营销市场管理的实质

26王佳丽

营销管理就是顾客管理和需求管理

1.扭转性营销:负需求( Negative demand )

指市场上部分潜在顾客不喜欢某种产品或服务，甚至持厌恶或反对的态度。

营销管理的任务在于了解负需求产生的原因，并通过有效的产品策略和营销沟通策略来扭转人们的抵制态度，使负需求变为正需求。

2.刺激性营销:无需求( No demand )

指目标消费者对某种产品不感兴趣，漠不关心，或者说既无正需求也无负需求营销管理的任务在于找到某种方式，从而把产品的利益与人们需求和兴趣联系起来，使无需求变为有需求。

3.开发性营销:潜在需求( Latent demand )

旨相当一部分人对某种实际还不存在的产品有强烈的需求。营销管理的任务在于衡量潜在需求的范围，进行技术与经济可行性分析，开发适宜的产品。

4.同步性营销不规则需求 ( Iregular Demand )

指市场上对某种产品的需求与供给在时间上不均衡、不同步的情况。营销管理的任务在于通过灵活定价、积极促销和其他刺激性手段来改变需求的时间模式，使产品或服务的市场供给与需求在时间上协调同步。

5.恢复性营销下降 需求(Declining Demand )

指市场上对某种产品的需求逐渐减少，出现衰退的现象。营销管理的任务在于分析需求衰退的原因，决定能否通过开辟新的目标市场、改变产品特色或有效的沟通手段来重新刺激需求。

6.维持性营销:饱和需求(Full Demand )

指目前市场对某种产品的需求在水平上和时间上与预期的相吻合的状态营销管理的任务在于通过保持产品质量，不断衡量消费者的满意度，控制成本等来维持现有的需求水平

7.降低性营销:超饱和需求(Overfull Demand )

指市场的需求量超过了卖方能够供给或愿意供给的水平。营销管理的任务在于通过一般性或选择性降低营销来永久地或暂时地降低这种需求。

8.抵制性营销:无益需求(Unwholesome Demand)

指无论对消费者或公众福利来说都是有害无利的需求。营销管理的任务抵制和否定这种需求，抵制销售。