「三只松鼠」为什么发展这么快？采取了哪些营销策略？

45陈婉玉

      “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。“三只松鼠”仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。
      「三只松鼠」为什么发展这么快？采取了哪些营销策略？
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作者：Phineas
链接：http://www.zhihu.com/question/20637394/answer/18836479
来源：知乎

      我关注三只松鼠很久了。
      我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。
      章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。
      很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。
      三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。
      其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。
      但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大？
      如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：
      1.在红海中挖掘蓝海。
      坚果类市场，是个红海市场。但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。

45陈婉玉

03何钰莹 发表于 2015-12-10 12:06
百草味没有自己的品牌形象，不可爱，打进年轻人市场有点难啊

品牌形象需要积累

45陈婉玉

03何钰莹 发表于 2015-12-10 12:07
因为，草，绿色，生机，嗯，，，可能是这样

跟产品。。

45陈婉玉

他们重视的产品特点，而不是便宜。

03何钰莹

45陈婉玉 发表于 2015-12-9 13:11
是很独特，可是跟生机勃勃有什么关系。。

因为，草，绿色，生机，嗯，，，可能是这样

03何钰莹

45陈婉玉 发表于 2015-12-9 13:12
百草味也超好的！！！

百草味没有自己的品牌形象，不可爱，打进年轻人市场有点难啊

45陈婉玉

03何钰莹 发表于 2015-12-6 21:36
三只松鼠的零食都好好吃！！特别是兰花豆！

百草味也超好的！！！

45陈婉玉

32号黄荣秀 发表于 2015-12-5 15:29
不过这个名字很吸引人，觉得生机勃勃n(*≧▽≦*)n

是很独特，可是跟生机勃勃有什么关系。。

45陈婉玉

32号黄荣秀 发表于 2015-12-5 15:28
可是我不知道三只松鼠诶，徐福记倒是知道

因为你不吃坚果哇

45陈婉玉

03何钰莹 发表于 2015-12-6 21:36
而且我觉得他们的形象设计也很有新意！总之，很喜欢

对啊，三只松鼠好cute

03何钰莹

而且我觉得他们的形象设计也很有新意！总之，很喜欢

03何钰莹

三只松鼠的零食都好好吃！！特别是兰花豆！

03何钰莹

我超级喜欢这个品牌的！！

32号黄荣秀

:$:$:$:$:$三只小猪

32号黄荣秀

不过这个名字很吸引人，觉得生机勃勃n(*≧▽≦*)n

32号黄荣秀

可是我不知道三只松鼠诶，徐福记倒是知道

45陈婉玉

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作者：王大可
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三只松鼠最起码的味道做的不错，不会失望。也买过良品铺子和佰草集，味道都不会让我再买第二回。

45陈婉玉

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作者：刘海若先生
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今天听爸妈讲了个故事，爸妈都是60岁的人了，不了解互联网上的东西。前几天在等电梯的事后看到了抱着三只松鼠的大盒子送货的人，爸妈不知道三只松鼠是干嘛的，于是就问了送货的人。送货的人没理他俩。我爸就问：是蛋糕么？答：不是。问：是衣服么？答：不是。问：难道是三只活的小松鼠？送货的人就不再说话了。三只松鼠营销还需要在细节上再努力啊。

45陈婉玉

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作者：羊咩
链接：http://www.zhihu.com/question/20637394/answer/74478426
来源：知乎

纯粹产品方面是“超出用户预期值”这一点做的好，我感觉这其实也是自古以来“南方人就是会做生意”的真相之一…