|
一、产品简介 完美日记是16年的新品牌，目前国货彩妆的代表品牌之一，被誉为彩妆界的“国货之光”用心为中国年轻女性开发一系列高品质、精设计的彩妆产品，支持中国时尚产业，立志打造有国际影响力的China Beauty Icon。 二、完美日记的构思满足需求分析法 1、满足贫穷少女的需求：物美价廉，平价好用 完美日记注重对产品使用者的研究，特别地，完美日记还拥有自己的带货助理——小完子和小美子，这些助理都是真实的人工，他们了解顾客对产品有什么样的需求，有哪些需求，以及需求的发展变化，还有建立微信群等发放优惠券和满减活动，满足了吃土少女的求廉心理，从而产生与其他大品牌不同的构思。 完美日记的口红很多都是花类植物提取物，用了之后不起皮，而且唇釉还有成膜的功效，即保护了嘴唇，又显得嘴唇水润可人。许多完美日记的用户用过完美日记后，纷纷称它为“国货之光，平价好用”，完美日记作为16年的新牌子，口红单品月销94000+，东西好销量才能好，物美价廉性价比超高。以花朵作为提取物，满足了消费者的安全需求，更能吸引消费者。 2、完美日记在不断创新中提升软体价值 产品的软体价值与新颖性有关。完美日记产品创新程度高，它家的眼影盘一直在改变风格改变主题，从动物盘到地理盘再到百变小樱联名眼影盘，这些主题上的创新总能让消费者眼前一亮，激发满满的少女心。 软体价值与流行性有关，越是流行的产品，其软体价值越大。完美日记很会“蹭热度”，每每到节日都会在各个完美日记群上发布流行妆容，再搭配上它的产品，特别是情人节等节日，预热时间更长，优惠力度更大。 产品的软体价值可以通过宣传提高。完美日记的代言人都是激发少女心的治愈系男神，比如罗云熙、朱正廷等；由于它的平价好用和投资，也多次出现在带货网红的直播间中，这又为它的销量打上了一剂助推剂；而且它在小红书美妆板块中，也占领着一席之地，由于投资力度大，各大博主纷纷推荐种草，在小红书中关于完美日记的介绍更是有24万+加的笔记，这对于小红书主要使用者——青春少女而言，就是被完全地吸引了眼球；完美日记通过小完子和小美子的代理宣传也完全不可小觑，代理们每天发布好看美妆的朋友圈，直接打入了消费者的生活圈中。 三、完美日记巧妙的关联分析法 完美日记注重事物之间的联系，通过研究事物之间的关系而产生新产品构思，以一种全新的角度发现事物之间的联系。 1、完美日记百变小樱套装巧用组合法 在2020年520即将来临之际，完美日记推出了百变小樱联名限量套装，将一些普通的美妆产品组合在一起，包括百变小樱眼影盘，唇釉，粉饼和有百变小樱标志性图案的耳饰，搭配粉嫩的粉色盒子和百变小樱包装盒，无疑再次妥妥地击中了少女心，同时也方便消费者使用。而且小樱盒包装精美，也把美妆、充当摆饰、便利等功效组合在一起，加上节日强有力的优惠力度，让消费者有“买了就是赚了”的感觉。 2、完美日记眼影盘巧用类推法 完美日记的眼影盘众多，每种眼影盘都有属于自身的主题，通过比较找出了事物之间存在的关联，产生的新的眼影盘主题，让消费者保持新鲜感。 2019年3月，完美日记联合Discovery探索频道推出探险家十二色眼影盘，刮起一阵动物眼影的狂潮，一周20万+销量。动物眼影满足了不同风格的需求，眼影盘的色号设置与可爱风、高冷风等小动物色系联系起来，虽说只是一盒眼影盘，但却形象鲜明，立体感十足。“春日宠爱，见者猎心”，眼影盘不仅仅与春天生机勃勃、春意黯然的春色联系起来，还与宠物特有的气质和色系联系起来，激活消费者的购买欲和好奇心，让消费者感觉眼前一亮爱不释手。 2019年11月19日-2019年双十一，完美日记的联名更是借“国潮”之势，联合国家地理推出了“幻想家十六色眼影盘”，将大自然的最优配色方案和彩妆流行色彩相结合，推出四大主题眼影盘赤彤丹霞、粉黛高原、碧蓝湖泊、焕彩梯田，将眼影盘色号与中国的秀丽风光联系起来，产生了新的主题，又引发了一波热卖。 三、完美日记未来发展形势一片大好 正如完美日记合伙人之一Christy所言：追逐个性的95后是品牌的主战场，95后、00后更看重个性化和便捷，这就产生新的消费需求，于是完美日记就巧妙地抓住了这个机会，迎合了目标消费者的消费需求，并且完美日记的每期主题都新颖独特，与宠物、地理风景、动画人物等联系起来，赋予了品牌鲜活的生命力和创新力。 | 
发表于 2020-5-16 17:15:01
收藏