病毒式营销

14蔡依婷

    病毒式营销是口碑营销的一种，利用社交网络以及群体之间的传播，让营销消息在短时间内像病毒一样扩散和传播。商家提供有价值的服务或产品，形成“让大家告诉大家”的模式，让用户自发的为你宣传、打广告，像滚雪球一样，从而达到高效宣传的目的。
    1.多芬——《我眼中的你更美》

多芬推出其宣传短片《我眼中的你更美》，获得了很大的成功。推出一个月后，浏览量超过1.14亿。在短片中，Gil Zamora在不看女性的情况下根据女性对自己的相貌的描述画一张素描画像，然后再把画像和真人进行对比，发现素描中的自己要比女性眼里的自己美，这部短片打动了很多用户，在第一个月就获得了380万次转发，并在2013年获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖。

2.乐事——Do Us a Flavor

乐事推出了一个征集薯片口味的竞赛活动“Do Us a Flavor”。乐事如果采用哪位网友的推荐的口味，该网友就会获得100万美元大奖或这款口味薯片的1%的净利润提成。该活动引来了大量人的参加。这种做法是让消费者认为自己的观点是受企业重视的同时还能参与产品的开发，使企业和消费者的距离拉近。通过这次竞赛活动，乐事的粉丝和销量都增长了很多。

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那么病毒营销的优缺点有哪些？
1.优点
（1）成本低
病毒式营销主要借助发达的网络来实现传播，比如常用的QQ，微信，邮箱等形式来传递信息。
（2）自发性
病毒式营销的信息传递者不是信息的发布人，而是获取信息的受益人。让用户去传递用户，通过用户自身的体验去影响好友，借助好友之间的信任，取得商家预期的营销效果。
（3）范围广
病毒式营销借助各大门户网站，或者拥有大量的流量的平台渠道，来实现快速的信息传播。
2.缺点
（1）负面掺杂
一些负面带有恶意的信息同样借助病毒营销进行传播，在互联网中迅速的蔓延影响行业发展，有些信息还会违反法律和道德。
（2）影响认知
负面信息对用户也会产生不良的影响，影响用户的认知和体验。