变身发箍——01蔡雪荣期末作业

01蔡雪荣

一、新产品构思：

1、背景：女孩子的桌上总少不了一个饰品盒，里面装着各式发箍、皮筋、夹子等等，某天在急着出门的时候，我找不到我扎头发的皮筋，饰品盒里只有一个发箍，不禁在想，如果选择可塑性强的材质制造发箍，发箍能不能同时也当成发带用，亦或发箍上的装饰品可通过魔术贴，根据心情转变，自由拆卸、组装？于是，我查找了更多资料来充实我的想法。

2、原理：（1）利用可塑性强的材质，可随意改变形状

(2)利用魔术贴可作为连接辅料的功能，实现发箍上饰品可由使用者自由变换的功能。

3、现有技术：（1）可塑性的材质不难寻找，但需要通过更多的试验确定材质强度，以实现变身发箍的功能；（2）魔术贴技术已成熟；

4、竞争情况：同类产品还未在市场上出现，所以竞争小，但风险大，因为消费者的使用习惯将迎来些许改变。

二、产品概念及概念测试问卷调查表

1、产品概念：“变身发箍”① 消费者洞察：从消费者的角度提出其内心所关注的有关问题：如何变身，实现发箍和发带的自由转换，如何变换发箍上的饰品？ ② 利益承诺：说明产品能为消费者提供哪些好处：为美丽省成本，花一样钱，获得多样美丽 ③ 支持点：解释产品的哪些特点是怎样解决消费者洞察中所提出的问题的：变身发箍的材质硬度适中，易于定型，需要头窟的时候将其折成发箍的形状“Ω”，需要发带的时候将其绑在马尾上，形成类似形状“α”，装饰发箍的饰品通过魔术贴组装在发箍上。④ 总结：材质助造型，DIY，让自己多一层美丽。

“变身发箍”以相对低的美丽成本卖给消费者多一层美丽，满足消费者的爱美之心以及个性化需求，让消费者动手创造自己的个性与美丽。

2、概念测试问卷调查表

Q1.听到“变身发箍”这个概念，您第一联想到的是？

Q2.见到实品后，您对“变身发箍”的第一感觉如何？

Q3.您对“变身发箍”的喜欢程度如何？请使用1-10分的尺度进行打分，其中10分代表您非常喜欢，1分代表您非常不喜欢，6分代表喜欢。（请在对应选项下打钩）

	非常喜欢10	9	8	7	喜欢6	5	4	3	2	非常不喜欢1
请评价

Q4.您最喜欢“变身发箍”的哪些地方？

_________________________________________________________________________

Q5.您最不喜欢“变身发箍”的哪些地方：
—————————————————————————————————————————————
Q6.您对该产品概念的独特性评价如何？请使用1-10分的尺度进行打分，其中10分代表非常独特，1分代表根本不独特，6分代表独特。（请在对应选项下打钩）

	非常独特10	9	8	7	独特6	5	4	3	2	根本不独特1
请评价

Q7.您觉得“变身发箍”最独特的地方表现在哪里？

Q8.您对“变身发箍”的购买兴趣如何？

请使用1-10分的尺度进行打分，其中10分代表您肯定会购买，1分代表您肯定不会购买，6分代表可能会购买。（请在对应选项下打钩）

	肯定会购买10	9	8	7	可能会购买6	5	4	3	2	肯定不会购买1
请评价

Q9.该产品概念是否达到了您对同类产品的期望值？用1-10分的尺度进行打分，其中10分代表远高于期望值，1分代表远低于期望值，6分代达到期望值

（请在对应选项下打钩）

	远高于期望值10	9	8	7	达到期望值6	5	4	3	2	远低于期望值1
请评价

Q10.该产品概念是否可信？用1-10分的尺度进行打分，其中10分代表非常可信，1分代表非常不可信，6分代基本可信。（请在对应选项下打钩）

	非常可信10	9	8	7	基本可信6	5	4	3	2	非常不可信1
请评价

三、写出这种产品推向市场的营销策略

1、推出策略：

（1）目标市场策略：女大学生。发箍是女学生常用的饰品，而个性化美丽又是当下女大学生所追求的，所以目标市场集中于女大学生；

（2）地理策略：学校附近的饰品店。推出的地理位置应尽量接近目标市场——女大学生，所以高校内及附近的饰品店是个最优选择；

（3）时机策略：先期导入，在同类产品还没出现的时候，率先打入目标市场，以抢占更大的市场份额，培养消费者对于本品牌的消费习惯；

（4）导入市场策略： 微信是当下大学生联系同学的常用方式，这促使“朋友圈”成为一个天然的宣传平台。在“变身发箍”推出的初期，举办#我的美丽大变身#话题活动，若消费者将自己带上变身发箍的照片发到朋友圈上，并说明购买地点，即可享受一定的价格折扣。以微信营销作为导入市场策略，快速渗透进入市场。

2、产品策略
（1）产品本身：进行足够多的质量试验，保证推入市场的产品具有“变换”及“DIY”功能；

（2）品牌： 新产品在推入市场初品牌认知度低，所以“变身发箍”在品牌推广过程中讲通过质量与创意渗透品牌意识，让消费者在使用习惯中培养对于“变身发箍”的品牌认知；

（3）包装：包装以简洁为主，使用透明材质的包装袋，方便消费者挑选变身发箍的颜色，并在包装袋上以图文说明使用方式。

3、定价策略

（1）定价选择方案：渗透。 低价格能够激发没有经济来源的学生群体的购买欲望，所以推广期间以较低价格打入市场，吸引目标市场——女大学生；

（2）改变价格： 除非是在促销期间，价格一般不变；

（3）折扣：对于批发商、零售商：购买数量越多，折扣越高； 对于终端消费者，在特定的促销活动中给予折扣；

4、分销策略

（1）选择分销渠道：引入期：高校内及附近的饰品店；成长期：实体饰品店与淘宝店，线上线下并行；

成熟期：为降低成本，只做线上的淘宝店；衰退期：转入平价店或2元店；

（2）激励渠道成员：奖励：以区域划分销售点，评选每月“金牌销售点”，给予带薪休假、免费旅游等奖励；沟通：定期开展区域会议，针对产品推广过程中遇到的问题进行商讨；

（3）评估分销渠道：通过销售额、消费者评价等评估分销渠道的效率。

5、促销策略：以微信营销为主，开展“集赞享折扣活动”活动，即分享关于“变身发箍”相关的内容到朋友圈上，收集到的“赞”越多，享受的折扣也就越高，这在无形中增加品牌影响力的同时，也增加购买量。

四、个人感受：“变身发箍”，对于我并不只是《新产品开发》的期末作业，而是对于自己逻辑思考能力的培养，生活中我们有很多创意萌发的时刻，但是往往都是一闪而过，而在新产品课程的引导下，我学会了分析思路，完成构思，写出产品概念，并为之制定营销策略，虽然想法还不成熟，但是至少学会了一种逻辑思维。