苹果手机的营销策略

59詹馥嘉

  作为当今世界最具价值品牌之一的苹果公司，其独到的市场营销策略是它取得如此巨大成功的不可或缺的因素。该文主要集中分析苹果公司旗下的iPhone手机的营销策略，主要包括以下几个方面：
1、饥饿营销
首先苹果公司对iPhone的营销是极端的饥饿营销。公司先是避而不谈任何有关新一代iPhone的任何相关信息，只告诉市场，即将有一代新的iPhone面市，等到市场极端渴望从各种途径来获取信息时，苹果总裁就会现身全球开发者大会做新产品发布介绍，然而只是简单介绍，等到iPhone正式上市之后，其广告铺天盖地、随处可见，与之前形成强烈的反差。被吊足了胃口的消费者此时热情高涨，便会纷纷争相购买。
同时，不管市场对这款产品呼声有多高，苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性协议，分享运营商收入的方式，耐心地开拓市场，在下一款更新的产品上市之前，经常性的让消费者处于缺货的等待状态之中。
一方面是消费者狂热的追捧，另一方面是产品的全线缺货，在这样的供需矛盾下，市场总是处于某种相对的“饥饿”状态。这不仅有利于苹果保持其产品价格的稳定性，还有利于保证公司对产品升级、渠道的主导权，甚至于整个产业价值链的控制权。
2、品牌营销
苹果公司在营销时，其口碑法宝是其主要的法宝之一。苹果出售的不仅是产品，更是一种苹果文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。它通过对消费者进行文化认同的培养，努力使消费者通过亲朋好友之间的交流，将产品信息、品牌传播开来，逐步培育长期的客户。苹果公司在全球拥有数亿追随者，他么拥有良好的教育背景，讲究生活情趣与质量，关心时尚潮流走向，甚至是某一群体的舆论领袖，这些拥护者的共同特征使其成为优质品牌的口碑传播源头。不得不提的是今年上市的iPhone X的宣传视频《三分钟》，视频从头到尾都用iPhone X来拍摄。其主要是围绕着春节这一主题根据真实故事改编拍摄，故事传达的亲情引发了无数人的共鸣，同时视频的画质展示无疑也在间接地为iPhone X加分，我个人认为这是一个非常成功的营销手段。
3、产品围绕客户
苹果公司在研发一款新的产品时，围绕的中心思想只有一点：顾客体验。iPhone中的应用软件都有一个共同的特点：基本不需要学习成本，所以我们可以经常在宣传片中看到五、六岁的小孩可以非常熟练地使用苹果产品。作为iPhone的使用者，体验最好的两点便是苹果手机不卡，而且拍照像素极高。极好的用户体验使iPhone拥有一群忠实的苹果粉丝，他们以自己的影响力，为苹果造了一个强大的宣传网络。