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2011级市场营销2班 梁子琴 11250102230
指纹锁的概念测试及其营销策略 一、指纹锁的原理、开发背景及其竞争情况介绍 （一）指纹锁的介绍及其原理 产品介绍：随着指纹识别技术的发展，微电子技术以及数字处理等技术的进步，指纹识别系统得到了很好的完善和运用，指纹技术已经广泛的运用在各种安全防范领域，我想指纹识别技术也应该运用到锁这类产品中。
工作原理：指纹锁指纹是指手指末端正面皮肤上凸凹不平的纹路,尽管指纹只是人体皮肤的一小部分，但是，它蕴涵大量的信息,这些纹路在图案、断点和交点上是各不相同的，在信息处理中将它们称作"特征"，医学上已经证明这些特征对于每个手指都是不同的，而且这些特征具有唯一性和永久性，因此我们就可以把一个人同他的指纹对应起来，通过比较他的指纹特征和预先保存的指纹特征，就可以验证他的真实身份。自动指纹识别系统（Automatic FingerprintIdentification System，简称AFIS）通过特殊的光电转换设备和计算机图像处理技术，对活体指纹进行采集、分析和比对，可以自动、迅速、准确地鉴别出个人身份。一般可以分成"离线部分"和"在线部分"两个部分。其中离线部分包括用指纹采集仪采集指纹、提取出细节点、将细节点保存到数据库中形成指纹模板库等主要步骤。在线部分包括用指纹采集仪采集指纹、提取出细节点、然后将这些细节点与保存在数据库中模板细节点进行匹配，判断输入细节点与模板细节点是否来自同一个手指的指纹。指纹锁正是利用上述原理,通过电子部件及机械部件的精密组合而生产出的安全产品。 （二）开发背景 自从人类开始建房子居住之后，安全问题就一直受到重视。无论是房子还是柜子，“锁”便成了不可或缺的工具。正因为人类的安全需求日益激增，锁的技术含量也日新月异。进入电子技术信息化的时代，传统的锁具不仅仅是简单的一块金属物，它还跟人类的指纹沾上边，这就是目前最高技术含量的锁——指纹锁 。指纹锁将为改善安全问题做出重要的贡献。 （三）竞争情况 2011年随着指纹识别科技的不断进步，指纹锁在市场上的飞速发展，凸显出其最新的竞争状况与格局，当今世界是个飞速发展的信息化世界，这个高科技环境给予了指纹类产品一个风生水起的宝地，同样，指纹智能锁作为进入民用消费领域的生物识别技术产品，潜在市场需求是巨大的，不管是从消费的层面还是从经营的角度来分析，指纹锁“明天”市场前景是不容置疑的就像一个含苞欲放的花蕾般，正在沐浴阳光雨露，不时生长，期待着某一天可以在荷塘中惊艳的绽放，展现映日荷花的别样姿采。 含苞—市场概况，那么同样作为指纹类新一代的产品，指纹锁在国内市场的起步也已初
见端倪。回顾2006年，不到一年的时间内，指纹锁如雨后春笋般在大陆市场纷纷组建，欲分一杯羹的态势也让整个行业逐渐面临新的洗牌，各方人马都已兵戎马壮，只待一个合适的时机就会硝烟四起。新一轮的角逐游戏即将激情上演，这就是目前指纹锁市场的概况。纵观整个指纹锁市场，很多厂家在民用领域的零售都是处于停滞状态，都是抱有观望态度的目前来讲，工程竞标的胜利靠品牌与胜利案例来支撑的时代依然没有结束。换句话说，指纹锁行业的整体优势包括指纹锁设计、指纹锁研发、指纹锁生产及指纹锁销售环节的闪光点依然只是聚焦在局部企业身上。所以说，指纹锁市场的真正启动还需要过程，当然时间不会太久，很多指纹锁企业都已经整装待发，来迎接洗礼与挑战。 二、将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表： 现在我们公司推出一款指纹锁，它的质量有保证，经久耐用，而且操作简单，现价为2000元，免费保修期为6年。请您帮忙填写我们的概念测试问卷，谢谢合作! 1.请问您的年龄是？ A.25岁以下 B. 25-45岁 C. 45-60岁 D. 65岁以上 2.您对指纹锁了解吗？ A.非常了解 B.了解一点 C.不了解 3.您对该产品的需求情况是？ A.需要 B. 可能会需要 C.不需要 4.您觉得该产品的价格如何？ A.太高 B. 较高 C. 合适 D. 实惠 E. 很实惠 5.您家庭的平均月收入是？ A.5000元以下 B. 5000-10000元C. 10000-30000元 D. 30000元以上 6.您对我们公司推出的指纹锁免费保修6年的服务满意吗？ A.非常满意 B. 满意 C. 一般 D. 不满意 E. 很不满意 7.你会购买我们公司的指纹锁吗？ A.会 B. 可能会 C. 不会 8.如果您不会购买我们的指纹锁，原因是什么？（会购买的略过此题）
三、指纹锁推向市场的营销策略 采用新产品的过程一般包括五个阶段：知晓、兴趣、欲望、确信、成交。消费者采用新产品的情况按其态度分为五类：最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者。根据消费者的这些特性我制定的市场营销策略如下：（一）品牌和商标策略品牌（Brand），就是产品的牌子。它是卖者给自己的产品规定的商业名称，通常是由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，它可用来识别一个卖者或卖者集团的产品，以便于同竞争者的产品相区别。品牌是一个集合概念，它包含品牌名称、品牌标志、商标等概念在内。通常所谓品牌策略，即关于上述各项的策略。指纹锁这样的一个产品，它是为消费者提供保障安全问题的产品，所以品牌信誉很重要。（二）市场面分割策略市场面分割策略又可以称市场细分化策略。市场细分化是以用户需求的差异性为出发点，根据不同的购买者为定义而划分的。企业可以按照产品的服务对象，将市场细分为许多不同的市场面。从中选择对自己最有利的目标市场。指纹锁目前对于广大消费者来说都是一个未曾普及的用品，一方面因为它的价格相比于同类产品是高于很多。所以我们利用市场细分策略，我们的目标市场人群是家庭月收入在10000元及以上的家庭。这样的家庭更有可能对我们的产品青睐。（三）市场进入策略我们在选定了目标市场后，还要制定适当的推销方式以打开市场销路。指纹锁刚刚问世或刚进入市场时，由于消费者对企业产品不了解，所以销售状况往往是不理想的。这时企业必须大量运用广告宜传，加深人们对产品的印象，向消费者传递产品信息，以影响消费者的消费动机和消费行为。具体我们可以自设门市部，委托商业部门试销，依靠中间商，直销以及利用有声誉的厂牌，商标等策略。（四）产品策略就指纹锁而言，存在着产品的寿命周期策略、产品组合策略、产品商标策略等。指纹锁的寿命周期策略是根据指纹锁在不同寿命周期阶段的特点而相应采取不同的策略。在指纹锁刚投入市场时，消费者还没有认识该产品，销售状况往往是不理想的。分析其原因，制定其对策。这时企业一方面要大力加强广告宜传，千方百计缩短其周期时间，以便打开销路；另一方面，企业要不断改进产品不完善之处，不给竞争对手以后发制人的机会。等到指纹锁被社会所接受时，产品即进入成长期，指纹锁的销量将迅速增加，利润迅速上升。企业应抓住市场机会，扩大生产能力，形成拳头产品。建立产品形象，开拓新市场，并可采取适当降价方式打击竞争对手。随着指纹锁的推向市场，同行业就会随之效仿，使同行业竞争日渐激烈，市场需求逐渐饱和，指纹锁利润达最高点，这时指纹锁将进入成熟期。我们更加要提高产品质量和服务质量，加强推销工作，降低指纹锁的价格等以延长本阶段。最后指纹锁产品将渐老化，同行业其它新产品又层出不穷的打入市场，便产品销量和利润日益下降，我们要根据情况来判定是淘汰该产品，还是想办法延长该产品寿命。如果是后者，可采取优惠价格，有奖赠送等办法来刺激消费，吸引顾客。
（联系方式：18825049196）
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发表于 2013-12-17 22:52:42
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