期末作业——不粘手塑性沙子

梁慧欣

                                                               不粘手塑性沙子

一、        不粘手塑性沙子的构思
(一)        产品名称：不粘手塑性沙子
(二)        产品原理：完全不粘手，并具有塑性与延展性的玩具沙子，其成分为98%的普   
通沙粒与2%的特质聚合物材料，拿在手里同普通的湿润沙子毫无差异，可用它来制作任何立体造型，更神奇的是，它永远不会风干，即便放置再久，杰作都不会坍塌的。
(三)        产品背景：小时候在玩泥巴或沙子的时候，衣服和小手总是脏脏的，如果沙子粘在脚底或者衣服里总有些磕人，穿着脏兮兮的衣服回家还要小心翼翼，怕被大人责骂。为了不再让沙子把人搞得乱糟糟、脏兮兮，还能够长期保持形状不散开，推出了这款不粘手的塑性沙子。
(四)        竞争情况：由于技术上的很大因素，市面上现出售的沙土一般是具有塑造性的粘性土和不可塑性的普通沙子，缺少像不粘手塑性沙子这样的产品，满足不了部分人的需求。
二、        产品概念及概念测试问卷调查表
(一)        产品概念：
1.        一种不粘手塑性沙子，由98%的普通沙粒和2%的特质聚合物材    料组成，具有高度的可塑性。
2.        一种可供娱乐和教学的商品，在休息时间为你提供轻松的娱乐工具；在儿童教育上作为开发智力和创造力的教学材料。
3.        一种具有观赏性的艺术品，用它来制作任何立体造型，永远不会风干，即便放置再久，杰作也不会消失。
4.        一种使用了特殊材料，市面上新奇的消费品。

(二)        概念测试问卷调查表：
一间专业零售商，供应各种功能多、质量好、设计独特新奇、在市面上较难找的消费产品，想要推出定价为350元/1000g的不粘手塑性沙子。因此，希望得到一些消费者对这种新型沙子的看法，请您回答以下问题：
1.        您对这个产品的功能
□很不明白  □不明白  □比较明白  □明白  □十分明白
2.        您认为这个产品能否在使用的同时又方便了您的清理？
□能  □不能
3.        您或您的家人需要这个产品吗？
□根本不需要  □不需要  □可能需要  □需要  □非常需要
4.        普通沙子和粘性土是否已经满足了您的需要？
□是  □不是
5.        您是否会购买这个产品？
□不买  □可能买  □买
6.        您认为这个产品的定价如何？
□太高  □合适  □太低

三、        市场营销策略
(一)        目标市场：
本产品的目标市场初步定为玩具市场，是有着各个年龄阶段消费者的玩具市场。当今玩具市场非常庞大，不仅仅是儿童专用商品的市场，现在更发展处成人玩具市场。进入20世纪80年代后，玩具打破了从前只是儿童专利的常规，越来越受到不同年龄阶段的消费者的青睐。从调查数据看来，玩具市场具有非常大的潜力。

(二)        形象策略：
1.        公司开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。
2.        在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。
(三)        产品策略：
现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就成为企业推出新产品的重要手段。不粘手塑性沙子作为新型消费品的出现，给传统的沙石玩具带来一定的冲击，吸引了不少热爱玩具的消费者，要把握好推出新产品的时机。
(四)        价格策略：
现阶段的中国玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。玩具热爱者为满足心理，愿意支付更高的价格进行购买。由于不粘手塑性沙子的制作需要一定的科学技术手段，成本不低，本产品属于中档价位。
(五)        渠道策略：
1.        专业零售商：自己特色的销售门店，可以让消费者切身体验产品的功能和特点；
2.        电子商务：网络销售门店，为广大年轻人提供销售渠道，为不同地区的消费者提供便利。
(六)        促销策略：
包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。
1.        广告促销：儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。而热爱创造和玩具的发烧友，对他们可少而适量地进行宣传，因为身为发烧友会主动地需找新事物。
2.        活动促销：作为新推出的产品，可以选择与其他辅助型产品进行组合，作为活动促销产品；也可以赠送小礼品，如塑性模具等。