小米手机网络营销案例分析

01李远健

小米手机网络营销案例分析

  小米手机是国产手机的巨头之一，它的成功离不开其成功的网络营销。网络营销是电子商务的重要组成部分，网络营销是以互联网为主要平台，以达到一定营销目的的营销活动。接下来，我将就市场细分与目标市场，网络营销方式等方面简要分析小米手机的网络营销。

  一、市场细分与目标市场

  市场细分即通过市场调研，根据消费者的需要、购买行为和购买习惯等方面的差异，把一个市场整体划分为若干个消费者群的市场分类的过程。目标市场是企业进行营销活动所要满足的场所。

  小米手机对市场进行了细分。根据不同消费者的需求和偏好，推出不同的产品。既有价格在千元左右的平价手机，也有价格几千的性能较高的手机，根据用户不同的用途，经济实力和偏好推出不同的产品。小米手机从最初的推出平价手机，到现在推出性能好的高端手机，之后进军国际市场，可见它的市场不断地细分并扩大，发展迅速。

  二、网络营销方式

  （1）口碑营销

  口碑营销来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。小米手机以其较高的性价比，良好的服务，和一些促销活动，在用户中形成了较好地口碑，得到了用户的支持，收获了一众“米粉”。

  （2）饥饿营销

  通过举行“限量”，“秒杀”等抢购活动，大大刺激了用户的购买欲望，提高了小米的销售量。

  （3）论坛营销

  利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。小米有它的官方论坛，用户在论坛可以提出自己的需求，并反馈给小米。小米通过论坛提升了它的知名度和权威度。

  （4）创意广告营销

  小米通过制作并投放有创意的广告，引起用户的共鸣，激发了用户的购买欲望。

  （5）直播营销

  雷军亲自直播带货，支付金额破亿。直播是时下宣传产品的一个常用且效果可观的方式。

  （6）形象营销

  小米通过微博，视频平台与大众的互动，举办公益活动等方式在大众面前树立了一个良好的企业形象。雷军，小米的CEO，以其幽默等特质收获了不少年轻人的喜爱。

  （7）软文营销

  通过微信公众号等平台，让一些人发布一些侧面或正面的表扬肯定小米产品和行为的文章，感染并吸引读者支持小米。

  （8）短视频营销

  小米在短视频平台发布有关产品的有趣的短视频，吸引短视频平台用户了解其产品。

  小米精准地进行了市场的定位和细分，运用了多种网络营销的方式，充分地宣传了自己的产品，树立了良好企业的形象，吸引了潜在的消费者，取得了较好的营销效果。网络营销是电子商务的重要组成部分，在进行网络营销时，要做好目标市场的定位和细分，要运用多种营销方式，尽可能地吸引消费者关注了解并购买产品。初期，可以以价格优势在用户中形成口碑，用成本较低的方式宣传，之后扩大市场和规模，可以配合使用丰富多样的营销方式，从而达到更好的营销效果。