产品的市场机会分析方法

卢婉瑶14号

产品的市场机会分析方法

（据我理解而言，产品是否有市场需求，是否会受到消费者青睐，就是市场机会）

一、营销环境分析
      市场环境是不断变化的，它具有不可控制的因素。企业的市场营销活动会受到市场环境的影响，其成败与是否能适应不断变化着的市场环境有着直接的关系。分析市场环境的目的在于，寻求营销机会和避免环境威胁。

可以从以下方面分析：
1、微观营销环境分析
包括：（1）内部环境分析（2）消费者需求分析（3）竞争对手分析
2、宏观营销环境分析
包括：（1）经济环境分析（2）人口环境分析（3）产品所在文化环境分析

二、SWOT分析
采用SWOT模式，从产品的内部优势（Strength）、内部劣势（Weakness）、外部机会（Opportunity）、外部威胁（Threats）四个方面进行分析。势在充分发挥产品的优势，尽量克服产品的劣势，及时抓住市场上的机遇，沉着应对并战胜威胁。

黎演飞5号

(1)市场营销的基本目标是获得保持和增加顾客

(2) “交换”是市场营销的核心。市场营销的基本业务就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”。

(3)交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求程度，对交换过程管理水平。

2、事件营销。

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

3、服务营销内容。

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动，内容包括服务标准、服务质量、顾客满意度等，服务营销是市场营销的延伸和扩展。物流企业营销就是服务营销，让顾客第二次满意。现代物流离开了服务理念就失去竞争的能力。物流企业的客户需要的不是标准化服务，他们需要的是个性化，便利化服务，因此服务质量直接影响到顾客的忠诚度

4、关系营销。

所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。