蒙牛的营销策略研究

林泽锌33

中国蒙牛乳业有限公司是一个制造和分销公司的乳制品和冰淇淋。开始于1999年,公司被认为中国没有2牛奶品牌经过四年的努力后,其对应的伊利集团被认为是没有1牛奶公司。首先,蒙牛排名前1000名的中国牛奶企业。然而,成功的营销策略,公司到了公众的关注越来越多。在2004年,它赞助了名叫超级女生的热秀湖南卫视,一个著名的中国频道。除此之外,它还有其他引人注目的广告活动如赞助中国飞机发射神舟五号,神舟6号。广告口号是“中国航天员专用奶”已经吸引了很多买家的健康、积极的形象传达的品牌。该公司一直是私人拥有,现在已经成为中国创业的一个象征。它的成功都归功于它的具体营销策略。然而,它并不总是支持的公司,当最大的乳业丑闻爆发,另一个中国著名的三鹿品牌,报告作为原料添加三聚氰胺牛奶和几名婴儿死亡的化学。和蒙牛也被三聚氰胺检测呈阳性,由于它被剥夺了“中国民族品牌”。识别和评估营销策略公司开展了。这个报告将首先介绍其策略,玫瑰从无名到民族品牌,享受很多的声誉。其次,它将实现SWOT分析来确定公司的优势、劣势、机会和威胁进行进一步的研究。最后,它会建议客户关系营销作为替代选择,优化其营销策略的公司丑闻后2008年工业。1。评估当前的营销策略的蒙牛2.1示范和评价当前的营销策略有效的营销发挥了重要作用的快速发展对蒙牛从零开始。作为著名的营销理论家菲利普水壶,企业可以获得所需资源通过购买或租赁。以前,企业总是试图获得资源的所有权,他们倾向于控制大多数资源有限的力量。然而,在现在,他们发现,要么拥有或者控制的资源不能被最有效的方法操作业务(兰开斯特&雷诺兹,2004)。从外部环境获取资源是最好的和最快的方式去做业务。
1。提出营销策略直接营销策略,采用了蒙牛,总是认为是最灵敏的方法来满足客户的需求。然而,客户关系营销可以帮助买家得到额外的价值在长期来看,这将是更可持续的,建立强大的品牌忠诚度。这部分将尝试实施客户关系营销方法来优化的策略,蒙牛3.1蒙牛的SWOT分析3.1.1优势作为一个公司在惊人的速度上升,蒙牛的成功归因于四个优势的组织机制、研发、营销和政府支持。首先,作为一家私营公司,它有灵活的激励政策基于绩效导向。与此同时,在公司工作团队协作和高效的很。其次,它有强大的研发力量。例如,公司建设了三个研究基地只是冰淇淋业务。第三,营销是另一个优势为公司的成功。在国内市场占有整个从头开始,公司被认为是非常经验的宣传。最后,当地政府支持公司蒙牛总部为它能带来很多收入和收入的地方。选择一个贫穷县蒙牛建立它的母公司,由于它是享受很多监管受益于地方当局。3.1.2弱点削弱客户服务已经成为一种劣势的新兴旗舰像许多其他的中国企业,已经取得了成功。尽管该公司已经赢得了巨大的市场份额在市场和成为一个庞大的群体,其基本的管理系统,需要长期的培养仍在经营的老方法。例如,管理在很大程度上仍是依赖于管理者的魅力和经验而不是公司的政策。随着公司转向巨大,虚弱的过时的管理风格出现,危害公司的健康运行。许多员工在蒙牛是作为老板的分销商。而不是服务分销商,他们倾向于强制性监管。3.1.3机会蒙牛现在面临两个机会,可以帮助企业进步到另一个水平,这是国际化和新产品开发。首先,在中国经济的扩张,越来越多的企业正经历着国际化。
1。结论总之,四个营销策略主要采用的方法是蒙牛为崛起从无名到国家没有2品牌。它的主要策略包括密集的广告,与合inparticulartoconcerntohelpneedypeople,withourworkfortheprosperityandwell-beingofthemasses,withpracticalactionstowinthetrustandsupportofthemasses.Second,wemustconscientiouslyadheretoorganizationalprinciples.Everypartymembermustkeepinmindthatheisamemberofanorganization,alwaysandeverywhereisto作伙伴合作,准确的市场定位、客户需求取向。在四个,密集的广告被视为公司的核心竞争力。寻找可能与其他公司合作,供应商为其快速增长的另一个方法从有限的资源。精确的市场定位是其有效的第三个理由出售给顾客。研究客户需求与后续推广旨在补充市场利润率是第四个办法扩大其销售量。通过SWOT分析,优势的公司被认为是其表现导向的激励政策,高度重视研究和开发能力