学过市场营销的人和没学过市场营销的人在销售产品时的区别

05李盈娟

学过市场营销的人和没学过市场营销的人在销售产品时的区别：

没学过市场营销的人一般是以厂商为出发点，通过推销和促销的方法，通过扩大消费者的需求获取利润。

他们的经营理念一般是以企业的利益为中心的，他们的理念主要是：

一、生产理念：这种观念不管顾客的需求，只根据自己企业来生产产品。这是一种重生产，轻市场的观念。

二、产品观念：这种观念是企业认为消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。他们致力于生产优质产品，并不断精益求精。这种观念由于过分重视产品而忽视顾客的需求，也很容易陷入困境。

三、推销观念：这种观念认为消费者不会大量购买本企业的产品，因此要通过积极推销和大力推广。这种观念很容易导致供过于求。

以上三种观念都是建立在以企业为中心，以产定销，而不是满足消费者真正需求的。

学过市场营销的人不仅仅以企业为中心，而且也会站在消费者的角度，为消费者的利益着想。以此同时，他们还会考虑社会利益，所以学过市场营销的人更容易取得成功，他们的企业能够越做越大，而没学过市场营销的人刚开始也许会赚的一些利益，但长久以往，他们肯定会被迫退出市场的。

就比如屈臣氏，它是亚洲现阶段最具规模的个人护理用品连锁。屈臣氏之所以能做到这么成功，一是是因为他们会根据不同消费者的情况进行不断地调整，它以低价、高品质、产品深度与广度成为了中国内地消费者量身定做的长期服务战略。二是屈臣氏提倡的是“健康、美态、乐观”的经营观念，专注于个人护理与保健品的经营，同时它以其新颖独特的产品组合及高质量的产品深受消费者的青睐。三是屈臣氏知道企业是社会的企业，它一直秉承着“取之于民，用之于民”的理念，它不仅加入香港癌症基金会发动的“红色革命”，向市民传达预防乳癌的咨询，并筹款用于乳癌的研究，而且支持中国少年基金会实施的“春雷计划”，帮助很多失学的儿童重返校园。综上，可以看出屈臣氏的成功是有道理的，不是靠投机取巧的，是完完全全符合市场营销理论的。