产品定价策略浅析
摘要：随着改革开放的深入，我国经济蓬勃发展，并迅速与国际接轨，我国企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境以及更大的挑战。能否很好地运用市场营销策略，是关系到企业存亡的大事。产品定价策略作为企业市场营销策略中极为重要的一个组成部分，毫无疑问对企业的发展起着尤为关键的作用。本文通过对安利(Amway)公司的产品定价策略进行简要的分析，探索企业的成功之道、生存之道。
关键词：市场营销；定价策略；企业发展；企业生存
第一章：安利公司定价策略分析
1.1 安利公司简介
安利公司是杰温安洛和理查狄维士于1959年在美国创建的公司，最初只有多用途软性浓缩洗洁剂（L.O.C）一种产品经过几十年的努力和发展，安利公司已经成为一个世界知名的大型家庭日用消费品生产商与销售商，被美国福布斯杂志列入全美500家私人企业排行榜目前，以Amway（安利）为商标的400多种产品畅销全球80多个国家和地区。在中国，安利公司已建立200多家专卖店，全面市场销售额达到200亿人民币[1]。其产品主要包括纽崔莱保健食品系列、雅姿美容化妆品系列、安利个人护理产品系列、安利家居护理系列等产品。
1.2 定价策略分析
1.2．1 定价策略
安利产品从质量上讲是优质的，但是就整个市场而言，其产品价格要高出同类产品很多。据市场调查显示，安利纽崔莱系列产品的价格比同类保健产品价格要高50%至100%，美容产品系列更是高达3、4倍。（例如市场上的儿童镁钙片，安利产品的价格为144RMB/100粒，而同类产品的阿拉斯加产品只需要68元。）但是，安利的高价却不影响他在市场竞争中创造傲人的成绩。这得益于安利公司采用了恰当的定价策略。
[1]1.2.2 迎合市场需求
安利刚进入中国市场时，来自中外同行之间的竞争是非常严峻的，安利公司意识到唯有另辟蹊径，方能在同行中脱颖而出，保持竞争力。于是，
[1] [1]刘波,金丽莉,李松. 安利公司产品定价策略分析[J]. 河北软件职业技术学院学报,2009,04:1-4+24.
安利公司在其产品注入了绿色环保的观念。绿色营销与知识营销策略更是
迎合了市场的需求。今天，人们对自身安全意识的增强，对绿色产品的渴望和需求，无疑是市场定位的最佳切入点。绿色产品价格一般应高于非绿色产品价格，以绿色食品为例，芬兰政府一般允许其比普通食品价格高出30%左右，日本允许高20%左右。而在消费者的观念里，绿色产品更注重人的身体健康，也注重于环保，消费者自然更容易接受高价。
1.2.3 声望定价策略
而正是这绿色营销，倡导环保的理念，让安利的理念深入人心，在市场上建立了良好的声望。一旦企业有了信誉与声望，即便企业的产品价格偏高，消费者让然愿意选择这个口碑好的企业。况且，在一些人的严重，价格高意味着高质量，如果安利没有定高价，倒会让人怀疑他的绿色产品是否名副其实了，毕竟在消费者的认知中，一个普通产品变成绿色产品必定是需要一定的绿色成本的，而高价也是在所难免的。
第二章：值得我国企业借鉴之处
2．1 了解市场需求，明确市场定位。
企业要进入市场，必须先要调查市场的需求，确定企业的产品是否迎合消费者的需求。安利公司走绿色产品路线就是一个很好地例子。如果企业的产品千篇一律，没有自身特色，跟市场上其他企业的产品没有比较明显的差别，那么新起步的企业很竞争过市场上经营已久的老企业。
2．2 产品质量最优化
企业要将产品投入市场之前，必须明确目标市场战略及市场定位。例如安利公司，自始至终追求产品质量最优化。产品的质量是企业的生命，
是赢得顾客信赖的根本安利坚守追求完美品质的承诺，赋予质量以道德尺度，即把质量当作一种美德，一种因为它本身的缘由应该追求的东西，而不只是一种盈利的策略。安利洗涤产品系列中的洗洁精与同类产品相比在使用方面具有需求量少且不损伤皮肤的护肤功能，安利产品对顾客入微的体贴和关怀令人由衷叹服进而萌发亲近感，这也是消费者能够接受其高价格的原因。
2．3 敢于定高价
我国的许多企业在对内对外实际定价时，存在背离产品价值过高或过低的现象，在对外贸易中产品过分低价的现象尤为普遍，这种情况不仅没能帮助国内企业打开国外市场，有时候还经常受制于国外的反倾销法，不但品牌没能走出国门，甚至有时候还得蒙受不必要的损失。在国际市场上存在一个值得我们重视的现象：高档产品的形象往往在相当程度上是由高价格来支撑的。因此，过多的采用低价策略是非常不利于树立我国企业产品良好形象的。所以企业在注重产品高质量的同时，既要考虑企业的盈利，又要兼顾消费者的承受能力，综合考虑各方面因素，精确定价。在树立品牌之后，敢于走高端路线，敢于根据市场反应制定适当的更高的价格。
第三章：结束语
综上所述，企业要想在持续经营的过程中取得成功，就必须明确企业的定价目标，制定出适合企业发展的营销战略和定价策略。企业要从自身实际出发，确保产品质量的最优化，才不会被市场遗弃，确保质量最优，企业才有给产品定价的资本，才能保证小企业的经营不断迈上新的台阶，使自身有机会和实力与其他企业抗衡，以谋求更大的市场。
参考文献：
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[2]伍苹. 湖南金远公司产品定价策略研究[D].中南大学,2012.
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[4]杨瑞霖. 关于小企业产品定价策略的探讨[J]. 中小企业管理与科技(下旬刊),2009,02:44-45.
[5]刘波,金丽莉,李松. 安利公司产品定价策略分析[J]. 河北软件职业技术学院学报,2009,04:1-4+24.
[6]杜荣,胡奇英,陈开周. 同类产品多品牌的最优定价模型[J]. 管理科学学报,2004,03:69-74.
[7]孙海燕，如何进行产品定价[M]北京：北京大学出版社，2005
发表于 2013-12-16 12:34:45
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