天猫618

24邓婷之

媒体随着技术的发展会层出不穷，但我们认为品牌推广未必要把注意力全部放在新媒体上，对旧媒体、传统媒体的改造也许也是一种营销趋势，如果利用得好，也能带来意想不到的好效果。今年上半年有不少精彩的品牌推广案例，但我们认为，相比起那些以优质、创意内容取胜的广告推广，那些在传统媒体中玩出新花样的营销事件可能对我们会更有启发性。
下面是其中我们觉得比较有启发的案例：
6·18前，天猫为了造势，在微博上发起了一个抽奖活动。按理说，微博抽奖送礼已经是各品牌熟悉得不能再熟悉的操作了，但这次天猫却把这种常规操作玩出了新高度。

这个活动其实是天猫和其他品牌方联合推出的，不同于以往直接在微博内容上互相@，这次的合作商家及礼品设置都在评论区曝光，而且这么设置的好处是，一些没有和天猫合作的商家也能通过在评论区集赞数的方式登上奖品榜，从而参与到这次大狂欢中。

随着商家的不断增加，留言评论区所累积的“奖金池”越来越大，最终超过十万元。等于是天猫用微博抽奖完成了一次众筹奖品，而品牌方也通过提供奖品的方式获得了曝光。
这个案例的难得之处不仅在于把微博抽奖的形式玩出了新花样，大量的品牌商家与用户进行互动；而且还让商家参与活动的门槛变得非常低，品牌方若是愿意参与只需要在活动微博底下留言就好了；另外，所有这个活动所带来的流量都在天猫的那条微博下，把握住了总体的流量影响。
虽然不知道这种微博抽奖形式是不是首创，但确实令人耳目一新，当我们认为微博抽奖已经搞不出什么新名堂的时候，天猫给我们上了一课；在几乎没有渠道投放成本的情况下，最终总体曝光量突破6亿，而且在中奖名单出炉后，还有许多后续的媒体报道等公关操作。