11250102342—吴剑烺—期末论文

吴剑烺42

关于“运动充电器”的产品构思与开发

一、背景：
随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，便携式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等。
它们都要用到电池，但这些设备的原配电池都会因为电池容量低而不能满足设备的长时间使用。当出差或旅游时又是这些设备的工作高峰期，经常在关键时刻电池没有电了，特别是在手机正在打电话时，数码相机正在拍照时，PSP游戏机玩的正起劲时，PDA正在工作时等等，让您感觉很无奈和无助。而您也不可能把每种设备都配一个备用电池，不但成本高而且也不方便。
根据美国威斯康星大学麦迪逊分校研究人员的说法，人类是一个非常强大的能量生产器，人在奔跑时可以产生1千瓦左右的电力，散步时能产生20瓦的电力，给iPAD、笔记本、手机等便携设备充电都没有问题。但是，很多时候我们把很多运动产生的能量浪费掉了，比如我们走路时产生的能量足够点亮一盏小灯泡。在生活中，运动无处不在，跑步、打球、上下楼梯、坐下蹲下等等，这些运动都蕴藏着能量。如果把这些能量收集起来好好利用，就会成为惠及我们生活的资源。将运动跟移动电源结合起来，会产生什么样的效果呢？

二、产品概念：
运动充电器的原理很简单，就是将我们平时运动产生的能量转化成可以用来应付掌上电子产品充电的电能，储蓄在电池盒中来使用。将人在运动过程中产生的动能转发为电能，为手机充电。这个运动充电器大概会做成像手镯一样的形状，可以戴在手上或者夹在鞋子上，只需要将这一个运动充电器戴在手上、背包里或者绑在胳膊上，当你走动、运动或是玩耍时，动能便会转发为电能。通过USB线或者无线连接的电子设备为手机充电。手机没电的时候，走一走、跑一跑，手机就能充电。

三、现有技术：
原理是这样的，由一个磁石、一个感应线圈和一个暂时储存能量的电池构成。当我们运动的时候，磁石会跟着晃动，然后线圈电磁感应产生电动势，根据电池感应的原理，线圈会发电并将电量存储在电池里。现在有研究者发明了一种新的能量收集技术，基于微观液滴流动的新技术有足够高的功率，也许可以让你在漫步时为智能手机充电。

四、竞争情况：
1、不稳定的行业竞争结构：在移动电源这个行业中，移动电源产品多种多样，让人眼花缭乱、目不暇接。在中国市场上，能数的出名字的品牌就有50多家，如将所有“山寨”品牌统计在内，预计有超过200家的移动电源厂商。前三大移动电源生产企业（羽博、电小二、品胜）的市场占有率超过25%，但是小于50%。
2、“山寨”化和同质化严重：不少山寨移动电源靠拼凑生产出移动电源，缺乏对产品的自主研发，造成移动电源产品本质和功能上几乎没有差别，产品同质化的情况非常严重。价格战及靠虚标容量赢得竞争的为数也不少，售后服务也有待规范，这给消费者的选购带来很大困难，甚至存在很大的安全隐患。
3、品牌林立：大量新老品牌蜂拥涌入竞争，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，但由于缺乏统一的行业标准，目前移动电源产业乱云飞度。
4、主要竞争者特点分析：传统的电源电池制造商品胜和飞毛腿，他们的产品市场占有率相对其他移动电源品牌较高，市场定位于中等价位的移动电源。由于品胜与飞毛腿是以电池电源制造为基础，逐步向移动电源发展的，他们的品牌知名度比较高，用户群体比较大，在移动电源行业有着一定的优势。

