期末作业— 新型智能电暖宝

05陈绮娴

新型智能电暖宝

本文的新产品为新型智能电暖宝。

一．构思一个新产品，简要说明原理、背景、竞争情况

（一）产品原理

    自动调温电暖宝使用内置锂电池进行供电驱动，利用电阻产生热量，里面安装一红外测温装置，所述红外测温装置与控温模块相连。红外测温装置在使用过程中会不间断侦知人体温度，向控温模块输出信号，使得控温模块能够自动调节加热温度，进而使得使用起来更加安全便捷。

（二）背景

    电热暖手宝（俗称电暖宝）储热量大、保温时间长，使用方便，为冬季暖手、暖足的理想用品。当前市面上常见的有电热水袋和电池式暖手宝。

   电热水袋，软质液体电热宝使用新技术储能发热剂，加热升温迅速。但是电极加热式电暖宝是在固体电热饼的基础上改进而成的，拥有优质控温与热熔断器双重温控保险。正常情况下袋内液体温度达到65℃时温控器会自动切断电路，停止加热；而一旦温控器控制失灵，会使加热过程中产生过量气体导致膨胀乃至袋体爆炸的现象，会导致加热失效，甚至是内部控电装置烧坏短路导致危及人身安全。

电池式暖手宝，这种产品使用内置锂电池亦或是使用5号电池进行供电驱动，利用电阻产生热量的原理进行暖手。产品优点：随时随地取暖，不受市电影响，体积轻巧，恒温加热在40℃人体正常取暖所需的安全温度以内；缺点：由于产品体积小巧，直接导致电池容量不理想，导热时间不够长，通常最长为1小时，由于体积小，无法大面积取暖。

由于市场上所出售的暖手宝还存在诸多不足，越来越多的消费者对电暖宝的使用感到恐惧，消费者市场从新闻和身边的生活中听到、看到电暖宝爆炸或者被电暖宝灼伤的报道。

（三）竞争情况：

    随着人们生活水平的提高，电暖宝成为家庭必备小家电，既可以取暖，还可以用于理疗，热敷。适合家居生活、工作、外出携带使用。随着技术的改进，现在电暖宝已经可以没有任何化学加热剂，没有异味，热效率更高。在电暖宝市场上，卖家众多，竞争激烈，良莠不齐，价格从几块到几百块都有出售。

除了电暖宝这一块市场外，保暖家电，比如暖气机、电热毯、电热炉等在冬季的销量也十分火爆。他们的安全性较高，负面报道较少。但是体积较大，不易携带，价格较高。

电暖宝体积较小、携带方便，还是有很大的竞争优势的。

（四）用属性分析法进行自动调温电暖宝的构思

从市场上现有暖手宝出发，将暖手宝的属性一一列出，然后寻求改进每一种属性的方法，从而改良市场上暖手宝的不足。在这里采用弱点分析：把现有暖手宝的缺点一一列举出来，找出现有暖手宝所有可能存在的弱点，并寻求改进途径。（见下表）

从而产生了新型智能电暖宝的新产品构思。

二．将构思转变为产品概念，设计概念测试问卷调查表

（一）将产品构思转变为产品概念

1.现将其转变成产品概念，可以提出以下问题：

（1）谁使用这一产品？

儿童、少年、青年、中年或者老年人。

（2）该产品所能提供的主要利益是什么？

取暖，热敷，理疗。

（3）该产品用于何种场合？

日常生活、工作、外出旅游、医疗场所。

（4）它对消费者意味着什么?

健康无害、安全放心（防爆、自动探测人体温度加温保温）、智能方便（可调节的取暖面积、用电池代替充电、红外线装置自动探测人体体温）、保温持续好（电池容量更大）。

2.将各个问题中的答案进行排列组合可形成多个产品概念。

概念1：一种适合所有人士使用的以取暖为主、高安全性、自动调温加温的新型智能电   

       暖宝。

概念2：一种可以用来热敷、理疗，适合需要保健的人士使用，不局限于医疗面积的新型智

       能电暖宝。

概念3：一种适合更多场所，方便携带、保温时间长、随心改变取暖面积的新型智能电暖宝。

（二）设计概念测试问卷调查表

     将新型智能电暖宝的产品概念展现在消费者面前之后，要求消费者回答封闭式的概念测试问卷调查问题：

     新型智能电暖宝

     现在，我们将这种新产品的概念展现出来了，这是一种可以根据人体温度自动加温调温的电暖宝，用于冬季取暖、热敷理疗，它为人们带来更高的安全性，携带更方便，取暖面积更改变，电池充电更方便。

