赵木秀期末作业——防雾自净眼镜

赵木秀54

防雾自净眼镜构思与营销策略
1.我构思的新产品是防雾可自净的纳米眼镜。
它的原理是采用纳米复合防雾镜片：利用纳米玻璃防雾，镜膜利用物理和化学相与玻璃牢固的结合在一起。由于水无法在基材外表形成水珠 ，经过处置的玻璃外表具有亲水功能。而是形成均匀的水膜，从而达到防雾效果。另外在镜片表面涂覆一层透明的二氧化钛光催化剂涂膜，当被称为“光触媒”的二氧化钛催化剂遇到太阳光或荧光灯、紫外线照射后，在外界光的激发状态下会使镜片面层上的透明二氧化钛表面附着的有机物、污染物变成氧化碳和水且自动消除，达到自动清洁的效果。
开发背景：在21世纪，由于电子产品的普及，近视的人越来越多，佩戴眼镜的人自然也不断增加，消费者对眼镜的要求也越来越高，而且佩戴眼镜也存在一定的麻烦，所有戴眼镜的人，都知道最大的烦恼莫过于镜片出雾。特别是天冷时，镜片出雾的现象更加明显，严重影响视力，是生活、工作中不可忽视的事情。而且最近雾霾天气，吃热的东西的时候，镜片很容易起雾变脏，就算我们不嫌麻烦把眼镜摘下来擦干净镜片，带上去之后又会出现同样的问题，令人非常烦恼，因此，我想到了要开发一种既可以防雾又能够自动清洁的眼镜，为近视群体带来更多的便利。
竞争情况：目前市场上最多的是眼镜防雾剂，普通防雾眼镜防雾效果不持久，多次喷防雾剂后会使镜片模糊，同时含有化学成分的防雾剂对眼睛有一定的伤害，此外市场上还存在着一些防雾镜片，如涂层防雾镜片和电热防雾镜片。涂层防雾镜片：通过涂层微孔阻止雾层的形式。可于镜面和玻璃做封孔处理，防雾涂层一般富含导电资料和氧化硅，形成一种超亲水防静电抗菌剂，具有一定的防污、防雾、防静电效果；电热防雾镜片：通过电加热使镜面湿度升高，从而形成不了雾层。除此之外，雾气快速蒸发。
镜片起雾原因有两种：一是镜片内较热的气体遇较冷的镜片所产生的液化现象；二是被眼镜密封的皮肤表面的水分蒸发，在镜片上的气体凝结，这也是喷防雾剂起作用不大的主要原因。加之防雾剂会使镜片模糊且最重要的是对眼睛有一定的伤害，所以我所构思的产品的主要竞争对手是其他的防雾镜片。
2.将该构思转变成产品概念。
防雾自净纳米眼镜能够达到防污、防雾、自净清洁效果，在光的作用下可将镜片表面的几乎所有的有机污染物完全氧化并降解为无害无机物，对人体无害。
3.将该产品推向市场的营销策略。
第一、产品定位
    产品上市1-2内，主要针对敢于尝试新事物的年轻用户，并不断改进和研发，待市场成熟以后，每隔半年到一年的时间发布新产品。
第二、定价策略
    眼镜定价在200元左右，这对于一款多功能高质量的眼镜来说具有很大的杀伤力，采用线上销售和跟渠道商的合约销售，规避与实体店和分销商的利润分割，从而将这部分直接让利于消费者，给销售者一种物美价廉的感觉，随着技术的提高、降价，眼镜在未来的日子里也有降价的空间，必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。
第三、促销策略
（一）高调发布
眼镜发布时要高调举行发布会，以引起广大媒体与消费者的高度关注，目的是为了在网络上，各大眼镜网站上随处可见防雾自净眼镜的信息。
（二）微博营销
除电视、报纸、杂志、广播，微博营销被美誉为第五大传播媒介。所以要发挥微博营销的优势。组建微博服务团队，任务就是与微博用户的互动，培养骨灰级粉丝，同时做好服务反馈跟踪，并基于良好地服务为眼镜做口碑。产品发布后，策划一些或动，比如转发微博送眼镜，分享图文并茂的眼镜测评等。并与新浪、腾讯微访谈活动。
（三）饥饿营销
限制出售眼镜数量，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、位置商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
第四、销售渠道策略
（一）线上销售
主要采取电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，建立公司的B2C网站实现网络直销，规避与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。
（二）渠道支持
适时的推出新品是对代理商的一大支持;宣传物料要根据眼镜店的具体需要，如带公司LOGO的视力表;培训非常重要，有些卖了二三十年眼镜的人也不懂眼镜，针对对眼镜店老板培训眼镜知识、店铺管理和成本管理知识，针对营业员培训销售技巧等;退换货服务当然受渠道商的欢迎。实际操作要根据具体情况，如眼镜生产企业请培训师去某代理商处培训，最好让代理商先期召集区域内有合作的眼镜店老板，意向老板也可邀请，这是对代理商有效支持的方法之一。
（三）渠道促销
渠道促销针对渠道的促销也有不少办法如赠品、科普宣传等。科普宣传方面，比如厂家公关，协助代理商打通地方教育部门、卫生部门的关系，进学校搞品牌宣传活动。


概念测试问卷调查表
1.        您的性别是（）
A．        男士
B．        女士
2.        请问您的年龄段是（）
A.10-20岁
B.21-30岁
C31-40岁
D.41-50岁
E.51-60岁
F.60岁以上
3.您的职业是（）
A.学生
B．白领
C.商务人士
D.教师
E．公务员
F．其他
4.您是否佩戴眼镜（）
A.是
B否
5.您多长时间更换一副眼镜（）
A．没换过
B．一年左右
C．两年左右
D．更长
6.您更换眼镜的原因（）
A、度数加深
B、眼镜架颜色脱落或损坏
C、镜片模糊
D、其他
7.您是否对防雾自净眼镜有所认识（）
A.是
B否
8.您对防雾自净眼镜的购买欲望如何（）
A.非常强
B．一般
C．无所谓
D．没兴趣
9.你能接受的眼镜价位（）
A、100元以下
B、100—200元
C、200—300元
D、300元以上