23林继任

林继任

---------------------------------------------装--------------------------------- --------- 订 -----------------------------------------线----------------------------------------   班级  11经济学2班           姓名   林继任         学号   11250602223          -		广 东 商 学 院 答 题 纸（格式二） 课程  市场营销      　  20 13 －20 14 学年第 一 学期 成绩                     　评阅人                         评语： ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝   （题目）探讨市场营销曲线救国战略 （正文） 摘要：市场的变化是一个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论足来自于社会的需求，还是竟争对手的压力，无不要其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求，运用高超精明的营销策略，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。在这种情况下，作为企业开启市场大门—市场曹峭，一直深受企业家和学者的关注。面对我国目前的市场经济体制，日益激烈竞争的市场环境，国际经济不景气的情况下，企业要想生存、发展，必须依靠一个好的营销策略。而，在这环境不利的条件下，运用曲线救国策略，往往起到你意想不到的成绩。本文根据市场营销理论为根据，现实我国企业例子为论据，对曲线救国市场营销策略做一些探讨。 关键词： 市场营销环境   市场细分   竞争者分析   品牌战略
在我国目前的经济条件下，市场营销环境都算不错的，无论是宏观的，还是微观的。我国是人口大国，经济迅速发展，目前已是世界第二大的经济体，同时人均GDP也在迅速增长。这些现实都在明示我国是一个巨大的市场。因此，大量的企业涌进中国，尤其在中国加入WTO以来，都希望在中国这个大市场中分到一杯羹。因此，我们现在无论在哪里都可以见各个国家的企业，无论出不出门。在这激烈的竞争环境之下，既是挑战，也是机遇。运用得好营销策略的话，企业会一夜崛起。我们以广州恒大企业的发展作为例子吧，1997年，恒大确立「小面积、低价格」的发展模式，这是基于当时企业发展战略“规模取胜”而做出的决定，也是当时公司基于对目标市场及市场规模的分析、对目标市场内一般消费者负担能力的评估及可供使用的财务资源估计而制定的。同时，他们的目标市场只是在广州。结合恒大当时的自身情况，和当时的市场环境，这是一步十分正确的策略。进入2千年以后，经济继续迅猛发展，但同时房地产也在突然间热起来，一时间，万科，保利，碧桂园等以巨人的姿态站在中国的房地产市场的顶尖位置。面对这些强劲的对手，恒大是如何迎战的呢？恒大在发展起来之后，采取的是)规模+品牌的战略过渡阶段，但对手实力实在强大，该如何打响自己的品牌呢？在广告上？在房屋的设计上？在价格上？似乎没有一项是稳拿胜算的。 作为一大企业，运用自己的优势，结合对竞争者分析，恒大把新的战略放在了体育事业上——国人最希望关注崛起的足球身上。于是恒大组建了恒大足球队，把原本计划广告的钱打进了新的项目中。高薪水请来世界冠军教头里皮，天价签约外援，高价挖来国内最好的球员，再加以优厚的奖金。完全是奔着联赛冠军去。终于，在今年的11月，恒大足球队在广州主场对战韩国的亚冠冠军之战中，引来全国，甚至亚洲的关注，尤其是中国，毕竟国足带来的屈辱太多了，国人急需一场胜利。于是，当天全国，特别广州，大街小巷你都可以见到人们喊着恒大这个名字······就我来说吧，我不是一个足球迷，之前对恒大没有什么了解，甚至都少听到这个名字。但在那一天，我终于清楚了恒大，甚至在看完球赛之后还特意去百度了一下关于恒大俱乐部的情况。不得不称赞恒大这一曲线救国的市场战略，实在太高了。有人计算了一下恒大组建起来一共花了30多亿，但在3年多來重金打造的恆大足球，把老板許家印和恆大集團送上了名譽的頂峰。連他自己都說：“我們每場比賽給廣東體育台4萬元的轉播費，換來的是90分鐘品牌曝光……要知道，央視的廣告每秒15萬元，而我隻用了很少的錢就換回了這麼多的回報，你說這個投資值不值得？”不懂足球的許家印，是否“醉翁之意不在球”？在很多外人看来，恒大算是一个怪招，作为一个地产企业，不是老老实实的把自己的企业搞大，而去投进一个足球队，还是投进一大笔钱，足球是个烧钱运动啊，实在搞不明白。但在3年来，特别是在恒大夺冠以来，每个人口里说的都是恒大的时候，甚至还特意去了解的时候，同时又为国人带来荣誉的时候，能是30多亿换的来的吗？在那一刻，虽然在实力上，恒大还没有超越国内房企龙头老大万科，但是知名度上已经超越了。有了超大的知名度和足球粉丝的支持，恒大的曲线救国战略使他们达到了顶峰。作为一个行业的巨人，恒大并没有死守自己的那一份阵地，而是是一一个挑战者的姿势去开拓新的市场，运用市场挑战者战略，侧翼进攻，为他们拿下了战役的胜利。前几天，我们还看到恒大乘胜追击的新闻，一日之内，花100亿左右在上海南京等地方拿下地皮，继续他们的房产帝国。现在恒大已战略性进入广州、上海、深圳、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、济南、郑州、兰州、长春、银川、海口、石家庄、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐等全国80多个主要城市，拥有项目150多个，规模与品牌进一步取得实质性的跨跃。从这个例子中，我们可以清晰的看到曲线救国战略为我们带来的是多大的惊喜。 在机遇与竞争并存的环境之下，直接对攻的营销战略不但会使我们两败俱伤，甚至血本无归，被时代淹没。我们不如运用一下曲线救国战略，避开竞争对手的注意，在另一个天地打出自己的企业品牌，方为上策。就如我们的市场营销老师，在授课的同时运用自己创建的网站与我们交流学习。表面上看着是我们在他的网站上能够更好的与他互动交流学习，但同时我们也在了解着老师的网站和老师本人，在无形之中推销着自己的网站和自己。我想，加假如我以后也想创建一个网站，肯定会向老师学习，可能还会邀请老师一起创建。这就是曲线救国战略的好例子。竞争无处不在，好的营销战略也要无处不在，这就需要我们更好地掌握专业营销知识，更冷静的思考，更有长远的见地。