期末论文--智能手表

彭苏柳

一、构思一个新产品，简要说明原理，背景、竞争情况

我构思的产品是智能手表

原理：该智能手表，是将手表内置智能化系统、搭载智能手机系统而连接于网络而实现多功能，能同步手机中的电话、短信、邮件、照片、音乐等。它支持IOS设备，可以让很多期待苹果智能手表的用户先行体验一番。而这块智能手表的特色是它不但可以通过手表上提供的按钮对其操作，同时还可以通过语音和手势控制手表。该智能手表配备了一个三轴陀螺仪、一个加速器以及一个内置移动传感器，主要是用于检测用户手腕的运动情况。用户可以定制手腕的动作，以此做出特定的动作来控制手表，手势控制可以帮助用户在不碰触手表的同时，操作手表，这保证了用户在电话或者开车的时候，也能轻松操控它。手表上配备了独立的麦克风，可以连接iOS的siri，来获取更多的语音操控服务。同时这只手表具备防水功能，无形中增加了手表的使用场景。其他功能方面，该智能手表可以接收推送通知，收发短信、分享社交媒体等等。同时这款手表可以实现运动腕带的功能，手表内自带运动软件，可以记录使用者的运动状况，并通过手机或者互联网同步到云端，让用户可以随时随地查看运动数据。

背景：随着移动技术的发展，许多传统的电子产品也开始增加移动方面的功能，比如过去只能用来看时间的手表，现今也可以通过智能手机或家庭网络与互联网相连，显示来电信息、Twitter和新闻feeds、天气信息等内容。这种新手表可被称作智能手表，某些已经上市销售，某些还处于样品测试阶段。这类产品主要是为消费者在不方便使用智能手机的情况下使用而设计的，比如正在骑自行车或手上提满了东西的时候。

竞争情况：智能手表的理念至少在2000年以前就已经出现了：微软2003年就推出了这样一款产品。很多公司当前已经开始销售这类产品，包括索尼、依靠众筹渠道发展起来的Pebble以及意大利公司i’m。2013年3月媒体报道，苹果、三星、谷歌等科技巨头都将在2013年晚些时候发布智能手表。美国市场研究公司Current Analysis分析师艾维·格林加特(Avi Greengart)认为2013年可能会成为智能手表元年。目前国外市场上已经推出的智能手表有索尼“SmartWatch”、类似智能手表的WIMM One、智能手表Pebble。据了解，2012年10月份，谷歌就获得了一项关于带有上掀式显示屏的智能手表的专利。据专利文件显示，那款手表可以指引方向、检索产品信息和显示电子邮件提醒通知等信息。[6]2013年1月25日，美国科技博客网站BusinessInsider援引知情人士的说法称，谷歌已考虑开发自家智能手表产品。在智能手表元年，国内的企业也没有落后，智器公司于2013年9月正式推出zwatch智能手表，也是中国最早的一批智能可穿戴设备。1.54寸钢化玻璃多点触控屏幕，搭载Android4.3操作系统，配备wifi模块和蓝牙4.0模块，即可当做手机配件，也可作为独立电子产品单独使用。

二、将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表

1、您的性别是：（  ）

A 男士             B 女士

2、请选择您的年龄段：（  ）

A 10~20    B 21~30     C 31~40    D 41~50     E 51~60       F 60以上

3、您的职业是：（  ）

   A 学生   B 白领   C 商务人士    D 公务员    E 蓝领       F 其他

4、您的月收入是：（  ）

   A1000以下    B 1000~3000    C 3000~6000    D 6000~10000   E 10000以上

5、请选择您戴手表的频率：（  ）

   A 每天戴      B 经常戴       C 不常戴       D 偶尔戴     E  从不戴

5、您听说过智能手表吗：（  ）

  A  听过              B  没听过

6、您是否希望您的手表具备智能手机的部分的功能（  ）

  A  希望            B 不希望            C 无所谓

7、如果您的手表增加了智能手机的部分功能，您是否会增加戴手表的频率（  ）

   A  会              B 不会                          C 可能会

8、如果您要购买智能手表，您会购买什么价位的智能手表（  ）

   A500元以下    B 500~1000元   C 1000~2000元  D 2000~5000元   E 无所谓

9、您多长时间更换一部手表（ ）

   A 半年以内     B 一年    C 一年以上两年以内    D两年以上   E  没换过

10、您更换手表的原因（ ） 【多选题】

   A 手表坏了      B 款式落后     C 新手表的出现     D 看到更喜欢的手表

11、请问您购买手表时比较看重哪些因素（  ） 【多选题】

   A 品牌     B 价格    C 外观     D 售后服务    E  质量      F 功能

三、将这件产品推向市场的营销策略

（一）产品策略

该智能手表将定位在中高端，推出一款针对白领、商务人士的便捷性的智慧手表。我们公司将为该款手表量身打造十大特质。

1、   全面整合智能手机功能：与智能手机联网，并处理智能手机的所有任务，包括拔打电话和发送短信。

2、   独具匠心：尽管智能手表都整合了高级软件和硬件，但对普通消费者而言，智能手表的价值主要还是通过特色功能所体现出来的。无论如何，消费者都希望手腕上配带的是一款极具特色的产品，因此，在智能手表领域，风格或特色就是一切。因此我们

为这款手表量身打造一些独具特色功能。

3、 有效的第三方应用：智能手表要想取得成功，就需要获得第三方应用的支持，这样才能拓展智能手表的功效。当然，设备制造商会提供相应的应用，但是，这还是需要第三方应用开发者的支持，这样智能手表将会取得成功，否则就将面临困境。

4、 丰富的功能体验：更多的功能当然非常重要，但不要忘记，智能手表是一款配带在手腕上的设备，显示屏至少达到3英寸。另外，这种设备的首要功能就是显示时间。 要推出一款既能保证手表核心功能的使用，又能给顾客带来丰富体验的手表。

（二）定价策略

智能手表定价2000元左右的价格，这对于一款新高端并充满诱惑的手表来说具有很大杀伤力，采用线上销售、跟渠道商合约销售，规避与实体店和分销商的利润分割，从而将这部分直接让利于消费者，给消费者一种物美价廉的感觉。随着硬件技术的提高、降价，智能手表未来日子里也有降价的空间，这必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。

（三）促销策略

A 高调发布

手表发布时要高调举行发布会，以引起广大媒体与手表用户的高度关注，目的是为了在网络上，各大数码产品网站上随处可见智能手表的信息。

  

B 微博营销

  除电视、报纸、杂志、广播，微博营销被美誉为第五大传播媒介。所以要发挥微博营销的优势。组建微博服务团队，任务就是与微博用户的互动，培养骨灰级粉丝，同时做好服务反馈跟踪，并基于良好的服务为智能手表做口碑。产品发布后，策划一些活动，比如发微博送智能手表等，分享图文并茂的智能手表评测等。并与新浪、腾讯合作，参与新浪、腾讯微访谈活动。

   

C 饥饿营销

  限制出售智能手表数量，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才好的”的心理因素，降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

（四）渠道策略

  A 线上销售

主要采取电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，建立公司的B2C网站实现网络直销，规避与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。

  

B 与渠道商合作

  与中国移动、中国联通、中国电信签订协议一起出售合约手表，合约计划推出预存话费送手表和购买智能手表送话费两种方式，增加了新的渠道。如此，就能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。