名副其实的“温暖牌”衣服
u 新产品简介以及背景分析
一、 新产品简介
我构思的新产品是“温暖牌”电热衣服。
这是一种接触式电暖衣物，适合春秋，冬季这三个季节使用，“温暖牌”衣服是将电热敏感元件呈盘蛇状织入或缝入衣服固定位置里，体积要尽可能小而轻便，此加热装置可拆卸，通电时即发出热量。此种衣服晚上可充电以储蓄热量，还有使用了一种先进真空隔膜来持续保温一整天，白天电热敏元件可根据环境温度调节衣服的温度以达到保温的作用。
二、 新产品功能：
1、 加热保温功能。
电热衣服装有特殊的电热装置，此装置体积小、呈网状，轻便可拆卸，将热能转换为热能，晚上可充电八小时以储蓄第二天的热量，衣服还使用了一种先进真空隔膜来持续保温一整天。而且，这种密封材料还有防风防水功能，汗水不会弄湿加热装置，洗衣服的时候可以把电丝装置拆卸处理。
2、 温度调节功能。
在白天，衣服电热元件中的热敏电阻可根据环境温度的高低，配合“温度感应器”调节衣服的温度以达到保温的作用。
3、 保健功能。
“温暖牌”电热衣服具有保健功能，它对老人有风湿病痛的人有不错的保护效果，可以减少其发作的机会。另外对体质特别虚弱，经常腰酸背痛的人，此衣服可以舒缓神经，减轻疲劳，促进血液循环，能提供一整天的保健呵护。
4、 美化设计功能。
针对女性来说，既然可以调节温度，冬天就不用裹得粽子似的出门了，女孩子的福音啊！“温暖牌”电热衣服只是一件主体的衣服，附带很多可搭配的小饰品和花边，每次出门自由搭配，更贴切“80”“90”后张扬的个性，还有些部位附带小拉链，随意营造完美褶皱，例如变成晚礼服。
对于男性来说，冬天就不用裹得粽子似的出门，干活更方便。同时，小拉链也可以塑造个性帅气气质，小纽扣是光感材料制作的，可防水，在温度不同的环境下课变换各种颜色。
三、 新产品工作原理:
电热装置是特制的，与市面上的传统电热装置有区别。
它的绝缘性能达到标准，呈网状式的电热元件嵌入衣服里，通电时将电能转化为热能，里面有一层真空隔膜用来存储一整天的所需热能。
它耗电量少，里面的“温度调节器”利用无线小型热敏电阻，白天不用通电，即可根据环境温度调节衣服的温度以达到保温的作用。
无辐射加热装置。安全性能可靠，使用方便，新型无辐射。孕妇、儿童、老人可以放心穿着无辐射“温暖牌”电热衣服。
四、 新产品设计背景。
身处这个技术高速发展的信息时代，电热产品行业迅速发展，电热产品如电热毯，电热棒等日益普及化，人们对方便安全的电热新型产品的需求日益普遍化，说明这种方便的电热产品还是大有市场的。同时，电热产品的技术日益成熟，产品质量与安全标准日益完善，有利于质量监控，安全性能测试。此外，电能已经作为廉价能源被广泛使用，利用电能的转化能生成出很多对人们生活有益的东西。
最重要一点，当今“环境保护”成了全民关注的热点，社会倡导“低碳生活”和“绿色消费”，这种“温暖牌”电热衣服在秋冬天的时候减少衣服数量，有利于发扬勤俭节约的传统美德。而且，人们可居住面积有限，一件电热衣服可抵三四件普通衣服，有效节省空间，其个性搭配的新型穿衣方式会受到年轻一代的欢迎。
u 产品概念以及概念测试问卷调查
1、产品概念
品牌口号：“‘温暖牌’电热衣服，尽显温情一刻!”
