如何把一个新产品推向市场

赖欢妍10

每年大约有30000种新产品推出，其中约95%的产品最终会失败，因此在产品发布前，你需要准备好一切，并且在发布后努力扩大产品的口碑和品牌影响力。
第一步：注意市场空白
新产品需要满足市场的需求。确保你的产品填补了市场上的某个空白，或者为消费者解决了某个问题。如果你的产品与市场上同类型的产品并没有本质上的差别，也没有解决同类产品不能解决的问题，那么消费者为什么要放弃自己熟悉的产品而选择你的产品呢？在开发新产品之前，要先做好市场调查，了解消费者需要什么，现在的产品缺少了什么消费者需要的功能？找准新产品开发的方向。此外，在新产品发布之前，还要先测试人们对新产品的接受度。
第二步：竞争性定价
产品的定价需要考虑到很多因素，例如成本、管理费用、同类产品的定价等等。你的价格需要具有竞争力，但同时也要保证每笔的销售能从中赚取足够的利润，持续经营。
第三步：合适的目标顾客群
在推出一个新产品前，你首先要明白，你的目标顾客群体是谁？你的产品是面向哪些顾客的。如果你定位错了你的目标顾客群体，可能再优秀的产品也会走向失败。例如雀巢速溶咖啡，它最开始的目标顾客群体是家庭主妇，目标群体定位错误，导致它一开始的销量很低。后来雀巢意识到了目标群体定位错误，及时改变了定位，才有它今天的成功。因此，要准确定位。
第四步：制定营销计划
推出新产品并不是推出去就可以了，还要考虑产品推出后的营销。营销计划与产品的本身同样重要。比竞争对手更好的产品+更好的营销计划=更成功的企业
第五步：做好扩大规模的准备
如果你的产品成功了，远远超过了你的预期，你需要做好扩大规模的准备以满足的市场需求。市场的变化非常迅速，日新夜异，如果你因为缺货，迟迟不能向消费者交货，那么你很可能很快就会被别的新产品取代。因此，在你推出新产品之前要制定一个系统的计划以扩大规模，并满足市场需求，如果你没做好充分的准备就急于推出新产品，很好可能会面临失败。
第六步：收集顾客反馈
收集并利用顾客反馈，询问顾客对新产品的使用感以及对服务和产品的建议，及时改善问题。
一个新产品的成功离不开正确的市场、正确的价格、正确的时间这三个因素。