ZARA营销策略分析

33陈敏婷

  ZARA是西班牙INDITEX集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA深受全球年轻时尚青年的喜爱，不仅服装有着设计师品牌的优异设计，而且价格更为低廉。
  ZARA为了保持可持续的市场竞争地位，确立了差异化的市场定位。ZARA要让它的消费者成为时尚引领者，也让消费者在专卖店的采购行为变成一种对时尚的鉴定体验，这样的定位不同与大多数以销售为目的的同行对手。
1.ZARA采取“少量、多款”的产品策略：ZARA只需两周的时间，就能完成从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内。既保证了ZARA的潮流影响，又满足消费者时尚新颖的心理需求。
2.“直销”的销售策略：ZARA在世界各地拥有大量的连锁店铺，而为了达到商品传递迅速、价格低廉的经营目标，ZARA连锁店铺基本由总部进行直营。
3.“快速”的促销策略：ZARA以时尚、现代的款式吸引消费者，并以快速的更新速度抓住消费者“一旦看中而不购买，很快就没有货”的购买心理。
  ZARA以自己独特的品牌理念和价值引领服饰潮流，又以低成本和差异化战略相结合，借助自己强大的供应链整合优势和快速研发流程，迅速占领市场，实现了快速发展。