互联网数字营销策略

林良钰44号

       每年的“双十一”购物狂欢节又快到来了,这个无数剁手党参与上亿项目的节日已经伴随着我们走过了11年之久,而每年的“双十一”总能刷新之前的销售额记录。电商生意一路飙升,与其缜密的数字营销策略密不可分。一方面,网购已经成为很多人购物的首选,而在互联网上的品牌多如牛毛,如果在数字营销上没有先进的打法,就无法在用户心智中留下印记,而留下来的空白就会被其他品牌所占据。另一方面,在互联网时代成长起来的90后、00后们活跃在社会的每个角落,是一批不可小觑的消费群体,无数的品牌方都希望通过品牌升级与年轻化来抓住这一群体,但随之而来的就是如何制定营销策略的问题。
      传统营销手段单一,粗放的广告投放,欠缺对用户的使用场景与群体的了解,被动地与消费者沟通,这些都造成了营销成本高昂,却收效甚微的尴尬局面。反观,互联网的数字营销手段,将营销信息通过大数据场景和用户画像的区分来进行投放,能够高效而精准地将品牌信息和创意玩法切入与用户的沟通渠道,从而植入用户心智。
      那么怎么更好地为企业制订更好的数字营销策略？
  一、接收需求,进行战略定位,制定竞争大纲
      服务甲方的第一步就是了解到甲方公司的需求,提交预算,分析需求,从宏观市场来分析,帮助企业定位产品,划分赛道,制定竞争大纲。需求是营销策略的方向。大纲是品牌战役的整体筹划,通过掌握整体的传播节奏,一目了然的了解每个阶段做的重要事情。包括扫描心智、企业访谈、定位分析、战略配称、建立可信、品牌战略与故事层面相继打通渠道来找准品牌战略定位。数字整合营销的灵魂就在于其策略,策略是整个营销方案的指导方针。
  二、打通线上线下,统筹媒介资源,巧用营销工具。
      在互联网营销时代,线上赢取声量,线下承接活动,实现声量与销量的有效转化,两者缺一不可,相辅相成。可以根据企业与产品的调性来策划相应的营销手段,包括但不限于:事件营销、话题营销、视频营销、内容营销等。互联网时代的营销更加注重用户的全感参与,不仅是看得到、听得到、还要能够参与到,与用户产生情感链接,提高与用户的粘性,是更加深度的营销。
      众所周知,明星+品牌的组合营销是当前最火热的营销模式之一,它让品牌能够借势明星的传播力,让粉丝在关注明星时关联品牌,并通过偶像的“号召力”,实现从明星粉丝→品牌粉丝的“转粉”效果,实现带货与用户沉淀。粉丝的传播力是项目实现销量与声量双重爆破的核心武器。让企业在发展新客户的同时,能够快速缩短品牌建立信任的过程,让粉丝群体成为品牌的新用户同时成为忠诚用户,从而实现了流量、销量和品牌喜爱度的三重收割,真正地实现了玩转粉丝经济。比如现在许多明星与电商平台的直播越来越多，明星作为代言人向粉丝介绍产品或者和粉丝互动，明星自带的流量与热度让关注度提高，而粉丝更加愿意购买产品。不过，要让粉丝从明星粉丝变成品牌粉丝更需努力，因为粉丝对于明星的忠诚度可能更高，个人觉得更适合限量的产品，除非永远与当红明星合作。
      如今,市场营销离不开“两微一抖”即微博、微信和抖音以及现在的直播,这些媒介用户资源强大,参与感与用户粘性极强。这些都是营销的平台，打开软件这几秒的广告，穿插在资讯里醒目的标题，微博热搜等都是营销的方式，都有推广产品的机会，而现在娱乐至上的人花费更多的时间在这些软件里，如何运用好很重要。
  三、舆情监测,口碑营销,让用户做正确选择
      在制定一系列详细的落地营销方案之后,营销部门还要在事件发酵的各个时间段都做好舆情监测。在公关界有这么一句话:一条不当的负面处理,需要14次正面传播才能挽回;一个粉丝,能传播影响150人,也可能引发一个群体危机事件,甚至改变一个企业的命运。口碑在这时候就很重要，就要及时监测到群体的舆论，做出积极的反应，给消费者一个正确的引导和让他们看见品牌方的态度。而互联网，让舆情更加透明地呈现、快速地传播，网友能直接参与的同时，营销部门要能快速地作出反应。
文献大部分来自红商网《怎样的数字营销策略才能一击制胜》加了个人理解。