声音充电器的开发与管理
一．开发背景：
现在，人们外出总会携带外置电源与充电器以防手机没电无法使用，但是也许在不久的将来，这些设备可以束之高阁。科学家近几年发明给手机充电的新方法：大声吼叫，这是一种将声音转化成电能的新技术。尽管这项技术目前尚处在起步阶段，但他相信今后应用前景广阔。这种将声音转化为电能的新科技，使得手机不仅能够从通话中获得电能，即使在待机状态，也能通过背景噪声、音乐给手机充电。对于那些总为手机没电而发愁的“聊天狂”或者“游戏狂”来说，这无疑令人兴奋。今后在嘈杂的公共汽车上或地铁车站里，手机能够通过噪声自我充电，要是去看演唱会或是去酒吧，就更不用担心手机没电。
二．实现方法：
这项科技的原理是将极细的氧化锌电线夹在两个电极之间，然后在上面安装上一个吸音垫，当噪声的声波抵达至适当的位置时，吸音垫吸收传送过来的音波然后发生振动，从而拉伸或压缩设备上的氧化锌电线，使之产生相应合适的电流，从而让电池充上电。 这项“‘声能’技术十分创新，这种做法一举两得，既能够减少噪声，又能够发电。
三．竞争情况：
目前大部分手机使用者在外出时都选择用外置电源进行充电，对本产品的了解并不多，另外许多生产充电用品的公司对这方面的科技成果无太多的认识，大多仍是通过销售外置电源充电器等占领市场份额，因此在充电用品这一领域我们并无太多该种新科技充电器的竞争对手，所以首先我们需要申请好专利，然后通过标准化的大规模生产，更早地进入市场并占领这个方面的市场。
四、产品概念及其概念测试问卷调查表：
（一）产品概念：
概念1：一种日常充电器，普通人群均可购买与使用。
概念2：一种公共场所设备，供人们在外出时充电。
概念3：一种供大型场所消除噪音污染，又能发电的装置。
（二）概念测试问卷调查表：
1．您的性别是：（ ）
A．男
B．女
2. 请选择您的年龄段：（ ）
A．10-20岁
B．21-30岁
C．31-40岁
D．41-50岁
E．51-60岁
F．60岁以上
3.您的月收入:（ ）
A．800以下
B．800~1600
C．1600~3200
D．3200~5000
E．5000~10000
F．10000~20000
G．20000以上
4.您的手机使用多长时间才需要充电：（ ）
A．6个小时
B．12个小时
C．一天左右
D．更长
5.您是否拥有移动电源：（ ）
A．是
B．否
6. 您是否了解声音充电器（一种将声能转变为电能的装置，可供手机充电）：（ ）
A．是
B．否
7. 如果这个产品在你经常去购物的商店里出售，请问你有多大的购买兴趣：（ ）
A．肯定会购买
B．可能会购买
C．可能不会购买
D．肯定不会购买
E．没兴趣
8. 和移动电源相比，你觉得这款产品如何：（ ）
A．非常独特
B．比较独特
C．一般
D．不太独特
E．根本不独特
9.你觉得这个描述的可信程度如何：（ ）
A．非常可信
B．比较可信
C．可信程度一般
D．不太可信
E．根本不可信
10.根据你所看过的描述，你对这种产品的总体印象如何：（ ）
A．很好
B．好
C．一般
D．差
11. 您能接受的价位：（ ）
A．200元以下
B．200-300元
C．300-400元
D．400-500元
E．500元以上
五．营销策略
（一）产品策略：
由于生产该声音充电器，固定成本较高，适于采用渗透战略，由于适用于各类人群，所以在上市的前几年，没有必要把主要精力放在阻止对手的进入，而是让顾客认识与熟悉我们这个产品，培养客户的忠诚度，拥有一批忠诚的客户；待市场成熟以后，我们将面临一大堆竞争对手，虽然我们已经拥有了一大批忠诚的客户，但是这时仍要突出我们产品的的特色，针对不同人群，制造出个性化的产品，每隔一段时间就更新产品，不断提高其外形与性能。
（二）定价策略：
声音充电器的定价在500元左右，这对于一款采用新科技的充电设备来说十分划算，然后通过各种广告与促销的方式，让消费者感觉新科技对于他们来说并不陌生而且触手可及，通过超高的性价比来吸引消费者。在后面阶段，由于竞争对手的进入，在不断改进产品的同时还要适当调整降低价格，以保证我们的市场份额。
（三）渠道策略：
1．直销策略：
在各种大大小小的市场中建立起实体店，直接进行我们产品的销售，虽然投入的成本较高，但是同时也去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失，有时也能加快商品的流转，通过实体店销售能大大增加顾客的消费体验，而且我们的实体店能提供更优质的服务，能不断吸引不同年龄层的顾客，方便我们树立起良好的企业形象与打开全国市场。
2．网络销售：
通过互联网把产品进行销售，通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，我们决定采用电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，建立起我们公司的网站，把我们的产品投入到网络交易平台，以供买家选购，不仅省去了许多成本，而且符合市场发展的趋势，从而提高了我们的品牌影响力，让我们更好地开拓了全国市场。
（四）促销策略：
1.广告策略：
新产品的广告目标是全新产品的的广告导向。在声音充电器的开拓阶段，广告的目标是促发消费者的最初需求，告知有关本产品的情况，说明我们产品的性能、用途以及如何使用，培育目标市场，减少消费者的恐惧，创造消费者的需求，树立形象，在后面的阶段可以通过不断修正和完善广告以适应市场形势的变化。因此可采取以下广告策略：
（1）利用公关广告进行渗透。通过参加社会公益活动，树立一个社会的企业良好形象；参加有关媒体的一些主题活动，显示我们产品的品牌价值。
（2）电视广告。电视广告的覆盖面广，令观众对我们产品的感觉真实强烈，这是其他任何媒体的广告所难以达到的，不仅能激发观众的购买欲望，而且还能树立起良好的产品形象和公司形象。
（3）公交车座椅背广告。公交车广告最大的优势在于它依托城市最为广告的交通网络渠道，公交车的性价比极高，同时又能在消费者心目中留下印象，效果极佳。
（4）报刊广告。报刊广告覆盖面广，发行量大，读者广泛而稳定，费用相对较低，我们可以把产品广告投入到广州日报中，对我们的产品进行宣传，深入人心。
（5）社交软件广告。微博和微信等社交软件覆盖面广，用户基数大，传播范围广阔，通过这类社交软件可以广泛宣传我们的产品，提高产品的影响力和知名度。
2.人员推销策略：
我们公司的人员推销策略主要针对的是企事业单位、政府机关、社区细分市场。这部分市场是不容忽视的，这就是一件两全其美的事情，不仅可以增加我们的市场，开拓我们的业务范围，而且和这些机构合作也是对我们品牌的一种无声的宣传。 因此公司应加强在这方面的投入，认真、正确、完美的处理好这块市场，这就对推销人员有很高的要求。推销人员不仅要个人形象良好，能够流利回答消费者种种疑问，充分在消费者心中强化品牌的良好形象，并具备娴熟的沟通技巧，以保持良好的个人形象和公司品牌形象。我们公司必然会加强对人员的培训，并实行适当的推销人员激励机制，来鼓励员工不断进取。
发表于 2013-12-17 00:44:53
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