体育营销

杨特13

      体育赞助正在蓬勃发展，而投入到与体育赛事，运动员和运动队相关的营销方面的资金也越来越多。在广告信息超载的时代，体育提供了弥足珍贵的东西——真情实感。数字化的进一步发展为体育营销提供了更多可能性，也为全球参与者，包括小型初创公司提供了空前的巨大机遇。那哪些策略可以使营销发展起来呢？
一、学会讲故事
      举个例子：在法国队赢得俄罗斯世界杯冠军后，赞助商耐克利用法国人的狂热，启动了其“We won it in France”的营销活动。这个故事简单而精彩：世界杯冠军不是在俄罗斯赢的，是在法国赢的，是在法国的球场和街道上赢的，因为正是在这些地方——马赛、Menival和巴黎郊区的Bondy，法国的世界杯冠军们，如姆巴佩和博格巴，开始了他们的足球生涯。所以，这个冠军属于所有的法国人。
      在这波宣传中，耐克在YouTube上投放的献给“敢于相信自己的孩子们”的视频在很短的时间内就被300多万人观看。
二、精准营销
命中目标人群，这是体育赞助应该长期坚持的原则。在体育赞助中我要要做的是一则信息对应一个目标群体而非广撒网。在在Facebook，Instagram，Twitter和其他社交网络上，营销人员可以准确的定义什么样的消息触及怎样的人群：地域定位，人口定位，兴趣定位没有什么是不可能的。
      举个例子，阿迪达斯花了大量费用来吸引消费者使用自己的平台。“告诉我们你对什么感兴趣，获取阿迪的新闻，以及独家优惠。”应用软件安装后会出现以上消息。依托于此，阿迪达斯便可在符合一般数据保护条例的前提下，尽最大可能利用自身积累的客户数据更进准的服务于消费者。
三、利用体育明星营销
      理想情况下，红人营销不仅仅是为了增加社交媒体的覆盖面而使用的一次性工具，而应当是一种在产品和品牌方面的持续性投入。迈克尔.乔丹和耐克，大卫.贝克汉姆和阿迪达斯——这些都是大规模长期合作伙伴关系的成功例子，他们贯穿了整个营销组合，并在所有媒体类型的沟通中发挥了极大作用。无论你称他们为品牌代言人，红人或者品牌大使都可以。
      总之，若想使体育在全世界普及并发展起来，我们就必须利用各种策略去推广，去营销体育。