完美日记——新媒体营销策略分析

蔡雯仪12号

在新媒体营销快速发展的这几年来，很多国货美妆通过各大新媒体平台，结合品牌营销手段，一跃成为国人心目中的“国货之光”，例如美康粉黛、完美日记、稚优泉、WIS等品牌。完美日记则运用新媒体把市场营销这个概念运用到了极致，被称为中国美妆史上成功的市场营销品牌。完美日记于2017年在天猫开设淘宝店。本以为完美日记会像很多其他小众国货一样，被淹没在众多海内外美妆产品中。但没想到，完美日记凭借新媒体自身的营销策略，稳坐彩妆品牌销量TOP前10。



一、企业概况

完美日记成立于2017年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下产品品牌。公开数据显示，完美日记全网粉丝已超2500万，月曝光量超十亿。根据2019年6月份天猫的一份调查显示，完美日记是00后粉丝占比最高的国货品牌NO.2。

2019年“天猫双十一全球狂欢节”，完美日记成为十一年来第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌，并创下了多个第一：眼影品类销售额第一；唇釉品类销售额第一；睫毛膏品类销售额第一；眼线品类销售额第一。



二、营销模式

完美日历主要是利用各大新媒体平台，做全网内容营销，进行素人推广、KOL推广和明星推广等。其使用的新媒体平台有：

1.小红书:

完美日记选择了小红书作为产品推广的主战场，自完美日记入驻小红书以来，官方自产的笔记就将近500篇，疯狂吸粉近200万，高颜值的首页装修，也成为了用户爱上它的原因之一。

（1）素人推广，增加用户信任。

只要在小红书的搜索框输入“完美日记”四个字，就会出现10万+篇笔记。其中，大多数笔记来自普通用户的体验感受，消费者的良心种草推荐和生活场景的应用，大大增加了用户对该品牌的信任。

（2）KOL推广，忠诚粉丝迅速增长。

完美日记在产品种草是花了很大心血的，邀请了很多KOL撰写原创笔记，对其产品进行测评、试色和对比，用自己的消费感受引导消费者购买产品。这样的营销模式使得许多旁观的消费者，成为了完美日记的忠诚粉丝。

（3）明星效应，扩大知名度

完美日记营销策略的成功在于，它在铺垫好所有的基础数据，取得用户一定信任之后，邀请了林允、欧阳娜娜、张韶涵等明星实名制向用户推荐其产品。这个方式无疑让完美日记名声大噪，许多消费者纷纷路转粉，选择这个国货美妆产品。



2.短视频平台

目光独特的完美日记，果断选择了抖音和B站作为其宣传产品的主要短视频平台。

（1）抖音：

抖音上70%为90后用户，这个年龄的用户正是现在美妆行业的主要消费群体。在营销方面，完美日记选择带货达人李佳琦种草推荐，很多用户就是看了李佳琦的种草视频才了解到完美日记这个品牌的。

（2）B站：

B站作为零零后扎堆的短视频平台，在未来的5年内，将会是一个很大的市场。完美日记看中的，就是它现在的传播能力和未来的潜力。B站的美妆视频大多以推荐白菜价产品为主，很多大学生和刚刚毕业的实习生，都是奔着UP主推荐的产品来的。完美日记完美地利用了自己的价格优势，在B站站稳了脚跟。



3.微博

完美日记先后请了许多KOL在微博上带动话题，通过博文视频等形式，种草产品的性价比、效果等，全网阅读量飙升。在2018年，邀请人气偶像朱正延代言品牌，开启完美日记在微博上的刷屏模式。



4.知乎

我们都知道，知乎是我们国内来说相对比较专业化的平台之一，很多人在遇到专业问题的时候，往往都会上知乎寻求答案。在种草和推荐领域做的很成功的完美日记，当然也需要专业化内容的支撑。

完美日记在知乎上多以回答专业性为题为主，从专业角度解读其产品的功效与实用性，让很多人看到了一个专业的美妆品牌。同时还邀请专业的美妆达人，从用户的角度解答完美日记的卖点，很大程度上增加了用户的信任感。



除了以上这几个新媒体平台，完美日记还在公众号和快手等平台投入了一定的精力。私域部份，完美日记依托微信生态、建立了庞大的公众号和小程序矩阵，通过营销实现朋友圈、微信群、微信直播全覆盖，在提升用户复购率的同时，实现了去库存、增加触点等需求。对于90后、00后群体来说，获取信息的渠道多元缤纷，这也意味着，针对不同平台需要有差异化的营销策略，对用户进行精准营销。



三、利用新媒体营销推广的效果:完美日记作为彩妆新宠，在国际美妆品牌已经非常成熟的情况下依旧不断实现销售奇迹。“打入年轻人的阵地，用他们乐于接受的方式进行对话。”使得完美日记成功的是传播方式社交化，形成自己的流量社区。让更多人了解并且购买完美日记产品，从而使完美日记销量在众多彩妆产品中脱颖而出。