李宁的市场营销策略（70%原创）

李杰成

李宁公司成立于1990年，经过二十余年的发展探索，李宁已成为代表中国的，世界领先的中国国产运动名牌。品牌发展之初，世界与国内对李宁的认知度不高，因此李宁把主要精力放在体育赛事的赞助上，从1992的巴塞罗那到2008年的北京，再到2012的伦敦奥运会，李宁都一直参与对国家队伍运动装备的赞助，尤其是北京奥运会，李宁更是投入巨资与adidas,nike等国际一流品牌竞争首席赞助商的位置。在品牌塑造上，李宁以民族品牌主打，同时以比adida等国外品牌要低一截的价位，以亲民的价格，与国际品牌相比毫不逊色的设计，迅速占领市场。随着公司发展以及市场的变化，李宁公司强势邀请NBA超级巨星韦德作代言，同时推出一些高端产品，价格与国外产品相近，试图在被国外品牌长期占领的高端运动鞋市场打开缺口。


与国外品牌相比，李宁的优势在于品牌的本土性，民族性，打造了一个本国民族品牌的形象，同时，李宁在国内的市场占有地理优势，主场优势，最后，也是最大的优势——低廉的价格，公道的品质。同时李宁也有一些竞争劣势，如品牌成熟度尚无法和nike等国际名牌竞争，同时，品牌的个性还不明显，这点与nike,adidas相比有为明显，这两个国外品牌在塑造品牌个性上下了很大功夫，给人鲜明的品牌个性，这方面李宁明显欠缺；产品的同质化，模仿国外品牌严重，难以给人创新之感，同时高端品牌质量与国际一流品牌相比还有差距。