“温暖牌”衣服是一种电暖衣物，适合春秋和冬季这三个季节使用。里面装有热敏装置和温度调节器，体积很小而轻便，洗衣服时可拆卸。晚上可充电加热衣服，衣服里面是一层先进真空隔膜，用来储蓄热量以保持白天保温所需能量。
其主要特色功能有四个：加热保温功能，晚上储备第二天所需的热量；温度调节功能，衣服可根据环境温度来调节衣服的温度，以达到御寒的目的；保健功能，舒缓神经，减轻疲劳，促进血液循环，有益健康；美化设计功能，美丽花边等小装饰自由搭配，随自己个性变换完美造型。
当然产品也存在着缺点，就是小孩子的身体活力比较大，俗话说“小孩屁股上三盆火”，所以他们并不怕凉，如果习惯了电热衣服的热度，会使孩子对寒冷的抵抗力下降，免疫力降低。但总的来说，优点大于缺点。优点是电热技术日益成熟，产品质量与安全标准达标，有利于质量监控，安全性能测试，使用的材料新型、安全可靠、无辐射。生活上，有效减少衣服数量，有效节省空间，还能节省金钱，符合“碳生活”的消费方式，其个性搭配的新型穿衣方式会受到年轻一代的欢迎。
2、 产品概念测试调查问卷
1）您的性别是（）
A 女士 B 男士
2）请选择您的年龄段（）
A 20岁以下 B 20-30岁
C 31-40岁 D 41-50岁
E 51-60岁 F 60岁以上
3）您的职业是（）
A 学生 B 白领
C 商务人士 D 其他
4）您的月收入是（）
A 1000以下 B 1000-3000
C 4000-6000 D 6000以上
5）您每月花在衣服上的金钱约占总收入的（）
A 10%以下 B 11%-20%
C 21%-30% D 30%以上
6）“温暖牌”电热衣服可以让你减少购买衣服的数量，节省金钱与空间，你愿意用此方式来支持环保吗？（）
A 支持 B 不支持
C 不知道 D 看情况
7）您对“温暖牌”电热衣服的购买欲望如何？（）
A 非常强 B 一般
C 无所谓 D 无兴趣
8）您更希望从哪里获得“温暖牌”电热衣服的产品信息？（可多选）（）
A 现场咨询 B 促销活动 C亲朋好友
D 传统媒体广告（电视、广播、杂志、报纸）
E 新型媒体如网络，广告植入，微博与微信等
9）您对于电热衣服这个新产品，最看重什么因素？（可多选）（）
A 安全质量问题 B 品牌价值
C 外观材料 D 售后服务
E 用户评价 F 功能效用
G 其他_______
10）您对“温暖牌”电热衣服的接受价格是？（）
A 200元以下 B 200-500元
C 500-800元 D 800元以上
u 新产品的市场营销战略
1、定位细分市场
针对追求健康养生的中老年人，和崇尚时尚的“80”“90”后的年轻一代这个目标市场，新产品定位为“高科技中高档新产品”，产品上市3-5年内，大家对这个品牌的电热衣服有所了解并愿意尝试购买。
2、 定价策略
当今人民生活水平提高，收入增加，而且新产品进入市场风险较高，为了提高品牌的档次，我们定价为每件电热衣服300-400元，所谓“一分钱一分货”，新产品比普通衣服贵的价值在于它的安全可靠性，质量用料特殊性，以及时尚潮流性等。
3、 产品促销策略
l 微营销
利用微博、微信、微电影以及微视频和微文章等现代新型媒体这个巨大平台，在网络视频、微电影、电影电视剧等植入广告，增加知名度。组建微博、微信服务团队，每天更新产品动态，促销优惠活动；以及发布潮流混搭专栏、养生专栏，健康小贴士等内容吸引粉丝关注，与消费者互动，收集用户意见并进行反馈；举行一些活动如发微博有礼，转发有奖活动，建立良好口碑。
l 饥饿营销
限制出售“温暖牌”电热衣服的数量，市场供不应求，到达控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，制作供不应求的“假象”，进行饥饿营销，维持商品的较高售价，维护品牌形象与价值。
l 情感营销
品牌口号：“‘温暖牌’电热衣服，尽显温情一刻!”利用情侣及闺蜜间的温情，子女与父母间的温情，高举情感营销的旗号，用情感去打动消费者，刺激消费需求。
4、 品牌宣传策略
l 高调举行新闻发布会
新型电热衣服的推向市场，要高调进行新闻发布会，申请产品专利，以引起广大媒体和目标人群的高度关注。
l 传统媒体（电视、广播、杂志、报纸）
广播杂志报纸等广告突显品牌口号：“‘温暖牌’电热衣服，尽显温情一刻!”
而电视广告分两部分：
前半段的目标群体是年轻一代，展现“温暖牌”衣服塑造完美气质造型，自由搭配张扬个性，情侣装尽显爱的温情！
后半段的目标群体是中老年人，展现“温暖牌”衣服保温，调节温度以及保健的功能，亲子孝敬父母尽显浓浓温情！
l 新型媒体如网络，广告植入，微博与微信等
在网络视频、微电影、电影电视剧等植入广告，增加知名度。在官方网站、官方微博、官方微信等媒体，每天更新产品动态，优惠活动，以及发布潮流混搭专栏、养生专栏，健康小贴士等内容吸引粉丝及消费者的关注。
5、 渠道分销策略
l 线下销售
选择在商务中心的闹市区或者居住区设立品牌专营店，周年庆，购物狂欢节和节假日时“情侣装买一送一”等感恩活动。
l 线上销售
主要采用电子渠道旗舰店和物流公司合作的模式，进行网上直销，时尚的网上购物方式更适合年轻人，物流供应链有利于节约成本。
l 与渠道商合作
在百货商店、百货公司设立销售区，利用百货商店的知名度与人流量，吸引更多的用户群，增加新的销售渠道。
发表于 2013-12-16 00:28:24
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