劳斯莱斯的高价定位

龙秋萍05

　　劳斯莱斯汽车是富豪生活的象征，其最昂贵的车价近40 万美元。据说该车的许多部件都是手工制作，精益求精。出厂前要经过上万公里的无故障测试。拥有这种车的顾客都具有以下的特征: .2/3 的人拥有自己的公司，或者是公司的合伙人; 几乎每个人都有几处房产; 每个人都拥有一辆以上的高级轿车; 50%的人有艺术收藏，40%的人拥有游艇; 平均年龄在50 岁以上。可见，这些人买车并不是在买一种交通工具，而是在买一种超豪华的标志。产品功能定位策略。功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手更多的收益和满足，借此使顾客对产品留下印象，实现产品某类功能的定位。 当产品的生产技术比较成熟，各企业在产品的主要功能上都已达到了某种水平，企业在主要功能方面难以和竞争对手拉开较大的距离时，则往往要依靠产品的一些次要功能或服务来进行定位，从而达到良好的效果。