期末作业：自动调节音量蓝牙耳机

黎允文

      自动调节音量蓝牙耳机

1、 构思一个新产品，简要说明原理，背景、竞争情况

（1）新产品介绍：自动调节音量蓝牙耳机：一款能够根据外界环境声音的大小而自动调节耳机的音量，这方便驾驶者，工作者，音乐爱好者在工作或娱乐中要根据外部声量环境手动地调节音量。

（2）原理：这个新产品的构思来源于手机的一个光敏系统即手机的屏幕亮度会根据外界环境亮度自动调节萌生而来的。而这个自动调节音量耳机的原理是根据声敏原理：声敏传感器是一种用于流量检测的传感器，该传感器接线时可带电设定，在高或低灵敏度的量程模式下操作。它是将声音震动信号转化到电容上，在转化为电流信息。

（3）背景：

①经济背景：2013年党中央、国务院坚持稳中求进的工作总基调，

以提高经济增长质量和效益为中心，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，以

改革促调整，以调整促发展，国民经济运行总体平稳，稳中有进。2013年上半年国内

生产总值248009亿元，按可比价格计算，同比增长7.6%。城镇居民人均总收入14913元。其中，城镇居民人均可支配收入13649元，同比名义增长9.1%，农村居民人均现金收入4817元，同比名义增长11.9%；当前我国经济状况发展前景良好，人民生活水平在稳中有所逐渐提升。

②社会人口背景：据国家统计局统计2012年末，从年龄构成看，60岁及以上人口19390万人，占总人口的14.3%，比上年末提高0.59个百分点；65岁及以上人口12714万人，占总人口的9.4%，比上年末提高0.27个百分点；15-59岁劳动年龄人口93727万人，比上年减少345万人，占总人口的比重为69.2%，比上年末下降0.60个百分点。根据中国人口分析，中国69.2%人口属于15-59岁劳动力人口，而这一部分人口则属于蓝牙耳机的主要消费者，因此蓝牙耳机的是市场是非常有潜力的。

（4）、竞争情况：随着现代电子产品的不断发展，蓝牙耳机越来越普遍地出现在人们的生活中，但是由于蓝牙耳机也相较普通耳机价格贵，因此蓝牙耳机的竞争不仅存在于蓝牙耳机市场，还来自普通耳机的竞争压力。在耳机行业不断出现各种新型耳机，在目前蓝牙耳机市场上国内蓝牙耳机品牌从价格档次进行一个简单的分类。可以分为四个类别，高端品牌有缤特力、捷波朗等，国际知名的中高端品牌，三星、诺基亚、联想等；国内知名品牌科奈信、大康、蓝炫等，还有国内其他品牌。这四大类品牌档次，构成了目前国内蓝牙耳机市场的品牌竞争格局，中高端市场竞争比较明朗，但国内品牌竞争则是一团乱战，还没有特别突出的品牌。

2、将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表

自动调节音量蓝牙耳机概念测试调查问卷

    我们公司将推出一款新型的蓝牙耳机，它不仅携带方便，信号强，使用时间长，使用方法简单。更重要我们公司开发了一个新功能：它能够根据外界声音环境自动调节耳机的音量，这样就不用您每次都手动调节，方便了您的工作、娱乐与生活。该产品的售价为188元。

    1、您平常有使用蓝牙耳机的习惯吗？

        A．有    B.没有

    2、您对新款蓝牙耳机的功能清楚吗？

      A.很清楚  B. 比较清楚  C.不清楚   D.很不清楚

    3、您认为该新型蓝牙耳机与市场上已有的蓝牙耳机相比差别有多大？

A.非常不同  B.多少有些不同  C.略有不同  D.根本没什么不同     4、您认为这款耳机对您的帮助大吗？       A.很有帮助  B.小有帮助  C.没有帮助     5、该新款蓝牙耳机是否已满足您对耳机的需要？       A.完全满足  B.满足了一些 C.没有       6、您觉得这款蓝牙耳机的价格如何？       A.太高   B.较高   C.较合适   D.很合适     7、您是否会购买该款蓝牙耳机？       A.肯定买   B.可能会买  C.肯定不会买   本次调查到此结束，再次感谢您的参与和配合！

3、将这件产品推向市场的营销策略
（1）产品定位：根据新款蓝牙耳机的功能，我们将产品针对的消费人群是中高层的白领工作阶层和对耳机音质要求，外观要求较高的消费群体。贴心时尚又实用。
（2）定价策略：
①由于本产品的目标消费群体的收入水平可观，可支配收入较高，对生活品质有较高的要求，因此有好质量并且符合他们需求的蓝牙耳机的话，他们有能力并且愿意支付较高的价格。
②该产品所使用的声敏技术在当今技术来讲不是特别困难，但是运用到蓝牙耳机上却是一个新的尝试，为此本公司对此项技术的研发费用是比较高的。
③国内消费者一般认为“便宜没好货，好货不便宜”，而且在中国传统式“8”这个数字是吉祥好运的意义，因此在该成品的成本基础上制定出该产品的定价是合理的。
④在中国国内蓝牙耳机市场上，品牌产品竞争非常厉害，但是没有明确的国内知名品牌，但是我们这款新型蓝牙耳机在技术上追求创新，相信能够有可观的市场前景。
（3）渠道策略：在产品进入市场的初期，我们将选择国内少量城市进行试销推广，再根据推广情况展开全国范围内进行推广。根据蓝牙耳机这种中等技术含量的电子技术产品，我们将采用的是经销商和专卖店的渠道方式。通过已有的经销商有利于保证产品渠道的通畅，同时已有的经销商是已经合作过的，因此对于该款新产品的了解程度较高，有利于新产品的销售。而通过专卖店的方式，一方面能够从感官视觉上提高消费者对这款蓝牙耳机的信心和对这款蓝牙耳机的质量好印象，另一方面则能够让消费者更大程度地直接接触到新产品，让消费者更了解新产品的功能与特性。
（4）促销策略：   
①广告宣传：当今市场上很少有蓝牙耳机会进行广告宣传，因此进行广告宣传不仅能够迅速提高产品的认知度，让广大消费者了解到该款产品的新特性，还能够提升品牌形象。   
②公关：在一些百货商场举行相关的产品试用展览会，参与社会公益活动和赞助活动，这些都不仅能够提升品牌形象，而且能够让消费者亲身体验产品，使消费者对新产品更有信心。   
③组合促销：在促销新款蓝牙耳机的时候，我们可以附带地赠送小礼品，或者是组合相关小件产品，如手机防尘塞，手机保护套，手机保护壳等组合销售。或是提供免费的手机贴膜服务等吸引消费者。

                                                                                                      

                                                                                                                                                                             黎允文                                                                                                                                                                                     11250102222                                                                                                                              11市场营销2班