得民心者得天下，鸿星尔克揭示了最高级的营销艺术

17蔡月银

7月22日，鸿星尔克因低调捐赠5000万元物资驰援河南灾区，被网友送上了热搜。#鸿星尔克的微博评论好心酸#、#鸿星尔克立志成为百年品牌#、 #鸿星尔克董事长呼吁网友理性消费# 等话题持续火爆。

短短几天，鸿星尔克的低调捐款引发现象级传播，这波反套路的霸屏操作究竟是怎么发生的？

01在对比中出圈，得民心者得天下

02直播间中自来水持续发力

03“反差萌”总裁不走寻常路

04“诈捐”乌龙，霸屏背后是企业良心

05鸿星尔克们的未来，“路在何方”？

如果说本次鸿星尔克的现象级霸屏是因为公众对爱国企业的慈善公益和社会担当的肯定，那么如何将“流”量“留”下，将国民口碑转化为长期的实际效益才是鸿星尔克亟待解决的问题。吴荣照面对网友的意见也诚意十足地回复：“一直追求穿着体验，未来会在设计上多下苦功”，这就是一个很好的开始。

面对鸿星尔克连续多年亏损的艰难处境，吴荣照一度提出转型。2020年，鸿星尔克发布了品牌营销战略强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉方式，拿出5亿元补贴经销商，瞄准低线城市，以较低定位打开三四线城市市场。

鸿星尔克能否搭上这波现象级的霸屏事件的快车，打开一二线城市市场的大门？

鸿星尔克应该明白品牌破局不能永远靠热搜，唯有靠产品说话。在设计上多下功夫，用心打造符合年轻一代的审美需求优质产品，吐故纳新，紧抓流量，将“野性消费”转化为理性消费才是长久之计。