哔哩哔哩崛起的市场营销分析

25黄芯桐

从营销角度看，在视频领域有腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆、暴风等行业巨头的情况下，哔哩哔哩的成功崛起，很大的原因在于哔哩哔哩对视频市场进行了市场细分。
市场细分是温德尔▪史密斯在20世纪50年代提出的营销概念，是指营销者通过市场调研，根据消费者需要和欲望、购买行为和购买习惯的各方面的差异，把一个产品的整体市场划分为若干个消费群的市场分类的过程。
去年，在传统PC视频市场，爱奇艺、优酷土豆、暴风等在用户观看时常方面，分别以20.7亿个小时、13.2亿个小时、7.6亿个小时位列前三。这个市场格局非常的稳定，爱奇艺的领先优势接近第2、3名之和。
在营销领域有一个定律叫三法则，三法则就是几乎在绝大多数企业、在法规允许的情况下，在没有独占权（比如专利、许可、商标权）的情况下，即在没有很大的壁垒的情况下，行业最终会形成三巨头。一旦三巨头形成，后来的进攻者几乎没有生存机会。
所以问题来了，B站为什么能够破掉三法则？为什么能够脱颖而出？
很重要的一个原因就是市场细分。B站区别于爱奇艺等寡头，从原有的视频人群当中新切割出二次元人群，根据这个人群的心理行为特征、年龄特征，将核心人群定义为年轻人中喜欢潮流文化和二次元的群体，去构建新的社区，去创造不同的视频内容。
基于这样的细分，目前B站的活跃用户超过了1.5亿，每天的视频播放量超过1亿，弹幕的数量超过14亿，原创的投稿数量超过1000万。从B站的案例可以得出，市场细分的本质就是营销人员去帮助企业重构战场或者找到新的战场，找到战场的发力点。如果不进行细分，就没办法聚集客户，这样提供的产品和服务跟竞争对手就没有区别。