酷跑鞋

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               酷跑鞋题一：
  j酷跑鞋的原理：酷跑鞋，顾名思义是一款运动跑鞋，那与其他运动鞋有什么不同的，这就是它称“酷”的部分，就是它可以“变身”，由一款普通的胶底运动鞋变为自动滑轮鞋，可实现自动滑动而不需要人做太多的额外功来支撑。鞋底仍然是普通的橡胶底，保证在正常走路时的舒适感与灵活度，不同的是鞋底前后两部分会局部安装一个铝合暗轮，一只鞋子安装两个滑轮。一般情况下，轮子是藏在鞋子气垫部分的机械室，而鞋子的后跟部分会有一个小小的按钮，这个按钮的作用就是用来控制鞋子“变身”。总的来说，轮子和相关运动机械平时不用的时候就藏在鞋子的气垫部分里面，要用的时候两个轮子才从鞋底的两个铝合金开口伸出。鞋底的橡胶底部我们就会采用比较先进的轻盈的橡胶，而鞋子里的机械部分和滑轮我们都是统一用最轻便的的铝合金来制作。
这款鞋子所需要的材料和技术并不是很高端，材料是很容易得到的铝合金，技术只是驱动的机械部分，这款鞋子的问题集中于提高鞋子的轻便型和操作的便利性。对人才要求中上水平的高端科技人员。

鞋子“变身”其实有两个操作方式：
1.鞋子后跟上面的一个按钮
2.二体合一------手表操控，鞋子“变身”。这只手表不仅仅可以控制“变身”。还可以拥有多种功能调控，比如：j控制鞋子酷跑速度。k可以调控灯光，让鞋子亮起不同颜色的亮光，一方面是炫酷，一方面是用来作指示灯，比如像汽车的转弯灯和刹车灯。l还有红外线监控障碍物以及障碍物提醒。

k提出酷跑鞋的背景：
一． 项目的提出原因

   因为随着时代科技的发展和社会经济的迅速发展，人们对时间的把握要求也是越来越精准，不想时间浪费在一些没有用的事情和过程中。上班下班这段时间是必不可省的，但也是人们较为苦恼的。

二． 项目环境背景

社会背景，迅速发展的时代对时间要求越发严谨精准。经济背景，这款酷跑鞋的销售定位在社会中高层的职场人士。这类人资金来源稳定并且丰厚，处于社会中高层，对科技的需要比较大，也愿意去投资科技。

四． 项目运作的可行性

市场潜力较大，而鞋子的制造技术目前来说是相当成熟的，而这款鞋子只是在原有的鞋子设计上在增加改良一些特性。难度不大，而定位于中高层职业人士，销售潜力也是极大的。这款鞋子所需要的材料和技术并不是很高端，材料是很容易得到的铝合金，技术只是驱动的机械部分，这款鞋子的问题集中于提高鞋子的轻便型和操作的便利性。对人才要求中上水平的高端科技人员。

五． 项目的独特与创新分析

就目前来说，没有一款鞋子是做到这样的设计的，可是说是一款全新的产品。与旱冰鞋最大的区别是大大提高了便利性，可自由选择滑动模式和普通运动鞋模式。而其性能也是增加了很多人们需要的技能。

l产品的竞争情况
这款鞋子是集运动鞋和滑轮鞋与一身的便利性高科技酷跑鞋。所以竞争来源与两大方面：一是运动鞋的竞争，市场上运动鞋的牌子和种类可谓是多不胜数，让人应接不暇。质量也不尽相同。而滑轮鞋也是，款式虽然没有这么多，但是属性性能改良过的高端滑轮鞋也是款式各样。这款产品可以说在各个方面都可以完胜运动鞋和滑轮鞋，唯独是价格方面。为什么这样说呢？酷跑鞋就是一款在原来运动鞋的基础上新改良的跑鞋，核心就是在鞋子内部增加机械运作功能，完全不影响外观的设计和橡胶材料的选择。可以说是一个运动鞋和滑轮鞋完美结合的一款创新性便利性集于一身的新款酷跑鞋。但是把机械部分压缩在鞋子气垫部分不能说完全没有难度，从材料的选取和零件的设计都是需要精密计算的，所以对人才和技术要求较高，这款鞋子自然在成本上就比普通运动鞋和旱冰鞋要高，所以自然价格也会高。

题二：

此款产品定位为中高端人士使用的高端产品，符合他们对科技的需要和对时间的精准把握。而这类人对此产品的消费能力也是最佳的。但是要进入市场必须了解市场需要和产品对目标人群的适应性。进行一个产品的测试和改良。

以下是此款产品的产品概念测试调查表。eig2�om�*�(�� style='font-size:12.0pt;  font-family:宋体;mso-bidi-font-family:Arial;color:#333333;background:white'>二． 项目环境背景
  
  社会背景，迅速发展的时代对时间要求越发严谨精准。经济背景，这款酷跑鞋的销售定位在社会中高层的职场人士。这类人资金来源稳定并且丰厚，处于社会中高层，对科技的需要比较大，也愿意去投资科技。
  
