青岛啤酒国际营销策略分析

20蔡泳仪

(一) 产品策略            
  青岛啤酒偏向于中高档产品定位, 低端产品少, 其原来的产品生产线属于中高档产品, 经过几年扩张式的发展, 产品生产线逐步走向完善, 种类也逐步齐全起来, 产品逐步包括中低档等大众化产品。
(二) 价格策略
1.奉行优质优价的定价策略, 其产品远远高出一般竞争对手。
2.采用了产品线定价法, 青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润, 而且定价较高, 以配合其优雅的、中高档的品牌形象。
3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略, 平均卖2.95美元/瓶, 远比当地的啤酒高。
(三) 渠道策略
1. 网络比较完善, 布局比较全面
  其渠道模式为:事业部-啤酒厂家-零售终端。这种方式有力地保障了青岛啤酒对销售网络的控制。
2. 中间商直接对零售终端供货
  实行“直供模式”、“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门送货上门, “地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。模式不变, 方式灵活选择, 在适合直供的区域进行直供销售, 在适合销售商销售的区域交给分销商分销, 市场布局因地制宜, 合理划分。
3. 青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道
(四) 促销策略
1. 赠品促销
2. 人员促销
  由企业派促销员进行现场促销, 如向消费者推介、夜场超市导购等。要加强促销员的培训, 提高促销员礼仪素养、沟通能力, 具有较强的促销技能。
3. 幸运奖促销
  青岛啤酒采取开盖有奖等形式产生幸运奖, 奖励现金或去国外免费一星期旅游, 吸引大量的消费者, 效果很好。
4. 公共关系促销
  对有些贫困地区进行慈善活动, 以此与政府建立良好的关系, 以及提高青岛啤酒在大众心中的美誉度。