。

所做的调查问卷如下：

1.您听说过此款发热桌垫吗？

A听说过  B没听说

2.您是否觉得此款发热桌垫可完全温暖你的双手？

A是   B否   C不清楚

3.您认为使用此款发热桌垫的好处有什么？（可多选）

A保暖双手   B美观   C其他________

4.您对此款发热桌垫的需求情况是？

A根本不需要   B不需要   C可能需要   D需要   E非常急需

5.请您按照喜好程度给下列阅读方式评级，从1到 4（1表示最喜欢，4表示最不喜欢）。请阅读下表并打分，要保证不同的选项有不同的分值而且都有一个分值。

手部保暖方式	喜好程度
发热桌垫
带手套
发热鼠标

6.您是否会购买发热桌垫？

A肯定不买   B不买    C可能买   D买   E肯定买

四、营销战略

（一）产品定位

此款发热桌垫的定位战略是产品差异化战略，它作为一款新的手部保暖工具进入人们的日常生活，提供100%舒适的手部保暖体验，其主要目的自然是为每位需要裸露双手的群众提供手部保暖。因此白领等上班族与在校的学生就是我们的主要目标顾客。有了目标顾客的支持，相信此款产品能在市场上占据重要地位。

（二）营销战略

发热桌垫对于现有市场是个全新概念的产品，适合的战略是市场渗透战略、市场挑战者战略。

在产品定位明确的情况下，将精力集中于主要的目标市场与充分利用营销组合策略。在产品的生命周期的初期，也为了市场渗透，我们应通过大量的广告宣传此款具有革命性的新产品，产品改良是一个能够吸引顾客的要点。

在手部保暖的选择上，发热桌垫是处于挑战者的地位，通过以上的竞争情况与产品定位的分析可以看出，如果使用挑战者战略攻击市场上已有的两个领导者的话，虽然风险大，但是潜在的受益也大。如果当我们在目标市场的产品增值服务等各个领导者所兼顾不了的小方面上，乘其不备进行攻击，采用的战略带来的效益更为显著。