对"Lee"牌牛仔裤的市场管理分析

李红梅33

案例：
     美国的“Lee”牌牛仔裤把目标市场对准人口比例较大的那部分“出生高峰期”的消费群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。20世纪60,70年代，“Lee”牌牛仔裤以15-24岁的青年为市场目标。因为这个年龄段的人正是在“出生高峰期”出生的，在整个人口中占有相当大的比率，可是到了80年代，昔日“出生高峰期”一代已经成为中青年。为适应这个市场目标的变化，厂商只有将原有的产品战略加改变，使其正好适合中青年消费者的体型和偏好。结果，90年代，该品牌的牛仔裤在中青年市场上的份额上升了%，销售量增长了17%。
分析：
1.“Lee”牌牛仔裤公司进行市场细分的原因：
（1）市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；
（2）市场细分可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营权益；
（3）市场细分有利于提高企业的竞争力；
2.市场细分的依据有：地理变量，人口变量，心里变量，行为变量。
3. “Lee”牌牛仔裤公司是根据人口变量进行的市场细分，人口细分的市场细分依据应该考虑目标顾客的年龄，性别，收入，职业，家庭规模，家庭生命周期阶段等因素。