如何激发派传单这类营销模式的转化率

6梁倩汶

相信各位都遇到过商品传单，遇到这种推销方式，大部分人都会选择接过就扔甚至是无视。但是在一些三四线以后的城市，那里的人群在手机软件的使用偏好上与一二线城市有明显不同，而且部分人几乎从来没使用过手机点评软件。所以，派传单这种地面推广，简称地推，也不失为一种行之有效的方式。对于这种宣传方式的有效性，用转化率来表达，大概是0.3%-0.5%，非常低。假如传单上还附有抵用券、现金券的字样，转化率会相对高一点，0.8%-1.0%。

这篇文章，主要从目标受众，分析如何让派传单这种转化率超低，看似鸡肋的营销方式，在推广三四线用户使用点评软件上，发挥作用。

目标客户对于点评软件的需求是不足的。地方不大，有什么新店、好店、大家口耳相传，几乎不需要靠点评软件去搜索寻找。要激发传单的有效性，可以从瞄准用户需求开始。

用户需求，是分具体场景的。在顾客买单的时候能得到一张10元抵用券，和在路上收到同等价值的抵用券，两者对于顾客的激励作用是不同的。所以，要以用户使用产品的最常见场景入手，思考——用户在什么场景下接受我的传单能增加他们的使用率？

这个过程可以大致分为：（1）选择接受传单。（2）阅读传单。（3）根据传单内容进行使用。
只要每个步骤的成功率都提高几个百分点，最终就可以带动20%甚至更高的转化率。

（1）选择接受传单
传单的外貌、发传单的人、用户的心情、用户所处的环境，都影响着用户是否愿意接受这份传单。大部分地推人员在派发传单的时候，都会犯两个错误——去人流量比较大的商城或路边，配上十几秒的宣传术语。这样做的问题是，人流量大的商圈，行人大多行色匆忙，没时间听宣传人员讲一堆铺垫的话。想要高效简单地引起行人的注意，就要抓住重点。比如，递上传单时说：“你好，送给你五块钱的快乐！”然后转向下一位行人，期间不需要其他言语。这时的行人往往在毫无防备的状态下，来不及思考，就接过了传单。

（2）阅读传单
接过传单后，用户大多扫一眼，不感兴趣就会丢弃。那么，问题就变成了，如何设计传单使得人在一秒钟内决定行动？我们应该用优惠去带动用户情绪。大街上的用户主要有两种情绪：处于逛街的愉快状态、处于上下班奔波的疲惫状态。在这些情况下，你只有短暂的时间去传达你的信息，一旦传单想传达的信息过多，用户就会被搞得不耐烦。
这张传单，只需要写一句带有驱使好奇心的话“扫一扫，看看你的5块钱快乐是什么？”这样，用户就更有可能接受这个宣传。

（3）行动
用户们在大街上，只有手机流量，如果扫了二维码之后，还要用户下载几十MB大小的软件，用户的好感度瞬间降低，整个营销就前功尽弃了。所以，这个二维码，应该是链接到一个微信公众号，由公众号发送关于“5块钱优惠”的推文，这样，用户可以根据自己的流量情况选择是否立刻下载点评软件，或者是等到有WiFi的地方载下载。即便是用户忘记了，公众号也会在后续的推送中来提醒他们有这个点评软件的存在，实现最终的转化。