期末作业-多能电动车

蔡依彤

                                                             多能电动车
一、背景
      现代社会，随着科技技术的发展，给人们的衣食住行都带来了极大地方便。就以人们的出行为例，随着交通技术的发展，人们可以有多种交通工具可供选择。人们可以根据自己的实际情况选择最适合的交通方式，减少出行所占用的时间。比如说，上班族可以根据自己的经济状况选择公交、地铁、打的和私家车四种方式。随着汽车行业的发展，越来越多人拥有自己的汽车。这不仅导致了城市交通拥挤的现象，还给自然环境带来极大的危害。
      出于减缓城市交通拥挤状况和维护自然环境的考虑，我构思了一种太阳能电动车。这种车主要是为单人设计，体积比较小，不会占用太多的空间。另外，本款车的能量主要利用太阳能和磁场的能量，所以在行驶过程中不会产生太多的有害物质，减少尾气对空气质量的破坏作用。
二、原理
    本款电动车会比其他电动车增加更多的防护措施。比如，车子会增加钢板做成的外罩，并且外罩是可以向敞篷汽车一样自由收缩。有了外罩，在行驶的过程中，司机就可以避免灰尘和雨水的困扰，也可以在事故发生时减少伤害的程度。若是司机想要享受风吹的感觉，只需打开外罩就能实现。
本款电动车的能源主要是利用太阳能和磁场。本款车会安装两个锂电池。一个电池用来储蓄太阳能转换得来的电能。电动车表面装有太阳能光伏电池板，无论汽车是否行驶，只要将其放置在太阳光地下，就能收集太阳能，将太阳能转化为电能存储在锂电池中。另外一个电池用来储存磁场提供的能量。在电动车机身中，加入磁场与线圈。在汽车行驶过程中，运动的轮胎通过齿轮带动线圈在磁场中做切割磁感线运动，将动能转化为电能，储存在锂电池中。两个电池可以交替使用，降低阴天对能量存储的限制。
三、市场竞争
      目前，市场上已经有很多的太阳能电动车。我国太阳能充电器电动自行车行业的发展已有江苏、浙江、天津、上海四大核心基地。天津市已有多达90家太阳能充电器电动自行车厂，仅整车厂家就达50多家，江苏一个省也有80家左右，浙江接近30家，上海20家左右。四大基地以外的许多省市也在进行太阳能充电器电动自行车的研制和开发，并有产品进入市场。但是，市面上的太阳能电动车都只能依靠太阳能，若是有长时间的阴天，可能电动车就不能有足够的电量支持行驶。
四、多能电动车概念及其测试问卷调查表
（一）多能电动车概念：一款的多种供能模式的电动车。
（二）多能电动车概念测试问卷调查表：
      一家电动车制造企业希望得到您对一款多能电动车概念的看法，回答问题之前，请先阅读下面的说明：
      这里有一款多供能电动车。你可以选择是否打开外罩，选择享受更安全的驾驶环境还是享受速度带来的风；你不需要给车充电，只需要要多给与它与阳光接触的机会，就能够得到动力，带你去目的地。不仅如此，行驶的过程中，它既是使用能量，也是储存能量。该款电动车的价格大概为4000-5000之间。
1、        您对多能电动车所提供的利益：
A、很不清楚   B、不清楚   C、比较清楚   D、清楚  E、很清楚
2、您对多能电动车的需求情况是：
A、根本不需要  B、不需要 C、可能会需要 D、需要 E、非常急需
3、多能电动车是否已经满足了您对暖脚的需要？
A、完全满足 B、满足了 C、满足了一些 D、没有 E、完全没有
4、您觉得多能电动车的价格如何？
A、太高 B、较高 C、较合适 D、合适 E、很合适
5、您是否会选择购买多能电动车？
A、肯定不买  B、不买 C、可能买 D、会买 E、肯定买
五、产品推向市场的营销策略
    （一）广告策略：因为市面上已将有大量的竞争者，所以在采用广告策略必须要注重表达该产品与其他竞争者的区别，吸引消费者。可以选择在电视、网络等宣传媒体上投入大量的情景广告，广告内容应能说明本产品不仅能够使用太阳能，还能利用动能转化为电能的能量供给系统，使得消费者对本产品有差异化认知，提高对产品的辨别能力，从而刺激消费者购买的欲望。同时，还应通过宣传单、海报、杂志等媒介上的广告来宣传多能电动车。
    （二）人员推销策略：在百货商场专柜、大型电动车卖场以及品牌专卖店配置专门的销售员，观察目标顾客的需求和特征，并及时向其提供多能电动车的各种信息，以利于顾客进行购买决策。同时，这些销售人员还要在销售过程中收集消费者的信息，进行市场调查，并将信息反馈给公司以利于其经营决策。
    （三）公关策略：举办大型的公关活动，宣传企业文化和产品。比如，可以赞助举行一场大型的赛车比赛。在比赛过程中，向参赛者和观众宣传该款多能电动车。另外，在此同时可以结合促销手段，借助活动的宣传力度，将多能电动车推销给更多的消费者。
    （四）分销策略：采用间接销售渠道。与百货商场专柜、大型电动车卖场、以及一些品牌专卖店合作，充分拓宽多能电动车的销售渠道，建立完备的销售体系，在一个有效的地理范围内销售多能电动车，从而极大的扩展多能电动车的影响范围。同时，还可以开设多能电动车体验店店，给予消费者首先体验电动车的机会，让消费者亲身感受电动车的功能和价值，利用优良的服务与顾客建立良好的顾客关系，增强顾客的信任，从而达到销售的目的，甚至可能进行口碑营销。