【个人】畅销书的五大营销策略

35谢颖媚

      畅销书具有经营利润高、销售周期短、资金回笼快等特点，很多出版人趋于打造畅销书以获得利润。中国的畅销书发展反映了出版社成熟、书业繁荣的现象。以下便是出版社常用的五大畅销书营销策略。
       一、名人效应
       利用名人在读者中的“人气”运作畅销书，是出版策划人惯用的重要策略之一。主要有名家作者、影视人物、某一时期的焦点名人和历史人物，此招屡试不爽。
       二、内容为王与编创出新策略，塑造内容与形式双佳的畅销书形象
       从宏观上讲，制约一本图书能否成为畅销书的因素不外乎两点：一方面，图书文本自身有“畅销潜质”；另一方面，要有适合图书的营销运作手段。二者相辅相成，缺一不可。但从本质上讲，前者更为重要，而且是制约整个营销运作过程的关键一环，如果图书本身内容上没有价值，编校质量不过关，编创形式乏善可陈，那再好的营销手段都将无济于事，甚至会影响出版社的声誉和未来发展。对外塑造形象更要讲究外在包装，图书作为一种特殊商品，更要注重封面等编创形式，以达到吸引眼球的效果。
       三、综合运用各种传统媒体的力量，自始至终进行立体式的宣传造势
       利用大众的“媒体依赖”情结，通过电视、广播、报刊等传统的大众媒体对图书进行广泛、深入的宣传，已经成为国内畅销书营销运作的主要手段。自始至终地对畅销书进行宣介，综合利用各种大众媒体，发挥电视、广播和报刊的各自优势，从而达到最佳的宣传效果。从“小众”媒体走向大众媒体，这些都是必不可少的。
      四、与网络媒体全方位合作
      网络传播以其信息丰富、速度，快捷且具有互动性而备受出版策划人的重视。尤其是在畅销书的生产和营销中，网络更是显示出了与传统大众媒体不同的神奇功能。互联网蕴藏着无尽商机，而且能快捷、方便地搜集畅销书的资讯，尤其是了解国外的畅销书。网络文学的“风起云涌”和大受欢迎使得网络本身具备了生产畅销书的特征和能力，而且，以网上书店为代表的网络技术为图书的畅销提供了前所未有的宣传和销售途径，如淘宝和亚马逊等。
      五、实施品牌扩展与延伸战略，围绕品牌实行多元化经营，实现效益和利润的最大化
      利用已经形成的品牌优势，开发相近或相关的系列产品，可以充分挖掘和利用品牌的潜在价值，实现新的利润增长点，从而达到效益和利润的最大化、最佳化。要借势跟进，开发与主打图书主题相近或相关的图书，形成一个完整的畅销书体系。利用已形成的图书品牌，开发多元文化产品。可将品牌畅销书改编成电视连续剧或电影，在促进影视业大发展的同时，又反过来推动了畅销书的销售，使之在市场上继续走俏，而影视互动多用于小说类的畅销书。
      事实上当前国内畅销书的营销运作策略远非以上五个方面所能概括的，还是要根据实际情况来操作。
      （此文节选自佚文的《畅销书运作的5种营销策略》）