森马营销策略分析

33陈敏婷

  森马是一个年轻化的服饰品牌。服饰采用了集中性目标市场策略，只针对于16-25岁这一年龄段的年轻时尚族群，定位潮流休闲品牌，紧跟年轻“潮人”特色，主打潮人文化。这一年龄段的青年消费者，人群大多为高中生、大学生和初入社会的职场人。比如我们大学生，消费能力越来越强，生活费都是从家长那里得来的，家长对于孩子在金钱方面的舍得以及我们在消费上有很大的自主权，使我们这个年龄段的人表现出越来越强的消费能力。森马也抓住了这一点，以及年轻人追求时尚的特点，来进行市场定位。
  但是森马服装款式运动化，跟不上潮流，没有独特的风格，创新能力不足，没有核心竞争力。并且消费者的消费特性有所差异，森马难以做到完全满足顾客群的需求。 使得森马的营销并不如预料中好，森马在设计等方面还需改进。