五、构思转化为产品概念
(一）运动充电器使用对象
1.运动充电器的目标消费群体是：在校学生、商务人士、户外工作人士
2.凡是经常运动的人都可以使用，是针对个人使用
（二）运动充电器提供的主要利益
1.颠覆移动电源的重量，轻巧方便，能够随身携带，可以绑在鞋子上或者带在手臂上
2.能时时刻刻的给手机充电，实用性非常的高，根本不用担心手机没电
3.绿色环保环保，能够把动能转发成有用的电能。
4.能够全天候随时使用，不怕手机没电充不了电。
（三）运动充电器适用场合
1.旅途在外忘记带充电器而无法马上充电，怕错过重要的电话
2.在汽车或者火车上无聊时，手机却没电听歌
根据这些回答问题的组合，可得出以下几个新产品概念：
概念1：一种个人使用移动电源，为学生和商务人士而设计
概念2：一种专门为减轻传统移动电源重量，方便携带随时可用的移动电源
概念3：一种充电方便，不需要连接电路就能使用的充电器
（四）以运动充电器为对象，进行新产品概念的测试，采用评比量度方法向消费者提问：
1.你对产品所提供的利益：
（1）很不清楚  （2）不清楚 （3）比较清楚  （4）清楚 （5）很清楚
2.您认为该产品能否起到携带方便的作用？
（1）完全没有 （2）没有 （3）有一些作用 （4）有作用 （5）非常有用
3.你对该产品的需求情况是：
（1）根本不需要 （2）不需要 （3）可能会需要 （4）需要  （5）非常需要
4.某某产品是否已满足了您对方便充电的需要？
（1）完全满足 （2）满足了 （3）满足了一些 （4）没有 （5）完全没有
5.您觉得该产品的价格比较适合？
（1）1000~1500 （2）1500~2000 （3）2000~2500 （4）2500~3000
6.您是否会购买该产品？
（1）肯定不买 （2）不买 （3）可能买 （4）会买 （5）肯定买

六、产品推向市场的营销策略
1、产品
1)严格控制产品的质量。运动充电器是戴在身体外面的设备，必须要经得起一般情况的摔跌撞，一定要耐摔、防水、能够长实践使用。
2)简洁包装，以白色为主。运动充电器定位于方便轻巧可随身携带的移动电源，我们要把产品包装简洁，外面是可弯曲的白色塑料壳，白色塑料壳下包裹着把动能转化为电能的微型设备。
3)设计易读易记、突显特征的品牌名称。运动充电器作为首次推出市场的新产品，名字不仅要简单易懂，还要能够让消费者从名字上就能认识到它的基本特征和功能。
2、价格
定价在700—1000元价格区间内。
移动电源行业是竞争比较激烈行业，在低价位200元以下的区间里，大部分是山寨厂商生产的移动电源，价格低，高毫安，但是质量得不到保障，安全性让人怀疑。在中等价格200元至800元区间里，移动电源是以知名国产品牌为主，性价比高，外观时尚，质量一般，安全性有一定的保证，消费者比较认可。在高价格800以上的区间里，大部分移动电源都是外国品牌，质量过硬，使用时间长，安全度高，但是由于价位过高，销量极低。运动充电器是新推出的产品，定位比较高，希望通过高科技高价格的形象来吸引消费者。而且运动充电器是运用新的技术来研制开发，成本比较高，还要对于移动电源市场里说，运动充电器是一个新的细分市场，在之前甚少企业涉猎这个方面。
3、渠道
运动充电器以实体店直销跟网络直销两种营销渠道为主。
（1）实体店直销：运动充电器是通过人的运动来产生电能，从而给手机充   电。实体店直销能够使消费者更容易接触到产品，实现面对面的产品营销，让他们感受跑一跑，走一走就能为手机充电的方便，并且可以从中收集到消费者对产品的喜好、需求等情况。一切以消费者为中心的体验环境设计可以使消费者更加轻松、愉快、全面地了解、认识产品产激起消费者的购买欲望，使成交变得简单有效，使销售员开展业务也变得更轻松。
（2）网络营销：现在的网络时代，很多消费者通过网络来购物。根据统计，大部分移动电源都是通过电商网站来进行销售，都取得不错的业绩。通过网络营销，能够扩大运动充电器的宣传范围，使更多的消费者了解这一新产品，从而提升产品跟品牌的知名度，而且在一定情况下能够挖掘一些潜在客户。
4、促销
（1）推出免费体验服务
运动充电器的目标消费群体是学生和商务白领人士，因此可以向他们提供免费体验。学生和商务白领人士是社会中重要的消费群体，他们接受新鲜事物的程度比较高，高科技产品对他们的吸引比较强。让消费者知道和了解产品，使直销产品贴近市民，使消费才得到了充分的尊重、理解和认可。消费者的忠诚度和好感得到提高，客户易维护且不易流失，销售员的利益得到保障。
（2）零元起价拍卖
拍卖活动要写清楚本次拍卖运动充电器的名称、功能、特点。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，拍卖形式新鲜、有趣，令消费者感到很富有戏剧性。当然，拍卖也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。

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