一二三线市场的消费观念

6梁倩汶

在谈到不同区域的市场之间的消费观念时，大致可分为三类市场：
一线市场：直辖市、沿海开放城市、多数省会城市、少数经济发达地级市。
二线市场：其他省会城市、其他地级市、少数经济发达县级市。
三线市场：其他县级市及其村镇。
这样的划分的依据不是行政区划，而是经济特征（商业环境、市场影响力、消费水平等等），这样更具有可比性。

一二三线市场的消费观念实际上大同小异，他们的实质区别是消费观念的趋前和滞后。
1、都符合马斯洛需求层次规律。
是生理需求到安全需求到社交需求到尊重需求到自我实现需求这样一个由低到高的过程。可以认为二三线市场的需求层次比一线市场略低，节俭消费多于奢侈消费，物质消费多于精神消费，产品消费多于服务消费。从房价的高低来说，就可以看出消费观念的差异。按照趋势来说，经济较为发达的城市都是人口流入多的城市，三线市场人口流出较多，因此购房者大多是满足刚需。而在一线市场周边的一些城市，会因为一线市场房价过高而受到溢出效应的影响，在一线市场工作的人买不起一线市场的房，就会转移目标到附近的城市，例如广佛同城的一小时生活圈。
2、都收信息来源的影响，从而趋利避害。
趋利避害的形式略有差异，二三线市场多受终端导购与口碑影响，一线市场则更多是看重品牌影响力。肯德基和麦当劳这类快餐连锁店在一线市场占有率比较高，但在三线市场的受欢迎程度不如同类但低价的华莱士。
3、都符合定位理论
是否“当地第一家”与“当地最好”都极大程度地影响消费者购买决策。一线市场早已司空见惯的业态很可能是二三线市场下一个消费爆点。
4、都存在喜新厌旧倾向
都会为猎奇心理而消费。区别在一线市场消费者更原意为“真正的”新生事物买单；二三线市场消费者则是本来已经存在但后来才传入当地的“新生事物”买单。但对一些传入二三线市场的“节省时间、精力”服务，即便是在一线市场非常新奇的事物，对于二三线的消费者来说吸引力并不大。好像同城跑腿服务，能帮忙买药买急需用品，在一小时甚至更快的时间内送达，这种服务在一线市场活跃度比较高。因为二三线城市工作生活节奏不如北上广深这些城市节奏那么快，需要购买很多服务来帮助自己节省时间和精力，以更好的生活或完成工作任务。二三线市场的人自己就能完成，还能省一笔费用。