一夜之间，一款名为ysl星辰口红刷爆了朋友圈和微博。微信里掀起了“叫男朋友送你ysl星辰口红他是什么反应？”的活动，在继“让男朋友猜化妆品价格”再一次给“单身狗”们造成了10000点的伤害。身边的妹子们已经迫不及待想要入手这款限量版的口红了。 然而，为什么是这只口红瞬间爆火了呢？ 源头还要从“叫男朋友送你ysl星辰口红他是什么反应”的微信公众号推送文章说起。文章中晒出几个女生让男朋友送ysl口红时，男朋友的反应的截图。可谓花式秀恩爱，让妹子们直呼这样的男朋友哪找的？文章一经推送，便被疯狂转载到了朋友圈。随之，在微博上抽奖活动的奖品也摇身一变为ysl的星辰口红，引发了一股送口红的潮流。后来，经过大V营销号“送口红=惊喜”的微博传播，原本的产品营销升华到了情感层面引发全网轰动。堪称是一场“教科书式”的产品营销。 专业做互联网营销的蓝鹊传播负责人秦殇认为，ysl星辰口红的产品营销套路有以下几点值得学习： 1. 话题营销 究其根本，Ysl星辰口红火起来的起始在于“叫男朋友送你ysl星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起。话题带着测试的性质，精准把握到年轻女性的性格特征。确立产品的消费者，让消费者参与进来，顺便给了广大情侣秀恩爱的机会。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，男性不再为送女朋友什么礼物而烦恼。与此同时，也为单身女性提供了一个给自己惊喜追求生活品质表达机会。让身为化妆品的消费者切身参与，最终在转化为产品购买力的同时也提升了品牌的影响力。 2. 将产品与情感联系在一起 其次，Ysl星辰口红最聪明的一点是，它把产品与感情联系在一起，让产品成为情感的标志与表达。微博上，被ysl星辰口红逐渐刷屏的之后，某知名大V又发了一句：“大概缺的都不是口红，是他在平常生活里，仍愿意给你一份小惊喜的心吧。” 这一条的微博引来过万转发，也引发了众多人的情感共鸣。平淡无奇的生活之中，无法像影视作品中那般轰轰烈烈，但没有任何一个女性不渴望偶尔的一次微澜。这款口红就是抓住了年轻女性的这一心理，让情感成就了产品。 3. 通过线上优惠活动引爆消费者 除此之外，这款口红的火热一部分原因也是由微博转发抽奖带来的。此前，微博抽奖一贯抽的iPhone手机、抽各色产品。突然之间，几乎能够看到的所有微博转发抽奖活动的奖品都变成了这款Ysl星辰口红。病毒式的传播转发，带动的不仅仅是品牌的知名度，更能让营销变身为消费者之间的口碑传播。消费者有机会免费使用产品，将产品的使用经验传播出去。将单向的营销，变为双向的互动。
正当ysl星辰口红火热的同时，也招致部分反感称其用力过猛。回顾整只口红的营销之路，不难发现，其实类似这样的产品营销还能做到更好。蓝鹊传播秦殇就曾坦言：“产品营销要根据其产品属性和目标受众的特征，进行选择适合营销的方式方法。比如，在营销渠道方面，化妆品、食品等产品就可进行多渠道线上线下联合营销的方式。最近大热的直播就在传播化妆品、食品等方面有着得天独厚的优势。” 如其所述，直播能够全方位的展现、试用产品，也能同时将产品的试用体验传递给消费者，并让消费者直观的看到使用效果，从而激发消费者的购买需求。毕竟，传播及营销的目的，就是需要做到让产品的消费者，利用亲身体验去影响身边的人，从而形成由热点向卖点再到记忆点的传播目的。
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发表于 2016-12-13 20:52:43
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