【转】哈尔滨啤酒：用90后的逻辑，搞定那些90后

13蒋翘羽

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发表于 2015-11-17 17:04:54 |只看该作者 |正序浏览

   今年年中，中国第一大弹幕网哔哩哔哩，这个年轻人天然聚集的垂直“吐槽”领域平台惊现哈尔滨啤酒病毒视频！哈啤携手数字营销伙伴VML公司在B站推出首支视频，上线一周播放量高居娱乐生活版第2位。无论体验互动还是精神契合，无数的正面评论说明一切，“一起哈啤”洗脑成功！紧接着的第二支鬼畜视频，又是几日便高居鬼畜板块周排行第1位，再次赢得站内满堂红。
   在B站，深藏了一群极具内容创作天赋的年轻人群，他们曾制造出一夜爆红的热点话题，如著名的Duang；此时，哈啤率先打入年轻人的兴趣圈子，它打破以往的成规，开启了一场和年轻人与时俱进的战役。

1.  站在90后视角讲故事
   当下主打年轻人的品牌，都希望通过用90后的面貌呈现自己，以取悦年轻人，不惜重金请来新生代偶像代言人，模仿90后说话口气……却难免一厢情愿，落入对年轻人说教的老一套。在90后面前，品牌继续以自己的思维模式自说自话，只会像长辈的唠叨那样被无视。年轻人真正的兴趣所在，将是品牌创意的灵感来源，创造契合年轻人的内容，需要从他们的视角看世界，像年轻人一样思考，并透过这样的内容与他们进行平等的沟通，再来讲品牌故事。
   趁着大学校园毕业季，哈尔滨啤酒为年轻用户度身定制的校园短片。以第一人称的视角展现了当今大学生一个最真实的校园生活。二次元？女仆？伪娘？融入众多大尺度脑洞大开的意想不到，有笑点也有泪点，3分钟带你过完整个大学四年。
2. 深入年轻人平台，大胆创新
   在网络原创热点内容领域，好的内容是依附于好的平台相辅相生的。与其选择优土这类包罗万象的门户型平台，以广撒网的方式去捕获其中年轻用户的注意力，哈啤这次选择了哔哩哔哩作为精准切入口，用户具有高度粘性、强互动性的特征，其衍生出的一系列亚文化（“二次元”“三次元”“鬼畜”）及行为（“弹幕”），已有向主流文化渗透的迹象；在90后的平台，用90后的共通语言，与90后玩在一起，进行这场品牌的革新。
   Young Men Marketing是一条需要不断探索的道路，在这个过程中势必存在风险，哈尔滨啤酒这次新颖大胆的尝试用行动证明了品牌向年轻人迈近一大步的勇气和决心，让人眼前一亮。先是以“洗脑神曲”的姿态一炮而红，获得成功后，又大胆开启“自黑”模式，放低身段尽情自嘲，拿自己开涮只为与年轻人打成一片，招招命中90后毫无节操的娱乐神经。
   哈尔滨啤酒此次与B站的合作告诉我们，做年轻人市场真的不能再端着了。

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