     该产品将准备上市，每个暖水袋独立包装，计划每个暖水袋售价为75元。

（1）如果市面上有上述这种智能电暖宝，你觉得它真的拥有这些功能么

A.完全有

B大部分有

C.一些有一些没有

D.有一点点

E.完全没有

（2）您对该产品的需求情况是

A.完全有需要

B.需要

C.可能需要

D.不需要

E.根本不需要

（3）该智能电暖宝是否以满足您对安全性、智能性的需要?

A.完全满足

B.满足了

C.满足了一些

D.没有

E.完全没有

（4）如果确有该产品，那你认为这种电暖宝同市场上的其它产品相比较，差别有多大？

A.完全不一样

B.差别很大

C.有一些差别

D.有一点点差别

E.完全没有差别

（5）您觉得产品价格如何？

A.很合适

B.合适

C.比较合适

D.较高

E.太高

（6）如果能在超市购买到这种产品你对上述产品兴趣如何？

A.肯定要买

B.可能买

C.可能买也可能不买

D.可能不买

E.肯定不买

三.设计将产品推向市场的营销策略

（一）新产品推出策略

1.时机策略

    电暖宝的季节性强，所以将产品推向市场的时间应该定为秋末或者初冬。同时，作为一种新产品，应该比市场原有电暖宝上市的时间稍早一些，提前让消费者认识新产品。

2.地理策略

    在国内来说，虽然北方有比较齐全的暖气设备，但是北方冬天的室外经常冰封三尺，携带方便的电暖宝还是非常需要；在南方来说，缺乏完善的供暖系统，所以对电暖宝的需求是非常庞大的。无论是大城市还是小城市，对于价格合理的电暖宝来说都有比较大的市场，所以选择全国性一、二、三线城市的市场同步上市。

3.目标市场策略

    主要针对需要经常外出上班的白领一族和上课的学生党；注重生活质量的消费人群；家庭成员有小孩或者老人，注重安全性的消费人群；有消费前瞻性的消费人群；对科技创新产品感兴趣的消费人群。

（二）新产品的产品策略

1.申请专利

    为新产品申请专利，一方面，防止后面的竞争者模仿生成出售，加大竞争激烈程度，减少利润；同时，申请专利可以提升消费者对新产品的信任感和提升新产品的形象和地位。

2.产品包装

    将产品的包装设计成小背包的形状，这样一方面方便消费者出门携带，另外一方面有利于与市场上其他同类产品进行区分，提高辨识度。

3.产品品牌

    作为一种新产品，这里采取的是直接导入新品牌，以确保品类占位以及新产品利益最大化。

（三）新产品的定价策略       

    采取低撇脂定价策略，价格高于市价，既不脱离行情，又能获取收益。根据了解，市面上一个普通的电暖宝的售价在25元到50元左右，我们的新产品先定价在75元，一方面是由成本比较高所致，另外一方面，稍高于市面价格的合理定价，有利于树立品牌的形象，符合科技产品的定位，增加消费者的信任感；低撇脂定价可以增加短期的边际效益，我们可以再观察市场的发展。

（四）新产品的分销策略

    在新产品进入市场的黎明期，主要在大型的超级市场和百货公司设立专门的卖点，随着消费者对产品兴趣的增长，同时，我们也知道当今社会随着信息技术的发展，越来越多的消费者在网上进行消费，我们的新产品除了要在实体店进行销售外，还需要在网上商城，例如淘宝网、亚马逊等进行销售，有利于拓宽销路，增加产品的曝光率和销售利润。

（五）新产品的促销策略

1.广告和线上宣传

    在卖场实行平面广告，着重说明新型智能电暖宝的高安全性、智能型和专利，强调与其他电暖宝的不同之处，培育目标市场，减少消费者对新产品的不信任感和恐惧。

    利用微博、微信等宣传新型电暖宝的新特性，利用转发有奖和宣传使用取暖电器安全小知识等进行新产品的传播，再通过抽奖进行新产品的赠送试用，扩大新产品的口碑。

2.卖场促销

建立专门的销售队伍，负责在卖场为消费者解说产品的新特性，帮助消费者更好的了解新产品.