从脏脏包到网红奶茶，新时代爆款产品的养成记

22号沈越

这两年很多产品突然在出现在每个人的视野之中，即使你没有亲自尝试过，但肯定也通过某种渠道了解过。脏脏包和喜茶就是它们中的典型代表。那他们为什么能成为市场的宠儿呢，有一下几点值得注意：
一、产品新颖独特，重新定义产品标准。
观察喜茶产品的名字，一款由草莓、绿茶、奶盖组成的茶饮，叫“芝芝莓莓”。喜茶给产品起名有学问。为什么不叫“鲜榨草莓芝士茶”？创始人说：“如果以原料命名，顾客就会以自己的标准来判断，而喜茶呈现给顾客的，并不一定是你之前理解的那种原料的味道。”这种命名方法吸引了顾客的好奇心，让人忍不住想要购买。而脏脏包的取名也有异曲同工之妙，以往人们吃东西都讲究干净与卫生，而它反其道而行之的取名方式让忍耳目一新。
二、选择了正确的开店位置
对任何一家店而言，有人排队购买的前提是有充足的人流量，宜选址在闹市区，喜茶加盟店选址在人民广场，每天路过的市民和旅客数以万计，随便百分之几的人驻足观看，即可引发轰动效应。同时，大家都有好奇心和从众心理，在看到有人排队，就会好奇去观看。
三、借助互联网的传播
喜茶其口感、包装、店内设计都满足年轻人的品味需求，似乎不喝一杯都不能证明自己是新时代年轻人。同时，年轻人喜欢发朋友圈、晒微博，喜茶的产品包装及店内设计，满足了年轻人发朋友圈、晒微博的高格调。在移动互联网时代，最为有效的传播方式莫过于口碑传播与熟人传播，现在的新媒体传播速度快，辐射范围广，现在使用微博、微信的用户人群庞大，这种传播比广告的传播效果还要惊人。尤其是在年轻人聚集的抖音、小红书等APP上，这些产品呈病毒式的传播，迎合了年轻人追求个性的特点的产品很快便能引起刷屏。
四、拥有自己的符号价值
所谓“符号价值”，举个例子，星巴克刚刚在中国大小城市铺开的时候，是小资产阶级、文艺青年和网红们的拍照圣地：拍一个带星巴克logo的杯子，加一个暖光滤镜，再配上几句话如“慵懒的下午，时光如咖啡的香气在空中氤氲”。他们显然不是去喝咖啡，他们要的是一个logo、一张照片、一个传递自己再喝星巴克的信息。这种“传递自己再喝星巴克的信息”就是他们所购买的符号价值。把超级大块的商标印在衬衫上，肯定不是出于审美的考虑，而是消费者们有这样的需求——我要告诉大家，我买了这个品牌的衣服。脏脏包和喜茶也一样，年轻一族通过晒状态、朋友点赞获得更大的满足感，这就是喜茶和脏脏包带来的高附加值，也叫极致的用户体验。毕竟，对于他们而言，“喝什么”似乎没那么重要，重要的是“在哪里喝”、“怎么喝”。这些产品红了之后有了自己的符号价值，又反过来进一步增加了知名度以及人们对于消费其产品的欲望，这是一种正反馈的作用，对于一个产品的营销来说是极为重要的。