  四． 项目运作的可行性
  
  市场潜力较大，而鞋子的制造技术目前来说是相当成熟的，而这款鞋子只是在原有的鞋子设计上在增加改良一些特性。难度不大，而定位于中高层职业人士，销售潜力也是极大的。这款鞋子所需要的材料和技术并不是很高端，材料是很容易得到的铝合金，技术只是驱动的机械部分，这款鞋子的问题集中于提高鞋子的轻便型和操作的便利性。对人才要求中上水平的高端科技人员。
  
  五． 项目的独特与创新分析
   
  就目前来说，没有一款鞋子是做到这样的设计的，可是说是一款全新的产品。与旱冰鞋最大的区别是大大提高了便利性，可自由选择滑动模式和普通运动鞋模式。而其性能也是增加了很多人们需要的技能。
  
  l产品的竞争情况
  这款鞋子是集运动鞋和滑轮鞋与一身的便利性高科技酷跑鞋。所以竞争来源与两大方面：一是运动鞋的竞争，市场上运动鞋的牌子和种类可谓是多不胜数，让人应接不暇。质量也不尽相同。而滑轮鞋也是，款式虽然没有这么多，但是属性性能改良过的高端滑轮鞋也是款式各样。这款产品可以说在各个方面都可以完胜运动鞋和滑轮鞋，唯独是价格方面。为什么这样说呢？  酷跑鞋就是一款在原来运动鞋的基础上新改良的跑鞋，核心就是在鞋子内部增加机械运作功能，完全不影响外观的设计和橡胶材料的选择。可以说是一个运动鞋和滑轮鞋完美结合的一款创新性便利性集于一身的新款酷跑鞋。但是把机械部分压缩在鞋子气垫部分不能说完全没有难度，从材料的选取和零件的设计都是需要精密计算的，所以对人才和技术要求较高，这款鞋子自然在成本上就比普通运动鞋和旱冰鞋要高，所以自然价格也会高。
  
  题二：
  
  此款产品定位为中高端人士使用的高端产品，符合他们对科技的需要和对时间的精准把握。而这类人对此产品的消费能力也是最佳的。但是要进入市场必须了解市场需要和产品对目标人群的适应性。进行一个产品的测试和改良。
  
  营销策略：4P战略
  一、产品战略
     酷跑鞋主要选择的是产品战略是产品组合优化法：
     酷跑鞋根据功能和设计分为很多不同等级的产品，这些产品的价格也不尽相同，对产品对顾客的吸引度进行调查，市场吸引力高的产品大力发展，积极推进市场。市场吸引力中等的，一般属于高潜力产品，对于这类产品可以予以改进和提高。市场吸引力低的产品少量生产，逐渐减产和淘汰的对策。这样做的目的是扩大产品市场，提高产品的多样性从而给顾客提供更多的选择。
     我们还可以酷跑鞋和手表组成一套：手表既可以自己生产，也可以跟别的品牌的手表合作，在别的品牌的手表的基础上增加对酷跑鞋的控制功能。这样做最主要的目的是可以利用别的著名品牌的手表知名度为我们酷跑鞋打一下广告，将这一新产品打入消费者的心里。

    产品的开发战略为领先型开发战略：

1.技术领先，不断进行持续性开发，投资建设高新技术基地，开发更多功能属性更加让消费者惊讶的新产品。
2.研制速度快，开发周期短。
3.以顾客需要为导向 ，产品质量务求完美，减少顾客不满。
4.有效降低成本，以价格优势击败同类竞争对手。
5.高度重视研究和开发投资，由新技术领先中创造出差异化的新产品领先上市，而占领市场。
  二、价格策略
    对性能和功能不同的产品，制定不同的价格战略，一般是技术含量越高的价格也越高。但是因为酷跑鞋的消费者定位是中高端就业人士。所以价格是根据市场定位来定制的，属于中高价格。但是随着产品进入市场，竞争者的出现，产品价格就会适当在中高端价格的底线上做出调整，我们会在原材料和产品渠道上面尽可能减少降低产品的成本，从而来达到降低产品价格的目的。比如说：在原材料的选取我们尽可能去选取一些符合产品属性而又价格低廉的原材料，在保证质量的前提下，也会不惜进口他国的廉价原材料。
  三、渠道策略
     建立自己的销售体系就是建立专门的专卖店，由生产直接运输到门店销售，大大减少营销渠道，尽可能做到终端销售。大大降低产品成本。销售渠道偏为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；
  四、促销策略
     一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。由于酷跑鞋是一个全新的产品，要投入市场，最重要的还是在媒体广告中把产品形象打出去。所以一开始采取大量的广告投入，包括时尚科技杂志，电视，微信，微博等媒体广告。广告要找一个有代表性的明星拍一个偏科幻技术的广告吸引消费者，激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；产品打出去之后，要培养一批优秀的销售人员去接待顾客，讲解产品性能，吸引顾客购买，让顾客有一个良好的购物体验然后留下对产品的良好印象，在不断吸引新客源的同时，形成顾客忠诚，进一步维持市场份额，巩固市场地位。